近年來，東南亞地區居民消費水平逐漸走高，網購熱潮也催動了新一代年輕父母的母嬰消費理念，從生育到養育的多個階段，從衣食住行到保健、護理、教育、旅游、娛樂等多個領域都開始占據母嬰市場的份額。

雨果跨境聯合魔鏡洞察，對4月份Lazada東南亞6大站點的母嬰類目和品牌進行了一些觀察，發現服裝\配飾、嬰兒坐便器、奶粉和嬰兒食品幾乎成為銷售額排名前3的常青類目，每個國家消費者對母嬰用品的需求也各有特色……【東南亞還有哪些新商機？點擊此處報名參加6月26日—6月28日廈門2024雨果跨境全球資源大會，精選更多跨境爆款】

01、印尼站

在印尼站，銷售額排名前3的類目是服裝\配飾、嬰兒坐便器、奶粉和嬰兒食品，分別拿下了1654.32萬元、1627.32萬元、913.07萬元的銷售額，不過可以看出，這三者之間只有服裝\配飾的銷售額呈正比增長。

印尼寶媽對保健和護理產品的需求也提高了不少，具體來看，4月，嬰兒保健類目爆發出了極強的潛力，銷售額同比增長超過105倍，產婦護理用品銷售額增長超過11倍。

在品牌榜單上，Merries、MamyPoko和SGM占據了銷售額排名前3的坑位，其中，只有主營紙尿褲的Merries實現了37.08%的同比正增長。

榜單中也出現了中國品牌的身影——My Baby，是寧波媽咪寶嬰童用品制造有限公司旗下的品牌。據了解，媽咪寶生產的產品涉及嬰兒推車、游戲床、汽車安全座椅、餐椅等100多個系列，暢銷100多個國家和地區。

02、馬來西亞站

GlobalData Singapore大客戶總監Tim Hill曾表示，馬來西亞是嬰童護理產品（特別是嬰兒食品）的“前景廣闊的市場”。4月，馬來西亞站銷售額排名第1的便是奶粉和嬰兒食品，拿下了1159.57萬元的銷售額。

在類目榜單中，令人吃驚的是奶嘴及配件，雖然銷售額只有32.81萬，卻實現了超過32倍的增長。

由于收入和生活水平的提高，如今的馬來西亞父母開始為嬰兒購買質量更高、價格更高的生活用品。在品牌榜單中，Pediasure、S-26和Similac占據了銷售額前3的位置，而且這三個品牌的商品均價都不低，分別為615.56元、289.66元和388.42元，其中，奶粉品牌Similac與榜單中的其他品牌相比，銷售額增長相對較高。

據了解，馬來西亞當地的華人群體對中國母嬰品牌較為信任和青睞，也有很多父母會在孩子的穿著打扮和玩具購買上花費心思，有意向在馬來西亞布局的跨境電商賣家可以重點關注一下當地的需求和商機。

03、越南站

有數據顯示，越南平均每年出生156萬兒童，是東南亞有孩家庭比例最高的國家。因此，當地父母對嬰童產品的需求也在逐漸增加，使越南成為母嬰行業具有潛力的市場。

4月，越南站銷售額排名前3的類目分別是奶粉和嬰兒食品、嬰兒坐便器和服裝\配飾，其中，服裝\配飾的銷售額增長最醒目，為260.64%。據了解，越南消費者對有機和可持續嬰兒服裝的需求在變強，這對跨境電商賣家來說或許是一個新的切入點。

不僅如此，越南父母愈發重視嬰兒安全健康問題。從類目榜單可以看出，嬰兒安全這一類目實現了超過1888倍的增長，所占的市場份額不高，潛力卻不可小覷。

Pediasure、Huggies、Bobby是銷售額排名前3的品牌，銷售額分別為430.24萬元、245.72萬元和245.71萬元，Pediasure可以說是斷層第一。

與奶粉品牌不一樣的是，PediaSure擁有兒童全營養配方主打液態草莓奶、香草奶粉、增高奶粉等，Pediasure拿下榜一位置或許可以說明，在育兒過程中，越南父母也比較注重孩子成長的健康和營養。

04、菲律賓站

在菲律賓站，嬰兒坐便器、喂養必需品和服裝\配飾是銷售額前3的類目，分別拿下了2326.64萬元、1557.22萬元和1501.61萬元，其中，服裝\配飾的增長比例相對較高，為185.55%。

在類目榜單中，嬰兒裝備、嬰兒安全和嬰兒保健這三個類目的銷售額也在穩步增長，這是因為菲律賓不同收入階層的健康意識不斷增強，也影響著他們對嬰兒安全、健康和護理產品的需求。

Uni-Care、Spectra和Kleenfant是菲律賓站銷售額排名前3的品牌，值得注意的是，Spectra主打醫用級別的吸奶器，商品均價為12261.82元，卻在4月份拿下了490.47萬元的銷售額，排名第2。

Spectra作為一家韓國高端吸奶器品牌，它在菲律賓在爆發或許也意味著，隨著經濟環境向好，家庭收入增加，高端定位的母嬰品牌也會在當地蓬勃發展。

05、泰國站

可能是因為泰國新生兒數不斷走低，兩個榜單中的類目和品牌的銷售額雙雙進入負增長階段，不過就泰國母嬰市場而言，母嬰產品需求仍居高位，是熱門品類之一。

泰國父母偏愛購買品質高的進口奶粉和嬰兒食品，于是這類產品的單價也在水漲船高。4月，奶粉和嬰兒食品、嬰兒坐便器、嬰兒個人護理成為泰國銷售額前3的類目，其中，奶粉和嬰兒食品的商品均價為125.55元，遠高于其他幾個類目。

MamyPoko、HiQ、FOREMOST是品牌榜單中的銷售額前3，主營紙尿褲的MamyPoko拿下了409.21萬元的銷售額，MamyPoko的紙尿褲擁有干爽、柔軟、透氣的特點，而這正好迎合當地消費者的需求。

泰國常年濕熱高溫，新生嬰兒由于皮膚敏感，對溫度、濕度要求高，所以無論是紙尿褲還是服裝，輕薄透氣對于新生嬰兒來說都至關重要。在這種環境下，跨境電商賣家還可以考慮夏日套裝、充氣泳池、兒童帳篷等單品。

06、新加坡站

在新加坡站，嬰兒坐便器、奶粉和嬰兒食品、服裝\配飾是銷售額排名前3的類目，分別拿下了1271.16萬元、856.66萬元、727.41萬元的銷售額，其中，服裝\配飾這一類目的銷售額增長比較醒目，將近15倍。

除此之外，銷售額排名第8的產婦護理用品也有著不小的潛力，銷售額為176.88萬元，實現了超過7倍的同比增長。

Huggies、Rascal + Friends和Nestle NAN是品牌榜單中的翹楚，但是值得注意的是，除了奶粉品牌Similac和嬰幼兒食品品牌Pediasure，其他品牌的銷售額都呈負增長狀態。

在新加坡，由于父母更優先考慮孩子的健康和營養，對有機嬰兒食品的需求正在上升，天然有機的母嬰童用品也愈受歡迎，Similac和Pediasure或許已經占領了新加坡父母的心智。

（封面圖源：圖蟲創意）

（來源：雨果跨境編輯部）