各位亞馬遜賣家大家好！

今天跟大家分享一個同學新品30天，5000詞上首頁，日均350單的案例，希望可以帶給大家一些啟發(fā)！

圖片來源：亞馬遜后臺

一、背景介紹

張總，一位來自深圳寶安的亞馬遜賣家。從2015年開始做亞馬遜，2023年4月開始跟隨董老師學習海量關(guān)鍵詞打法。

在未接觸董老師的海量關(guān)鍵詞打法之前，張總和亞馬遜大多數(shù)賣家一樣，刷過單，測過評，搞過黑科技，品嘗過亞馬遜上架就能出單的紅利；在文案方面，內(nèi)容只會復制粘貼，東抄西湊；廣告打法方面延用一貫的套路，所謂的傳統(tǒng)漏斗打法，從自動廣告開始到手動廣泛，再拿跑出來的詞打精準或者廣告只打那幾個大詞。

雖然這些方法在之前確實有一些效果，但隨著亞馬遜政策和算法的不斷變化，違規(guī)操作的店鋪開始被封號，部分產(chǎn)品的利潤也開始慢慢在降低。2021年開始，他每次刷到政策變動封號潮等新聞，都焦慮不已。

他說，以前我們刷單或者合并評價根本不會覺得有問題。而現(xiàn)在，別說刷單了，合并評價的風險都很大。未來說不定所有變體不能共享評價，到那時每個產(chǎn)品都得從零開始，對運營的基本功要求就更高了。而一貫的廣告打法隨著廣告競爭的激烈成本越來越高，產(chǎn)品的利潤持續(xù)走低。由于前期文案的東湊西湊，鏈接的收錄詞相對較少，鏈接只能被廣告捆綁，沒有廣告就出不了單。CPC的水漲船高以及各項運營成本的增加，店鋪開始慢慢虧損。

二、認識海量關(guān)鍵詞打法

在朋友的推薦下，機緣巧合認識了董老師。2023年4月開始正式上《亞馬遜操盤手億級賣家班》學習海量關(guān)鍵詞打法。

來學習之前，他把自己所接觸的運營打法全部拋在腦后，從零開始學習。學習之后他表示拓寬了他對亞馬遜運營的認知，才覺得自己真正開始入門做亞馬遜。并且，不管亞馬遜出臺什么政策或者封號，晚上都能睡得著。

首先，海量關(guān)鍵詞打法是SEO合規(guī)白帽的，不會進行違規(guī)的風險操作，不擔心賬號被封。

其次海量關(guān)鍵詞打法的核心在于流量池突破，而不是僅依靠轉(zhuǎn)化率。這也是突破他認知的一個點。

在電商公式里，銷量等于流量*轉(zhuǎn)化率*客單價，客單價是自身定的，差距不會太大，而轉(zhuǎn)化率本身有天花板，不可能做到100%，甚至50%以上都很難做到。而突破銷量的核心因素就是流量池。比如每個品類都是根據(jù)買家的需求決定流量池，關(guān)鍵詞的維度就取決于用戶的需求。隨著競爭越來越大，產(chǎn)品越來越多，就導致買家需要搜索產(chǎn)品核心詞+屬性詞等組合的關(guān)鍵詞才能快速找到他想要的產(chǎn)品。

加上不同的買家搜索習慣等因素的不同。因此海量關(guān)鍵詞所指的就是用戶各式各樣且不斷變化的長尾需求。抓住這些流量，就能從根本上突破自然訂單，從而擺脫對廣告的依賴。

他舉了一個例子，在他之前做手機殼的時候，CPC成本僅0.25元，而如今可能10元甚至更多了。而目前亞馬遜廣告的收益越來越大，廣告費會不斷上升。標品目前的CPC也要4-5塊，假設(shè)產(chǎn)品每天出20單，其中一半是廣告單，那么廣告費會非常高，隨著廣告成本的上漲，運營能力較差的賣家就容易頂不住。所以他也很贊同董老師所講的，盡量要去拿亞馬遜免費的流量——自然流量，才能提高我們的利潤。

