什么是Coupon?
Coupon是亞馬遜后臺可以自行設置的一個促銷功能,是買家可以在產品頁面直接使用的一個優惠碼。
亞馬遜給予買家一些折扣,來換取平臺更多的流量和曝光。
圖片來源:MJH麥家匯coupon設置條件:
必須是專業賣家且賣家反饋評級至少為3.5,沒有收到買家任何反饋評級的賣家也可以獲得提供優惠券的資格。
此外,商品還必須符合以下條件:
1. 有1–4條評論的商品在亞馬遜商城的平均星級必須至少為2.5星
2. 有5條以上評論的商品在亞馬遜商城的平均星級必須至少為3星
3. 配送方式可以是賣家自配送、亞馬遜配送或賣家自配送Prime
4. 狀況必須為“新品”
(沒有評論的商品無需達到任何平均標準即可獲得提供優惠券的資格。但是,如果商品有評論,則商品必須達到平均標準。)
為什么這么多賣家爭搶Coupon首頁位置?
1、通過Coupon增加曝光(Today’s deal coupon專欄);
2、通過coupon提高產品轉化率
3、Today's Deal 頁面有2個鏈接導向 Coupons 頁面
第一個:設置Coupon的產品在Todays Deal 頁面可以直接導向Coupons 頁面。
圖片來源:MJH麥家匯第二個:Today's Deal左下角 這個頁面 在Deal Type下有第四個鏈接,鏈接到Coupons 頁面
圖片來源:MJH麥家匯4、PC端搜索頁面或者分類頁面都會有提醒,設置Coupon的產品更能引起買家的注意。
圖片來源:MJH麥家匯5、賣家可以通過Google搜索相應關鍵詞直接進入到Coupon專區,這啟示我們可以利用第三方站外平臺進行推廣,引入更多的精準流量。
PS:Coupon的優惠力度如果大于2美金,建議直接設置成金額形式,如果優惠力度小于2美金,可按照百分比設置。
圖片來源:MJH麥家匯設置Coupon優惠券詳細步驟:
第一步:在賣家后臺,找到廣告——優惠券
圖片來源:MJH麥家匯第二步:點擊“創建新的優惠券”,開始創建。
圖片來源:MJH麥家匯第三步:搜索需要添加優惠券的商品,輸入ASIN或者是SKU并點擊“轉至”按鈕。
這邊需要注意的是優惠券最多可增加200個ASIN。
圖片來源:MJH麥家匯第四步:當搜索出商品后,點擊右邊的方框“添加至優惠券”。
圖片來源:MJH麥家匯第五步:當商品信息出現在頁面右邊的【已添加至優惠券】板塊時,再點擊“繼續下一步”。
圖片來源:MJH麥家匯第六步:設置商品的折扣,是“滿減”還是“減免折扣”。
圖片來源:MJH麥家匯兩種折扣方式在前臺頁面的展示如下圖:
減免折扣展示結果
圖片來源:MJH麥家匯滿減展示結果
圖片來源:MJH麥家匯要注意的是“折扣”和“滿減”優惠券會與同時進行的其他促銷提供的折扣疊加,包括秒殺、促銷、促銷價格、企業商品價格和贈品。
第七步:建議將【您是否要將優惠券限制到每個買家兌換1次?】設置成“否,允許同一個買家多次兌換優惠券”。
圖片來源:MJH麥家匯第八步:設置預算后,點擊“繼續下一步”。
預算將分攤到以下 2 項費用中:
賣家提供的折扣的同等金額
兌換費(每次兌換需支付 $0.60)
當優惠券的利用率達到 80% 時,它將被停用
圖片來源:MJH麥家匯第九步:設置優惠券的名稱。
圖片來源:MJH麥家匯添加圖片注釋,不超過 140 字(可選)
禁止在優惠券名稱中輸入冒犯性詞語、折扣百分比或引用活動(例如“Prime 會員日”或“黑色星期五”)。如果不遵守這些規則,亞馬遜可能會停用您的優惠券。
第十步:勾選目標買家,如果沒有特殊要求,直接勾選所有買家。
第十一步:在勾選目標買家后,再設置優惠券的開始結束時間。
圖片來源:MJH麥家匯第十二步:在設置完上述的步驟后,預覽所設置的優惠券頁面展示情況,檢查無誤后,點擊提交。
圖片來源:MJH麥家匯當創建完優惠券后,在優惠券創建狀態頁面中查詢是否已生效。優惠券最快可以在創建 6 小時后生效。
圖片來源:MJH麥家匯什么情況下使用Coupon?
Coupon:流量減少或者排名連續兩三天下滑,一般開 10%-15%,促銷時間一般為期 3-5 天, 通常不超過一個星期。
在設置折扣類型的時候,高價值的產品選擇金額折扣,低價值產品選擇百分比折扣。
注意事項:
因為coupon,promotion,deal三者優惠是疊加的,所以每次創建活動前都需要檢查,有沒有正在運行的 coupon/promotion 或者是即將開始的 deal 。
使用Coupon的小技巧和思路:
每次設置 coupon的活動時間不宜過長,最好不超過兩星期
選擇高峰流量段做促銷,用大數據分析流量趨勢,指定或者在最優的時間段做促銷活動,這樣事半功倍
做促銷活動的同時可加大廣告力度,同時一定要在后臺設置最大購買數量
折扣或者秒殺活動開始后, 要及時自查訂單的成交價格是否有異常;如果活動不小心疊加了,要想辦法即使止損.
可以配合SP廣告 /站外廣告,增加轉化率 降低Acos
對于特殊類目產品,比如學生用品/母嬰用品,可以設置展示人群,展示更精準更有針對性。
(來源:Lily-亞馬遜)
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