你知道谷歌趨勢(shì)（Google trends）嗎？如果是做海外業(yè)務(wù)的應(yīng)該多少有所耳聞，通過(guò)谷歌趨勢(shì)可以很好地幫助你分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、了解時(shí)下各個(gè)國(guó)家的熱點(diǎn)新聞、分析細(xì)分市場(chǎng)等。

谷歌是全球最大的搜索引擎，每天通過(guò)谷歌搜索的信息數(shù)據(jù)都有超過(guò)數(shù)十億條，谷歌趨勢(shì)是其旗下的產(chǎn)品，通過(guò)谷歌趨勢(shì)，可以得到來(lái)自世界各地相關(guān)的關(guān)鍵詞熱度和趨勢(shì)等等。下面就告訴你谷歌趨勢(shì)的幾種用法，做海外市場(chǎng)的趕緊學(xué)起來(lái)。

1.查看最新熱門(mén)搜索

打開(kāi)谷歌趨勢(shì)網(wǎng)站，可以看到左上角有一個(gè)時(shí)下流行版塊，這個(gè)版塊就是每個(gè)國(guó)家當(dāng)下最熱門(mén)的話題，按熱度最高從上往下排列。

定位不同的國(guó)家，話題也不一樣，你可以根據(jù)你所做的市場(chǎng)選擇相對(duì)應(yīng)的國(guó)家查看熱門(mén)話題。結(jié)合熱門(mén)話題可以幫你了解時(shí)下用戶(hù)都在關(guān)心什么內(nèi)容，再加以結(jié)合，為你的社媒更新提供思路。

一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)版塊更適合那些輸出文章的博客論壇或科技網(wǎng)站參考，因?yàn)閷?xiě)文章必須要緊跟時(shí)事。當(dāng)然，如果你是賣(mài)家，也可以通過(guò)熱門(mén)搜索關(guān)注時(shí)下是否有受歡迎的產(chǎn)品，例如出現(xiàn)了騎行季的熱門(mén)話題，而你是賣(mài)自行車(chē)的，那你就可以考慮是否要增大推廣力度。

2.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

谷歌趨勢(shì)可以通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，例如品牌名或產(chǎn)品型號(hào)等，自定義時(shí)間范圍查看其熱度趨勢(shì)。你可以通過(guò)輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌名或競(jìng)品查看其熱度趨勢(shì)，如果其中某個(gè)時(shí)間段對(duì)手的熱度突然有了一個(gè)飆升或是持續(xù)超過(guò)你的情況，那你就要分析一下那段時(shí)間發(fā)生了什么，是否對(duì)手做了策略的調(diào)整等等，你要如何針對(duì)這點(diǎn)進(jìn)行自身的調(diào)整。

以小米SU7為例，2024年3月34日小米SU7召開(kāi)發(fā)布會(huì)，4月3日正式交付。我們?cè)诠雀柃厔?shì)上輸入小米SU7，可以看到其熱度在2024年3月17日到4月6日期間有了一個(gè)飛速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

這個(gè)明顯峰值的出現(xiàn)，原因肯定就是來(lái)自新車(chē)的發(fā)布上市及交付，當(dāng)時(shí)小米SU7確實(shí)引起了一陣非常熱烈的討論，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于SU7的搜索也明顯增加了不少，同理，如果你想搜索其他競(jìng)品，也可以通過(guò)這種方式去搜索。

除了直接搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞之外，你還可以同時(shí)輸入你自己的品牌或產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，谷歌趨勢(shì)會(huì)同步給出兩個(gè)競(jìng)品的熱度對(duì)比圖，可以非常直觀地看出二者在每個(gè)時(shí)間段的競(jìng)爭(zhēng)情況是如何的，也有利于賣(mài)家去針對(duì)性地分析自己的營(yíng)銷(xiāo)策略是否出現(xiàn)問(wèn)題。

3.判斷是否為季節(jié)性產(chǎn)品

有些帶有特殊性質(zhì)的產(chǎn)品都屬于季節(jié)性產(chǎn)品，例如母親節(jié)禮物、圣誕節(jié)禮物、暖手寶等等，都因其獨(dú)特的屬性讓其不能成為“常駐型”產(chǎn)品，運(yùn)用谷歌趨勢(shì)我們也可以來(lái)對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行判斷。