張總指出，目前很多賣家過分依賴廣告帶來的訂單，忽視了自然訂單的重要性。這也是導致目前很多賣家有銷量沒利潤的原因。

圖片來源：亞馬遜后臺

圖片來源：亞馬遜后臺

三、海量關(guān)鍵詞的運營（SOP實操）

按照董老師課程上的海量關(guān)鍵詞運營流程化六大步驟，第一步，收集競品，根據(jù)董老師課程上的具體量化指標，將競品分為四類：相關(guān)競品、直接競品、無關(guān)競品、偏好推薦競品。

第二步，采集關(guān)鍵詞庫量。先對關(guān)鍵詞詞庫數(shù)據(jù)做一個量化標準，讓產(chǎn)品關(guān)鍵詞詞庫量達到品類BSR的ASIN關(guān)鍵詞詞匯量的10倍以上。再對關(guān)鍵詞進行地毯式搜索，擴充關(guān)鍵詞詞庫量，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)越多精準度越高。

利用競品ASIN采集關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞采集關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞兩種方式搜集關(guān)鍵詞。

第三步，肯定詞/否定詞的篩選，根據(jù)首頁、前兩頁、前三頁的關(guān)鍵詞精準度情況，以及每個關(guān)鍵詞的詞根數(shù)、競品數(shù)量、首頁產(chǎn)品數(shù)、是否為AC標、AC產(chǎn)品是否為同款和對應(yīng)的ASIN，根據(jù)這些數(shù)據(jù)，來判斷肯定詞和否定詞。

這一步非常重要，他說肯定詞是幫你出單賺錢的，否定詞是幫你凈化垃圾流量幫你省錢的。肯定詞生成詞根和矩陣，用于布局文案，讓重要的產(chǎn)品信息及精準屬性被亞馬遜正確收錄。否定詞則生成詞根頻率后進行歸納，將出現(xiàn)高的頻率詞根排除在文案里出現(xiàn)，廣告打自動或手動詞組/廣泛時用詞組否定這些不相關(guān)詞根，前期先排除不精準流量，節(jié)省更多無效廣告成本。

第四步，創(chuàng)建詞根矩陣，生成精準詞根矩陣，運用AI工具將精準詞根進行分類，再生成偏好推薦詞根矩陣。

第五步，文案選詞，標品、半標品、非標品不同品類的文案選詞。上架之后，再通過董老師“四準三多”文案的精準度。根據(jù)這個標準可以判斷亞馬遜抓取到我們listing的信息準不準確，被收錄的關(guān)鍵詞多不多。且不同類目都有不同的靜態(tài)收錄的數(shù)據(jù)量化標準。

張總還提到，新品上架的前14天是關(guān)鍵詞的黃金收錄期。利用好這個時期，可以大大提高新品的自然排名和訂單量。

第六步，廣告投放和監(jiān)控。通過分析競爭對手的廣告打法，會選擇一些核心關(guān)鍵詞，并監(jiān)控它們的廣告排名。通過工具自動化的監(jiān)控，可以得知競爭對手的廣告投放策略，了解他們的廣告節(jié)奏和預算。

其次會通過站外數(shù)據(jù)和廣告數(shù)據(jù)進行分析，了解競爭對手的主要出單詞和預算。如果某個詞競爭激烈，暫時不打，而是選擇其他有潛力的詞。

他提到新品前14天，賣家可以每天監(jiān)控兩次關(guān)鍵詞的排名。14天后每天監(jiān)控一次排名。直接競品的關(guān)鍵詞也要每天的監(jiān)控。尤其觀察自然排名前三的關(guān)鍵詞的情況。及時查看自己產(chǎn)品的收錄詞，未收錄詞。上升詞，下跌詞，首頁的詞，前三的詞。也要分析收錄詞是否有跑偏的跡象。

他總結(jié)道，海量關(guān)鍵詞打法不僅需要是通過細致的前期準備和數(shù)據(jù)分析，還需要精準的關(guān)鍵詞篩選，高質(zhì)量的文案，以及合理的廣告投放和監(jiān)控，最終實現(xiàn)海量關(guān)鍵詞上首頁，突破自然流量和自然訂單。

希望張總的這個案例對大家有所幫助。

（來源：董海溫）

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