目 錄

01關鍵詞上首頁的底層邏輯

02市面上關鍵詞上首頁解密

03科學合理的關鍵詞上首頁方法

04關鍵詞上首頁SOP流程

1.1關鍵詞排位機制和上首頁的影響因素

圖片來源：魚粉是個小人物

關鍵詞排位機制和上首頁的影響因素

點擊率、轉化率、關鍵詞下出單量、類目排名。

對于推排名為目的的關鍵詞廣告:

①點擊率(CTR):

CTR>0.3%是最低要求值，CTR>0.7%對推關鍵詞排名越有利。

搜索結果頂部的廣告位(TOS)CTR>1%才合格。

②轉化率(CVR):

某關鍵詞在SP關鍵詞廣告中的CVR要是類目均值的2-3倍才算是比較好的轉化率;(對照指標:每天統計關鍵詞自然位在平穩較快上升的轉化率一定沒有問題。)

③關鍵詞下出單量(Ko=Kewords orders):

預算集中燒，給充足的預算，出充足的單量，點擊率、轉化率都很好，自然位不動，大概率就是出單少引起。

④類目排名(BSR):

排名規則的底層邏輯

bestsellers 1-3名

長期雄霸最好的位置，推送流量持續不斷，所以自然訂單穩定

bestsellers 4-20名

搜索第1頁，只有 6個曝光位，第二頁6個曝光位置

處于銷量排名 4-20 的產品，大家排隊輪流獲得等量的曝光數量，所以訂單量不穩定，推送流量也不是全時段推送，但是有機會成為爆款產品在小分類!

bestsellers 21-70名

搜索第1頁，只有7個曝光位，第二頁也有7個曝光位，處于銷量排名 21-70的產品,大家排隊輪流獲得等量的曝光數量，所以訂單量及其不穩定，推送流量也很不穩定!賣家需要盡全力將自己的產品推進進入前20名，才可以成為爆款!

bestsellers 71-400

搜索第 1頁，只有3個曝光位，第二頁也有3個位置，

處于銷量排名 71-400 的產品，大家排隊輪流獲得等量的曝光數量，由于分到的曝光數量非常少,所以訂單量及其非常不穩定，容易出現某些天訂單多，某些天訂單少的情況，并且只能靠廣告來維持排名和訂單。

2 市面上關鍵詞上首頁3種方法解讀

通過PPC系統控制ppc的點擊和轉化控制關鍵詞上首頁刷廣告

①加購:

適用于新品剛上架，可以7-10天內起作用，如果沒有較高轉化來承接，很容易反彈

通過點擊加購來控制上首頁，主要是控制點擊率。

②送測:

③刷廣告單:

刷廣告點擊率和轉化率上首頁，轉化率控制在合理范圍（類目均值的2倍左右。太離譜容易被查。)

測評通過關鍵詞下單送測二步鏈接、超鏈接（違規）

警示:市面上的方法送測和刷廣告單控制不好轉化率容易檢測出操縱排名。

圖片來源：魚粉是個小人物

科學合理的關鍵詞上首頁方法

圍繞關鍵詞點擊率、轉化率、關鍵詞下出單量進行:

①點擊率高:

--鏈接維度:優化好主圖、標題、價格、優惠券/專享折扣，提高點擊率

--廣告維度:廣告位往搜索結果頂部打-該位置有較高的轉化率

③關鍵詞下出單量多

--轉化率高關鍵詞下出單量就多--預算給足，有足夠的點擊次數，轉化率不變，可以有更多單量。

轉化差如何優化？

1；鏈接優化不到位--參考優化Listing文章同鏈接待優化

2.內容價格和促銷問題

2.1.設置有競爭力的價格，參考同一賽道競品大部分定價情況切莫偏離市場

2.2開啟10%以上優惠券，合適的專享折扣，多件購買促銷

3.關鍵詞相關性弱--換相關性強的詞，根據搜索結果展示的同類商品判斷

4.新品--設置有競爭力的價格，參考同一賽道競品大部分定價情況切莫偏離市場

圖片來源：魚粉是個小人物

圖片來源：魚粉是個小人物

轉化好的標準

關鍵詞廣告;關鍵詞白然位平穩較快上升 或者轉化率是類目平均轉化要考慮的1.5-3倍(類目平均轉化率在商品探測器用類目大詞查看)

