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2024-06-11 12:43
進入2024年，亞馬遜賣家們的日子似乎并不好過銷量普遍下滑，尤其是剛剛過去的五月份銷量慘淡。
盡管亞馬遜依舊是許多賣家買家心中的“香餑餑”，但Temu等新平臺搶占市場份額，加上美國通脹導致消費者信心指數降至新低，于是上半年賣家們紛紛做起大力度折扣促銷，但效果依然收效甚微。
不少賣家反饋，今年的新品也越來越難推廣，筆者認為是相當部分賣家還沒適應亞馬遜COSMO-LM新算法以用戶意圖的重要性，新算法會更傾向于對顧客個性化推薦，以往的關鍵詞排名不再是唯一因素。
亞馬遜推出新功能，銷量要起飛
亞馬遜年初上線視頻帖子新功能，允許賣家免費發布60秒的豎版短視頻，這些視頻可以展示品牌故事，吸引更多顧客。
亞馬遜數據統計，轉化率比沒有視頻的高3.6倍。發布視頻帖子后，商品銷量能增加22.5%，發布10個以上視頻的品牌訪問量還能翻2.5倍。
最近亞馬遜又推出了一個新功能——帖子曝光。這一功能可以提高賣家發布帖子的曝光度，吸引潛在用戶。
亞馬遜介紹，帖子曝光功能主要通過將品牌賣家的圖文或視頻帖子一鍵轉化為廣告。
現在優質的帖子不再只能被動地等待查看，而是會活躍起來，讓買家更加直觀且快速地了解到你的產品，大幅提升品牌可見度，精準吸引潛在用戶。
這個新功能類似于抖音給視頻投抖加上熱門，從而快速提升視頻播放量增加曝光。
據亞馬遜官網數據顯示，新功能上線后，與僅展示產品的廣告相比，該功能在手機端的點擊率提升了超過40%。
這個新功能的亮點有以下這些：
1.觸達更多廣告位
包括品牌旗艦店、商品詳情頁、搜索頁和信息流。
2.精準人群定向
通過關鍵詞和商品投放，實現精準投放。
如何使用帖子推廣功能？
具體操作路徑如下：
亞馬遜廣告 > 品牌內容 > 帖子 > 帖子控制臺
點擊【推廣】按鈕，圖片和視頻帖子就可以轉化成“亞馬遜品牌推廣”廣告。
使用該功能，賣家可以為每個帖子添加最多5個商品，可以為帖子圖片中相關商品添加ASIN鏈接，多變體商品也可以添加不同變體。
賣家可以通過亞馬遜的帖子推廣功能以低成本高效地進行廣告素材測試。
賣家應挑選已通過自然流量驗證、表現出色的優質帖子。這些帖子已經展現了其吸引潛在消費者的能力。
然后，利用帖子推廣功能將這些精選的帖子轉化為廣告，這樣可以直接將成熟的內容展現給更廣泛的受眾。
在此過程中，賣家可以觀察和分析帖子轉化為廣告后的表現數據以評估其效果。根據測試結果，賣家可以進一步優化廣告內容和策略。
這種方法不僅節省了預算，減少了傳統A/B測試的成本，同時也提高了廣告內容測試的效率和精準度。
（來源：大濕聊跨境）
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