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2024-05-30 20:26
在亞馬遜運營的日常站外推廣中，按效果付費已經成為一種相當普遍的推廣方式。許多亞馬遜賣家對此感到滿意，因為按效果付費好像給他們裝備了一個超級績效考核的利器，使他們充滿信心。這樣一來，他們就不必再為那些可能導致付了高額推廣費卻一單未出的站外推廣套餐而苦惱了。
確實，我們在日常站外推廣中，經常遇到一些新客戶，向我們吐槽，被服務商忽悠掏了1688做站外推廣，聲稱質保100單，但最終結果卻令人大失所望，只出了5單。即便給了補發也是一單沒有，再找服務商，卻遭到了裝聾作啞的對待。最終一氣之下，只能拉黑服務商。這種遭遇讓賣家們深感被騙！
你們有過這樣的經歷嗎？
因為效果太差，敷衍的甚至是消失的售后，讓賣家覺得花的錢打了水漂，一朝被蛇咬，從此怕井繩！確實，這就造成了一些亞馬遜賣家堅決抵制套餐，只心儀的按效果付費。
我們之前確實介紹過按效果付費，按效果付費確實有很多好處，最大的好處就是避免亞馬遜賣家花了錢甚至是花了很多錢卻沒出了零星單甚至是一單沒出的慘劇。
然而，許多賣家對這種推廣方式的實際效果和風險并不十分清楚。今天我們就來深入探討一下按效果付費推廣的相關問題。
按效果付費一定能出單嗎？
不是的！按效果付費并不保證一定能出單。出單與否取決于產品本身的吸引力、市場用戶的需求以及推廣策略等因素。
按效果付費不出單需要付費嗎？
不需要！按效果付費的特點之一就是不出單不需要付費，這為賣家節省了不少成本。最關鍵的是，亞馬遜賣家不會再需要花錢投放站外資源卻一單沒出這樣的結局。
按效果付費這種推廣不需要成本嗎？
不一定！雖然不出單不需要付費，但是推廣的成本仍然存在。每次投放都需要投入一定的資金作為推廣費用。當然，如果服務商只是保證投機的心思，那是自然沒有成本的。
為什么按效果付費前期出單較少，后面就不出單了？
這種情況可能是因為前期投放的資源質量不佳，或者推廣策略不夠有效。停止投放可以及時止損，避免繼續投入不必要的成本。
為什么同樣的活動出套餐不出單，但是按效果付費能出單？
這個問題有些難回答，因為出單多與少跟太多因素有關系的，比如投放的資源選擇，比如品類評分，比如價格，比如評價數量，又比如選了不同的服務商等等。如果只剩下一個變量，就是選擇套餐與選擇按效果付費，那么我們覺得背后的原因可能是選對了資源！
為什么按效果付費被亞馬遜賣家喜歡呢？
亞馬遜賣家喜歡按效果付費推廣是因為可以根據實際效果付費，避免固定收費的套餐推廣收益不佳的情況。
什么產品適合按效果付費？
建議常見家居品類和評價較好的產品適合按效果付費推廣，而冷門品類和評價較差的產品可能效果不佳。
按效果付費能實現清倉嗎？
不一定！按效果付費并不保證能夠實現清倉，需要綜合考慮產品本身的情況以及推廣策略的有效性。
套餐投放真的不行嗎？
不一定！套餐投放也有可能帶來有效的曝光和出單，關鍵在于推廣策略的執行和資源的質量。
按效果付費為啥周期那么長？
服務商在進行按效果付費推廣時，通常希望通過投入一定的費用，獲取更多的訂單回報，比如投放10美元，期望獲得15-20美元的訂單回報。為了實現這樣的結果，服務商需要進行一些推廣前的調研工作，或者根據經驗選擇與產品貼合度高、活躍度高的博主進行合作。然而，與活躍度高的博主合作可能會面臨一些挑戰，比如博主的回復速度較慢，甚至可能需要等待幾天才能回復郵件。如果按效果付費推廣的周期太短，可能導致推廣結束時尚未獲得預期的訂單，但后續仍需支付費用，這會給服務商帶來一定的風險和成本壓力。因此，為了更好地實現按效果付費推廣的效果，服務商可能需要在選擇合作方式和推廣周期時進行更加謹慎的考慮和規劃。
亞馬遜賣家在進行站外推廣時最關注的是能否將資金投入到刀刃上，最核心的目標在于獲得更多訂單！我們也會定期跟大家分享按效果付費的數據，希望能夠為更多賣家提供清晰的認識，讓他們了解按效果付費推廣的優勢和實際效果。
在按效果付費的推廣過程中，我們曾經遇到過客戶分享說客單價較高的訂單，出單數量接近200單，同時也經歷過連續5天只出一單的情況。這充分說明了按效果付費推廣的復雜性，它考驗著服務商整合和高效利用資源的能力。在這個過程中，服務商需要不斷地調整策略，靈活應對不同的情況，以確保最終實現客戶的期望目標。
（來源：大麥助推器）
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