現如今跨境電商的熱度越來越高，加上社交媒體的普及，除了deal站之外，海外紅人營銷也是很多跨境賣家會選擇的一種站外推廣方式。

1.什么是海外紅人營銷

海外紅人營銷，簡單來說就是通過與社交媒體上各個領域粉絲數達到一定數量的紅人進行合作。這個紅人需要與你所推的產品調性一致，商家將樣品寄給紅人，紅人對產品進行開箱測評或者以圖文形式宣傳這款產品，最終目的是為了實現訂單的轉化或者品牌的推廣。

2.為什么要做海外紅人營銷

2.1提高品牌知名度

雖然大多數賣家做推廣都是沖著提升銷量去的，但是想做好一個品牌，單單沖銷量獲得的好處只是短暫的，只有將品牌的知名度提升了，才能獲得更長久的利益。

應該很多人都刷到過，科技3C類的產品文章非常多的出現在一些權威科技資訊網站上，包括KOL的測評，在YouTube、Instagram等各大社交媒體上都數不勝數。紅人擁有龐大的粉絲量，品牌通過紅人KOL的視頻或圖文增加產品和品牌的曝光，同時也給用戶提供了一個決策信息的作用，也有利于提高你的產品在deal站上帖時審核的成功率。

2.2增加銷量

這是最直觀也是賣家最想看到的營銷效果，通過紅人帶貨或者發布測評視頻等，吸引其本身的粉絲群體轉化為店鋪的潛在買家。同時還能吸引搜索關鍵詞的用戶點擊看到相關的視頻內容，挖掘更多的目標受眾。

通過紅人營銷可以非常直觀地讓產品搜索量和點擊量提高，進而增加了品牌的曝光率和網站的流量，最終轉化為銷量，提高轉化率。

2.3增強品牌可信度

通過領域內的KOL為自己的品牌背書，是非常具有性價比的一種營銷方式。根據品牌自身定位，尋找合適的KOL紅人，在合作中推廣高質量產品講述品牌故事，塑造一個可信的靠譜的品牌形象。

2.4打造爆款的基礎

如果你想在海外市場打造一款爆品，首先一定要讓媒體上盡量多地充滿關于你的產品的信息。一個新的產品誕生，消費者的第一反應都是懷疑，懷疑它的真實性，懷疑它的實用性，打消消費者疑慮的方法就是讓大量的網站和紅人為你背書。

流量為王的時代，新的信息每天都在轟炸每個人的社交媒體，想讓別人記住你的產品，那就用你的產品去“轟炸”消費者。刷屏式地讓產品和品牌出現在消費者的社媒上，自然而然地人們就會記住并產生購買的欲望，那要如何刷屏呢？這時就需要尋找紅人的幫助。

通過大量紅人的傳播推廣，一個爆款自然而然地就會誕生，待產品成為爆款之后繼續通過紅人推廣營銷，效果會更加好。

2.5幫助品牌實現本土化

在品牌出海的過程中，難免會遇到“水土不服”的情況，尋找熟知當地文化習俗的紅人進行合作，可以避免犯一些不該犯的錯，同時還可以根據當地消費者的消費需求及時調整產品，進一步解決出海面臨的障礙，贏取海外市場。

3.海外紅人營銷的類型

3.1YouTube紅人

YouTube是世界上最大的社交媒體軟件，擁有300億月訪問量的巨大流量，也是目前最主流的海外紅人營銷網絡平臺。

在YouTube上我們可以看到很多3C類的產品測評，很多消費者在購買此類商品前都會先上YouTube觀看相關的紅人KOL測評，因為他們需要專業人士的意見去為自己的購買做出選擇，找紅人營銷的作用就發揮在此。

3.2論壇KOL

其實真正談論起來，KOL和紅人還是不太一樣的，KOL更具權威性，也算是紅人的一種，但和網紅不一樣，KOL擁有的粉絲群體是牢固的，也是粘性更高的。

如果你做的產品是偏專業性的，那么建議你還是找具有權威性的BBS社區發帖，因為論壇基本都是精準用戶的聚集地，在論壇進行營銷容易形成討論和增加熱度，從而提升品牌的影響力和曝光率。

3.3社交紅人

指的是Facebook、Instagram、tiktok上那些各個領域的紅人，他們也擁有一定數量的粉絲，是所屬領域的達人，通過與這些達人合作也能起到不錯的推廣效果。

如果是時尚美妝類的推薦選擇Instagram平臺，Instagram年輕化且時尚類紅人占比最高，擁有絕對的流量和熱度，利用紅人營銷能更好地與消費者共鳴，抓住消費者的情感訴求。

像tiktok是以短視頻為主，偏年輕化，更適合獨特的創意產品、時尚美妝、娛樂類、生活類產品在上面進行營銷推廣。

3.4品牌大使

這是比較少見的一種紅人營銷形式，指的是品牌方找到合適的紅人，達成合作意向之后讓紅人成為品牌的大使，也是長期的合作伙伴，而不是像普通紅人合作一樣做一次性交易。

這類紅人需要長期為品牌服務，在社交媒體上持續輸出有關品牌的內容，宣傳品牌理念，體現品牌價值。在每次品牌方做活動的時候要在自己的社媒上發布相關產品，并附上品牌方給的折扣，以此獲得長久穩定的客源。

4.成功的海外紅人營銷案例

Shein希音是中國最成功的出海品牌之一，2009年創立了獨立網站shein.com，并早早地就開啟了紅人營銷的道路。

作為很早一批嘗試紅人營銷的人，shein實實在在地抓住了當時海外社交媒體的流量紅利。

Shein通過與Instagram、tiktok、YouTube等社交媒體上粉絲體量大的海外紅人合作并建立伙伴關系，使得shein能快速地將自己的品牌傳播到海外市場。

在海外紅人營銷過程中，shein通過創建品牌標簽，讓紅人在發布合作視頻的時候帶上品牌標簽，擴展品牌的知名度和影響力。除此之外，shein還會通過給紅人免費寄樣品的方式，推動紅人積極制作產品視頻，增加品牌的曝光。

Shein通過有效的海外營銷策略，大量地與海外紅人合作，合理有效地利用海外社交媒體平臺曝光品牌，提升品牌知名度，吸引大量海外用戶轉化成為潛在顧客，最終達成訂單。

Shein成為中國出海最成功的品牌之一，離不開它優秀的海外紅人營銷策略，這是品牌初期接觸新客戶、提高品牌知名度和促成交易的重要手段之一，和粉絲體量大的紅人合作，能有效地展示其產品并與目標受眾產生聯系。

今天的分享就到這里，希望對你有幫助。

（來源：亞哥說跨境）

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