非關鍵詞廣告:轉化率是類目平均轉化律的1.5-3倍或者是ACOS較低

關鍵詞 上首頁SOP

圖片來源：魚粉是個小人物

如何科學上首頁？

答案是：通過廣告工具

接下來我將一步一步的教大家如何通過廣告上首頁

1.找詞

第一步自然是先找到和我們產品相關的關鍵詞

2. 篩選合適推廣關鍵詞

關鍵詞相關性

關于如何去篩選適合我們目前階段推廣的關鍵詞的話，首先是第一個篩選的標準就是我們關鍵詞這個相關性。

我們的產品假設是收納箱，可以看一下下面這幾張圖片的一個搜索結果，可以看到搜索結果頁面只有兩個是和我們的要做的產品是有相關性的。

3.判斷關鍵詞的競爭度

圖片來源：賣家精靈

通過圖片上面數據分析可以得出關鍵詞的供需關系比例，也可以理解為一個購買需求有多少競爭對手在競爭。供需比數值越大的話證明這個數據其實是越好的，這個關鍵詞市場還處于未飽和狀態，

所以說針對于這些比較好的關鍵詞，我們可以通過少量的推廣預算達到比較好的推廣效果。

根據數據分析，假設相關性相同的情況下，搜索量越大給我們帶來的流量越大。但是競爭同樣的也是越激烈的，我們可以通過圖片看出雖然給我們帶來了3W多的曝光，但是點擊很少，而且轉化很差。同等情況下，雖然上面的給我們帶來的搜索量少，但是競爭也少，想對轉化也好一些。

所以說我們需要去根據自己目前所處的階段來確定適合我們搜索體量的關鍵詞，針對新品來說盡量先從搜索量小的關鍵詞那里去推廣，然后有一定的評價和權重基礎再去推廣搜索量更大的關鍵詞。

4： 如何通過SPR指標規劃關鍵詞上首頁

1. 什么是SPR指標

接下來是我們重點的一個部分，就是講解關于我們如何去通過廣告的一些手段把我們的關鍵詞做起來。

我們可以看到搜索數據里面有一個SPR指標。

圖片來源：賣家精靈

這個S PR指標指的是SellerSprite Product Rank，能夠讓該關鍵詞排名維持在搜索結果第1頁的8天預估銷量

比如SPR=280，則代表產品8天內該關鍵詞下的出單量需要達到280，才能讓該關鍵詞排名維持在搜索結果第1頁

有了這個指標之后，我們就可以知道每個關鍵詞打到首頁需要的目標出單量，從而規劃關鍵詞推廣的策略。

以關鍵詞phone stand為例，它的SPR數值為181，則代表產品（包含所有變體）需要在8天內需要通過phone stand這個詞出181單，才能讓其關鍵詞排名維持在搜索結果第1頁。

圖片來源：賣家精靈

對于中小賣家來說，可以先主推長尾關鍵詞，雖然流量較小，但轉化率相對高，花費相對少。

搶占下這一部分的單量后，長尾詞的權重提升也會帶動核心大詞的權重，然后再慢慢去攻占流量更大的主關鍵詞就會相對容易一些。

比如我要做一款手機支架，如果從核心關鍵詞phone stand開始推起，它的SPR高達181，且PPC競價接近2美元，競爭太激烈，廣告成本太高。

這時就可以通過關鍵詞挖掘功能中的單詞個數和靜態挖掘篩選出cell phone stand for desk、desk phone holder stand for office等搜索量中等、SPR較低的長尾詞，利用手動廣告、Coupons或站外放量等手段逐漸提升出單量。

圖片來源：賣家精靈

最后，根據詞表，得出每日上首頁的單量以及預估廣告費

圖片來源：魚粉是個小人物

圖片來源：魚粉是個小人物

當然，關鍵詞上首頁的核心要素還是產品和Listing本身，產品圖片、Ratings評分數和星級、視頻展示等，這些才是最終促成轉化的基礎，所以在進行關鍵詞推廣時就要做好這些基礎準備工作。

而關鍵詞上了首頁之后，如果后續沒有單量的持續支撐，排名也還是會掉下來，所以還需要通過站內BD、LD或其它運營手段持續拉升產品的轉化率。

以上。

本篇文章值得反復閱讀。

各位新伙伴和老伙伴，我握不到你們的手，你的點贊和再看就當是握手禮啦，就當我們已經認識啦。

（來源：魚粉是個小人物）

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