Lululemon以黑馬之姿強勢崛起，在這樣的一把大傘之下，有著野心和優(yōu)勢的中國運動服品牌，又該如何在出海浪潮中成就自己？

一、Lululemon財報季強勢收官

3月22日發(fā)布的財報顯示，Lululemon（納斯達克證券代碼：LULU）在2023財年展現(xiàn)了強勁的增長勢頭。

第四季度全球凈營收同比增長16%，至32億美元，全年凈營收同比增長19%，至96億美元，業(yè)績顯著超出公司預期。

首席執(zhí)行官Calvin McDonald表示，公司的增長得益于“Power of Three ×2”戰(zhàn)略框架的有效實施，以及全球員工的共同努力。

展望未來，Lululemon將繼續(xù)在變化的零售環(huán)境中尋找機遇，為消費者帶來更多創(chuàng)新產品和品牌活動。

Lululemon以黑馬姿態(tài)崛起，市值一舉超越阿迪達斯，成為僅次于耐克的全球第二大運動品牌。那么，Lululemon到底是如何創(chuàng)造出增長神話？

有著自己的野心和優(yōu)勢的中國運動服，又該如何在出海浪潮中成就自己？如何找到自己的差異化競爭優(yōu)勢？

二、Lululemon成功因素深度解析

Lululemon的成功并非一蹴而就，而是基于其獨特的市場策略、產品創(chuàng)新、營銷策略和品牌建設等多方面因素的綜合作用。

精準的市場定位，為售賣“上千元的瑜伽褲”打下了基礎：

Lululemon自創(chuàng)立以來，就將目標受眾定位為24-34歲之間，追求健康、時尚、高品質生活的中高端女性群體。

這一群體注重個人形象、生活品質和健康養(yǎng)生，對產品的品質和舒適度有較高要求。

卓越的產品質量，讓“Lululemon無平替”成為品牌標簽：

Lululemon以提供舒適、修身、實用的瑜伽服和其他運動裝備為主打產品。

品牌注重產品的細節(jié)設計，比如品牌自行研發(fā)的“nulu”和“everlux”面料，不僅柔軟舒適，還具有出色的吸汗排濕效果；

獨特的剪裁，讓很多健身痕跡不明顯的人穿上也能夠擁有比較好的身材，比如define、scuba；

瑜伽褲的隱私保護設計，解決了困擾女士已久的瑜伽褲視覺尷尬問題。

獨特的營銷策略打造強大的品牌影響力：

Lululemon不僅僅是一個運動品牌，更是一個代表著健康、積極、時尚的生活方式的品牌。

品牌通過傳遞健康、積極的生活理念，讓消費者在享受運動帶來的快樂的同時，也感受到了品牌的溫度和力量。

通過瑜伽類活動（課程和講座）、社群互動（KOL/KOC）等形式，Lululemon不僅提升了消費者的運動意識和社交滿足感，還培養(yǎng)了一批高度忠誠的“超級用戶”，為品牌的長期發(fā)展奠定了堅實的基礎。

三、中國運動服品牌如何找到自己的差異化競爭優(yōu)勢？

既然Lululemon品牌做得這么好，那中國運動品牌出海還有機會么？答案當然是肯定的。

盡管Lululemon有著無可替代的優(yōu)勢，然而隨著消費者初次體驗的新鮮感逐漸消退，他們的關注點，開始從品牌的光環(huán)，轉向健身服的實際品質。

隨著運動消耗品本質的凸顯，以及實用性需求的不斷提升，再加上瑜伽服社交屬性的逐漸淡化，這些都在表明，健身服應當更側重于其實用性和價值，而非僅僅作為奢侈品存在。

在理性消費趨勢之下，回歸關注產品的性價比，勢必會成為運動服市場的主旋律。

所以，中國運動品牌可以憑借供應鏈的強大優(yōu)勢、產品創(chuàng)新以及強大的線上營銷能力，狙擊除高端市場以外的地方。

運動服出海品牌Baleaf與Halara就是兩個很好的例子。

Baleaf的主要優(yōu)勢在于價格，其價格相對親民，并且擁有成熟的供應鏈和行業(yè)資源，通過OBM模式進行自主研發(fā)和生產，強調產品的性價比。

為了進一步提升競爭力，Baleaf在本土化和文化特色上加大投入，通過產品設計、包裝和營銷策略中融入中國元素，來與國際品牌形成差異化競爭。

Halara自推出以來，一直注重品牌創(chuàng)新，并在供應鏈上采用了獨特的創(chuàng)新策略。他們開發(fā)了一款預測庫存分析（PIA）軟件，這一軟件能夠幾乎實現(xiàn)品牌產品的零庫存。通過這項技術，Halara能夠以比競爭對手更低的價格提供產品，因為他們的庫存成本較低，從而能夠將這部分成本讓利給消費者，實現(xiàn)資源的零浪費。這種高效的供應鏈和庫存管理方式，使得Halara在海外市場具有較強的競爭力。

展望未來，中國運動服品牌只有不斷創(chuàng)新，在產品、供應鏈、營銷等各環(huán)節(jié)精雕細琢，與國際品牌形成差異化競爭優(yōu)勢，才能在這片紅海中求得生存，乃至騰飛。

比如，目前瑜伽市場以女性為主導，男性瑜伽市場仍處于初級階段，因此仍然具有較大的市場空間。

機遇無處不在，唯有先行者方能贏得未來。

（來源：艾凡咨詢公眾號）

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