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對企業來講，有個會操作平臺的就行，不會選品沒關系，平臺的買手會幫你選品，所以根本沒有任何難度對于做全托的平臺。

我之前是一名大學老師，專門帶項目的，temu剛出來的時候就開始做temu了，不過我也已經是晚了3個月才進入的temu，那時候注冊店鋪很簡單，差不多3天就下店了，因為背靠工廠，所以直接挑了國外會喜歡的款式就寄樣了，初期寄樣了6件，全部打回來了，水洗嘜，標簽等這些不符合（服飾類），然后重新弄了，再次發過去，這期間來來回回，差不多浪費了11天時間。第一次每個發了二三十件到倉庫，差不多10多天，那時候平臺上做的人不多，我報價是隨便報的，每個利潤能到七八十%左右，期間遇到最麻煩的事就是工廠那邊搞一臺電腦，教一個小白幫我貼標，我這邊遠程控制工廠電腦打印條碼，這個條碼還有還幾個。這是最麻煩的。就這樣一個月后，我店鋪的銷量，已經有六百多了，回款我記得是一個月，算下來，就這么一個月，流轉的資金差不多有10W在里面了，的確初期賺了一些錢，那時候覺得這個平臺真不錯，也的確占了平臺紅利期的光。

那之后，學校我就辭職不干了，大學不是教授，沒有做大項目，賺不到啥錢，我杭州還在溫州那邊教書，想想就毅然辭職了，專心做temu之后，平臺的效果的確也起來了，也開了第二個第三個temu平臺。好了差不多過了4個月，平臺招商已經招的差不多了，同行漸漸地也多起來了，你會感覺你的衣服不好賣了，銷量也沒那么快了，應該干嘛，降價咯。除此之外，我作為商家也有問題，我想賺錢，后面產品的質量就沒有太多的把控，退款也多起來了，被平臺罰款也多了。之后么平臺上款式是越上越多，后臺壓的錢也越來越多，被扣款的也越來越多，利潤也越來越薄，我自己在算投入產出比的時候雖然還是屬于盈利的，但是賺的錢，真的就養活工廠的人，和微薄的利潤。

這里說一下，這個利潤對于工廠而言是6%的利潤控制好基本能夠養活工廠，保證工廠不虧，且需要源源不斷訂單，這樣的工廠不會倒，且對于工廠而言，流動資金就是王道，沒有流動資金再多的固定資產在也要倒。

既然這樣了，也就把其中一個平臺的品類給換成了做跟節日相關的品，我記得這個平臺最爆的品就是用作萬圣節嚇人用的一款。從上架到現在利潤一直控制在35%以上，我覺得這樣才是做C端正常的利潤。

小總結一下，做temu可以，你真的要有好的供應鏈工廠，能夠生產物美價廉的產品，其次要有好的眼光，同行做的款式少，且能夠發現買家愿意溢價買的品。這樣你做temu的全托管才能夠賺到錢，至于后面出來的半托管，個人是沒有做過的，也沒有考慮做，對平臺影響大嗎？很大，銷量直接給你暴跌，但是我相信這是短暫的，跟紅利期一樣，海外倉的企業都存活不下去，哪有這么多的貨供temu，亞馬遜，shein玩的，最多三四個月，平臺首頁肯定會把流量繼續給到全托管，雖然不會太多，但是30-40%我感覺應該會有的。

shein是去年做的，兩個平臺招商這塊，明顯是temu做的更加到位，前期噱頭給的足，shein也是聽深圳的同行說比temu相對來說服務會更好，所以去開了，沒有花太多的心思，差不多的品，價格再高一點，報上去了，初期沒有temu這樣的爆發，但是相對來說會比較穩定，增長上來看也比較客觀，扣費的情況明顯比temu要少，這里能夠看出兩個平臺的客群的粘度，以及客戶的質量上還是會有差距的。

說說我做temu和shein的感受