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在12月12日重新開啟后，TikTok Shop印尼站點增長勢不可擋，一路攀升，在今年的4月份，TikTok Shop印尼站點的GMV已經超過去年的最高峰。一些賣家也在TikTok Shop印尼市場嶄露頭角。
Kalodata在分析了TikTok Shop印尼Top1000賣家，發現了一些賣家出單的最好方式。
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從印尼2024年3月GMV前1000賣家的類目分布來看，美妝個護有172家，女性服飾168家，穆斯林時尚144家。GMV排名第一的店鋪，整個3月份的成交額是880萬美元，排名第十的店鋪是123萬美元。
而這些店鋪的出單方式又是怎樣的呢？
如上圖，再將這1000家店鋪的收入渠道進行拆解之后發現，直播占據了54%，短視頻17%，商城29%；不難發現，直播占比相對較高。橫向來看，自營占據51%，達人占據49%。
從具體案例來看，下圖為印尼3月份Top10的店鋪，其店鋪成交金額為123萬美元，而通過直播，就帶來了50%的成交金額。
整個3月份，這個賣家一共找了2212個達人帶貨，做了4000場直播，產出4779條短視頻。也就是說，如果想要達到上述效果，可以參考這個賣家在達人投入以及直播、短視頻產出數量。
從商品策略著手，也是Top1000店鋪，我們來看每個店鋪Top3商品的GMV占總店鋪GMV的比重。一共25個一級類目，除了鞋子和寵物用品兩個類目Top3的商品占比沒有超過50%以外，其他23個類目Top3產品GMV占總GMV的比重均超過50%。
可以得出結論：TikTok Shop上商品策略就是單店鋪，做爆品，而不是多店鋪、多產品的思路，這與傳統的貨架電商還是有很大區別的。
從上圖案例來看，該店鋪單月GMV為128萬美元，Top3商品的GMV占比將近46%，而成交排名第一的商品，單品單月成交金額占店鋪總營收的30%左右。
爆品框架：
第1， 選品核心解決用戶痛點，確保這個品在這個市場是有需求的。
第2， 東南亞市場已經相對成熟，內卷嚴重，因此要拿到優質供應鏈，拿到低價。第三，在價格優勢和市場需求都滿足的情況下開發內容，再通過內容直播、短視頻將產品觸達用戶，引導下單。
經過印尼Top1000賣家分析，總結：
1.直播是目前印尼帶貨GMV最高的內容方式；
2.商城的GMV占比可以高達19%；
3.商家與達人成交占比各占50%；
4.TIkTok是爆品打法，各個類目頭部賣家Top 3商品的成交占比均超過50%。
（來源：雨果跨境編輯部）
以上內容源自大會現場速記，由雨果跨境后臺編輯整理匯總，其目的在于收集傳播行業新聞資訊，雨果跨境不對其真實性、可靠性承擔任何法律責任，特此聲明！
