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2024-05-22 09:31
一、 亞馬遜平臺介紹
亞馬遜不僅擁有面向普通消費者的to C端前臺，自2016-2017年以來，還特地為全球的商業客戶（to B）推出了專門的流量入口——亞馬遜企業購。這一創新也使得亞馬遜成為唯一一個同時擁有to C和to B全面功能的平臺。這意味著，商家在亞馬遜平臺上線的產品不僅可以面向普通消費者推廣，還能被商業客戶所購買。
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二、 亞馬遜企業購的增長與特點
· 交易額激增：從2022年的官方數據來看，亞馬遜企業購的交易額達到了250億美元，而到去年，這一數字已經增長到450億美元，實現接近翻倍的增長速度。
· 平臺優勢：與市面上的其他競爭對手相比，亞馬遜企業購的交易額表現出色，顯示出該平臺在跨境電商領域的強大實力。亞馬遜B端前臺的出單額已經能跟C端前臺持平，占比大約占30%-50%。同時，許多諸多航天局、美國海軍等國家性官方機構，亞馬遜企業購賣家也能在平臺內觸達，提供了與以往傳統線下渠道相比，更容易接觸到的新機會。無論你是制造商，或者說大家是品牌方、貿易方、賣家，通過亞馬遜都能一鍵觸達到海外的B端客戶。
· 主要類目：MRO工業品、辦公用品、學校用品、商用家具、商用IT、商用餐廚、科研實驗&醫療保健、酒店用品、維修汽配。
· 功能特點：通過亞馬遜企業購，美國買家可以使用公司營業執照注冊的企業賬號登錄，享受到專為商業客戶提供的服務，如批量采購、定制化服務等。
三、 歐洲站夏季選品策略
對于希望在歐洲市場尋找新增長點的賣家，或者已經深耕美國站多年的賣家，歐洲站提供了豐富的業務開拓機會。
1、 遮陽傘
德國站點中，遮陽傘的季節性搜索特征顯著，這反映了德國及歐美地區庭院類遮陽傘的普遍需求。尤其在疫情后，人們對戶外運動的熱情增加，遮陽傘的銷量也隨之增長。從市場角度看，盡管年復合增長率不算太高（1.69%），但德國市場的表現優于英國。事實上，由于英國脫歐和物流體系的變化，德國站已成為歐洲最大的站點之一，對于尋求歐洲市場擴展的賣家來說，德國站應作為首選考慮。
2、軟管和卷盤軟管
軟管和卷盤軟管的價格主要集中在10~30美元，但高端市場也有100-200美元的產品。浙江永康作為軟管產業帶，產品較多。
3、冰箱
冰箱市場近年來出現了“迷你化”的趨勢，迷你冰箱因其便攜性和多樣化的適用場景（如車載、單身公寓等）而備受青睞。
設計上，復古風格的冰箱因其獨特的外觀和質感而受到海外年輕人歡迎。盡管冰箱的客單價較高，但其在大盤中的貢獻不容忽視，而迷你冰箱或者飲料冰箱地價格則親民很多。
產業帶方面，合肥、佛山和青島的冰箱產業較為發達。
4、吊扇
吊扇作為一種常見的夏季降溫設備，其價格區間主要集中在150~250美元，是市場上比較受歡迎的價格帶。另外，移動空調同樣以降溫功能為主，為消費者提供多樣化的選擇。
5、立式風扇
立式風扇的種類繁多，包括家用、工業、小型手持、頭戴以及掛墻工作用等多種類型。這些風扇滿足了不同消費者的需求，無論是在家中、辦公室還是戶外工作場所，人們都能找到合適的產品。
6、制冰機
制冰機在歐洲市場也備受熱捧。制冰機不僅受到普通消費者的喜愛，還受到企業買家的青睞。企業購買制冰機后，通常用于公司內部的餐飲區，為員工提供一個舒適的休息環境。在炎熱的夏季，員工們可以在此享用冰涼的飲料，享受片刻的清涼。
7、葡萄酒冷卻器
葡萄酒冷卻器也是一個有趣且實用的小物件。盡管我們之前可能沒有過多關注這類產品，但其市場表現卻相當不錯。葡萄酒冷卻器為葡萄酒愛好者提供了一種方便快捷的降溫方式，讓他們在享受美酒的同時，也能感受到夏日的清涼。
上述的夏季熱銷產品都以其獨特的功能和設計贏得了消費者的喜愛。在炎熱的夏季，它們將為人們帶來一絲絲清涼和舒適。
四、 新賣家入駐扶持
2024年3月1日，亞馬遜正式推出了今年的新賣家官方推文，宣布了對新賣家的大力扶持政策。無論是新進品牌主還是擁有新的FBA（Fulfillment by Amazon）倉庫的賣家，都將獲得實質性的扶持，包括傭金減免等。這些政策使得亞馬遜成為了一個極具吸引力的跨境電商平臺。
封面圖源：圖蟲創意
整理編輯：劉志偉
（來源：雨果跨境編輯部）
以上內容源自大會現場速記，由雨果跨境后臺編輯整理匯總，其目的在于收集傳播行業新聞資訊，雨果跨境不對其真實性、可靠性承擔任何法律責任，特此聲明！