例如搜索圣誕節(jié)禮物，可以看到趨勢(shì)上只有12月中到圣誕節(jié)前夕這段期間有明顯峰值，其余時(shí)間的搜索量幾乎為0，這就是非常明顯的季節(jié)性趨勢(shì)。

還有一些季節(jié)性不是特別明顯的產(chǎn)品就需要我們通過(guò)谷歌趨勢(shì)來(lái)搜索判斷，例如墨鏡，大多數(shù)人會(huì)認(rèn)為夏天陽(yáng)光強(qiáng)烈更需要用到墨鏡，但其實(shí)通過(guò)搜索我們可以看到，墨鏡在全年大部分時(shí)間段都出現(xiàn)過(guò)峰值，這就方便了墨鏡賣(mài)家找準(zhǔn)時(shí)機(jī)加大推廣力度。

4.分析細(xì)分市場(chǎng)

通過(guò)分析細(xì)分市場(chǎng)，有助于賣(mài)家更精準(zhǔn)地找到目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)策劃，我可以用laptop為關(guān)鍵詞在谷歌趨勢(shì)上舉個(gè)例子。

在美國(guó)區(qū)域過(guò)去90天內(nèi)的記錄搜索laptop，按搜索熱度排名前五依次是紐約州、華盛頓、弗吉尼亞州、哥倫比亞區(qū)、德克薩斯州。

再通過(guò)對(duì)每個(gè)區(qū)域的查詢(xún)，可以看到紐約州提及聯(lián)想品牌較多，弗吉尼亞州提及惠普較多。這就有利于商家根據(jù)每個(gè)州對(duì)品牌的喜好程度去做針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，用戶(hù)市場(chǎng)更加精準(zhǔn)，對(duì)于銷(xiāo)售非常有利。

5.查找準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞

像亞馬遜這些電商平臺(tái)一樣，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞對(duì)于你在搜索引擎中的排名至關(guān)重要，用對(duì)了關(guān)鍵詞排名才有機(jī)會(huì)在前面。

網(wǎng)上有很多付費(fèi)的關(guān)鍵詞研究工具，但我們可以利用谷歌趨勢(shì)這個(gè)免費(fèi)的工具進(jìn)行關(guān)鍵詞查詢(xún)，從而確定什么關(guān)鍵詞才是更加準(zhǔn)確的。

還是以laptop為例，我們同時(shí)搜索laptop和laptop computer，可以看到laptop的興趣指數(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于laptop computer的，這就說(shuō)明laptop這個(gè)詞的精準(zhǔn)度更高。

另外看到下方的相關(guān)查詢(xún)版塊，我們可以看到跟所查關(guān)鍵詞相關(guān)的熱門(mén)話題，例如laptop一詞下的相關(guān)話題有“shop luggage”、“snapdragon x elite laptop”等，這有助于商家從中發(fā)現(xiàn)一些潛在的客戶(hù)需求。

6.優(yōu)化Google shopping策略

谷歌購(gòu)物廣告對(duì)于做出海品牌的商家來(lái)說(shuō)也是非常重要的一個(gè)推廣策略，谷歌趨勢(shì)除了可以搜索以上說(shuō)的那些功能，也可以搜索谷歌購(gòu)物數(shù)據(jù)，只需要切換一下。

我們以glove為關(guān)鍵詞搜索一下，可以看到在過(guò)去五年里，每年的6月份glove的銷(xiāo)量都有明顯上升，隨后便呈下降趨勢(shì)。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，可以根據(jù)谷歌趨勢(shì)給出的數(shù)據(jù)，在旺季即將到來(lái)之際先提前做好準(zhǔn)備，以免在活動(dòng)期手忙腳亂趕不上進(jìn)度。

以上就是今天要介紹的關(guān)于谷歌趨勢(shì)的六種用法，還有沒(méi)介紹的歡迎在評(píng)論區(qū)一起探討。

（來(lái)源：亞哥說(shuō)跨境）

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