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2024-05-23 16:23
正所謂三分運營，七分選品，選品技巧一直是電商賣家的必修課。好的選品將直接決定店鋪的GMV。選品前需要提前考察和分析目標銷售區域的購買能力、購買傾向及消費者的習慣。區域文化差異、消費觀的不同會直接導致購買行為的區別，本篇文章將銷售區域大致劃分為三個區域：歐洲市場、北美市場及東南亞市場。簡要介紹在各個區域內的跨境電商賣家在選品上技巧。
1、歐洲市場特點：
①更加看重商品品質：由于歐洲大部分為發達國家或地區，消費人群購買力明顯較高，普遍愿意為了高品質商品支付更高的價格。所以在歐洲地區運營電商需要注重商品質量，嚴格把控商品細節，會有很多消費者愿意為此買單。
②注重健康和環保：近年來，歐洲大部分地區都受主流媒體的影響，開始關注環保。健康方面也是選擇商品時重要的考量之一，所以有機食品、天然護膚品及環保商品對歐洲市場的吸引力都非常大。
③看重節日：歐洲大部分地區在重大節日時都會有互送禮品的習慣，用于聯絡和增強感情。他們一般在重大節日前都有買精美禮品的習慣，商家可以根據節日日期提前上架一些品質較高且具有實用性的商品。
2、北美市場特點：
①消費偏向線上、移動化：隨著電商行業的興起和移動網絡越來越便利，北美消費者更加喜歡在線上購物平臺上瀏覽并下單。
②追求品質和性價比：北美消費者在注重商品品質的同時也會注重性價比，在選擇商品時會在意商品質量、功能及實用性。好評率高、口碑好的商品會更加吸引他們，通常會選擇一些有品牌知名度的商品下單。
③個性化需求較高：北美消費者越來越注重個性化消費，追求獨特且新穎的商品。商家在北美市場選品時可以將個性化需求考慮其中。
3、東南亞市場特點：
①價格敏感：雖然東南亞消費者購買力無法與歐美市場相比，但是高性價比商品的市場需求還是非常高的。大部分消費者對價格都比較敏感，店鋪內一些折扣、優惠券等促銷活動會吸引不少消費者進店選購，只要價格有優勢，就會有市場。
②品牌信任度較高：東南亞市場的消費者對品牌的信任度較高。他們更傾向于購買知名品牌的商品，普遍認為這些品牌的商品質量會更有保障。
③文化因素影響較深：東南亞地區的文化因素對消費習慣有著深遠的影響，部分涵蓋當地文化信仰元素的商品會有一定的市場，而且在某些節日或慶典時，部分特定商品需求會大幅度增加。
（來源：細目分銷）
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