TKFFF跨境導航網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，隨著小網(wǎng)紅營銷的興起，品牌越來越多地轉向更小、更細分的網(wǎng)紅達人來帶貨。盡管小網(wǎng)紅的影響力不如擁有數(shù)百萬粉絲的影響者，但他們通過與更有針對性的受眾互動來產(chǎn)生影響。

因此，他們可以幫助你吸引精準的消費者，讓他們在你的產(chǎn)品中發(fā)現(xiàn)價值。

TikTok網(wǎng)紅帶貨的合作層級的下沉趨勢同樣明顯。

除了占比較大的腰尾部網(wǎng)紅，0-10k的入門級網(wǎng)紅也占據(jù)著19%的比值，甚至多見百粉左右的帶貨網(wǎng)紅頻道。

如果你想建立自己的小網(wǎng)紅營銷，首先看看別人怎么做。

01 小網(wǎng)紅TikTok品牌營銷案例

TKFFF獲悉，高級男裝品牌Cuts Clothing需要在TikTok上提高品牌知名度時，他們招募了15個小網(wǎng)紅作為大使。這些形象大使的選擇是基于他們接觸高收入老年男性這一品牌目標受眾的能力。

發(fā)布營銷活動的品牌@cuts

每個網(wǎng)紅的任務是每月圍繞特定主題(如新產(chǎn)品、系列或假期)制作1-2個TikTok視頻。其中一些視頻包含一個獨特的折扣代碼，可以打八五折，這樣一來，Cuts Clothing就可以追蹤每個網(wǎng)紅是如何創(chuàng)造收入的。

該活動在20-30個內(nèi)容中獲得了超過10%的互動率，同時CPA低于120美元。

TikTok帶貨網(wǎng)紅@jeremyaustiin

雖然Casetify已經(jīng)在TikTok上有了穩(wěn)固的地位，但該品牌希望保持領先地位，以跟上該平臺快速變化的格局。該品牌發(fā)起了幾次網(wǎng)紅營銷活動，第二次活動營銷主力是小網(wǎng)紅。

發(fā)布營銷活動的品牌@casetikfy

這些小網(wǎng)紅幫助創(chuàng)建了吸引人的爆款視頻，主題包括跌落測試、跌落照片轉儲和“我點了什么和我得到了什么”。

在這次活動中，該品牌能夠以很小的成本看到總共65個小網(wǎng)紅的內(nèi)容。

下一個活動的重點是創(chuàng)意自由，與有影響力的人一起，他們可以對品牌的產(chǎn)品進行真正的創(chuàng)意。他們總共有28個視頻，產(chǎn)生了400萬次觀看，CPM為9.59美元。

Hers想在TikTok上推廣她們的祛痘和護膚產(chǎn)品。

為此，他們精心挑選了美國的z世代網(wǎng)紅，特別關注那些一直在創(chuàng)作有關自己頭發(fā)或皮膚護理之旅的內(nèi)容的人。該活動涉及到具有巨大影響力的大網(wǎng)紅和能夠創(chuàng)造出色內(nèi)容的小網(wǎng)紅。

發(fā)布營銷活動的品牌@Hers

在30天的時間里，頭發(fā)廣告以11.01美元的CPM產(chǎn)生了超過140萬次的印象，參與率為4.48%。這一皮膚廣告以5.13美元的CPM和2.24%的用戶粘性創(chuàng)造了超過340萬的印象。這兩個活動都以0.62的CPC為她的小店帶來了1.1萬名訪問者。

TikTok帶貨網(wǎng)紅@lizseibert

02 小網(wǎng)紅帶貨營銷的合作要點

網(wǎng)紅達人營銷無疑是訂單起量的最快方式，選擇粉絲量多少的達人更合適產(chǎn)品推廣？

重點在于品牌方與賣家們對成本和ROI的把控。

在目前僧多粥少的TikTok帶貨網(wǎng)紅市場，是否具備帶貨資格已經(jīng)成為品牌挑選合作網(wǎng)紅的首要條件，并且小量級網(wǎng)紅一般容易接受純分傭的合作方式，合作成本較低，大批量合作這類網(wǎng)紅，只要有一個網(wǎng)紅爆單，品牌就能獲得較大的收益。

品牌考慮合作的網(wǎng)紅不止要看他們的粉絲數(shù)或者視頻的播放量，也要看他們是否能夠掛車、是否愿意掛車或者是否接受純傭金合作等。

據(jù)TT官方消息，自5月15日起，TikTok上的達人在開通電商權限時，所需的粉絲數(shù)量要求已降低至1000人。

此前，TikTok達人們?nèi)粝胍_通電商權限必須擁有至少5000名粉絲，現(xiàn)在這一門檻已經(jīng)下調(diào)，意味著更多的達人將有機會在TikTok上開展電商業(yè)務通過平臺向粉絲展示和銷售他們的商品。

文章來源：TKFFF跨境導航網(wǎng)

圖片來源：TikTok截圖

（來源：發(fā)哥聊TikTok）

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