免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2024-05-21 15:10
以前說過獨立站引流可以簡單分為付費和免費流量，付費里面又包含廣告投放和網(wǎng)紅營銷，但是往往我們講付費的時候基本都是在聊谷歌ads或者facebook ads，比較少去講網(wǎng)紅營銷。
其實網(wǎng)紅推廣是一件很多人看起來比較復(fù)雜的事情，很多人對此感到模糊所以有恐懼，一般不會輕易去弄網(wǎng)紅推廣。
需要說明的是網(wǎng)紅營銷并不是簡單的給錢網(wǎng)紅，然后就坐著等待訂單，網(wǎng)紅營銷其實同樣也是一種“內(nèi)容營銷”，我們的目的是建立自己的品牌知名度，并且觸及更多的潛在受眾。
網(wǎng)站官網(wǎng)：https://looplasso.com/
這個網(wǎng)站就賣這一款產(chǎn)品，售價是310美金，可能大部分的人都沒有看懂這個是什么產(chǎn)品，其實就是一款電動產(chǎn)品，有兩根發(fā)光繩子一樣的，可以跟隨你的手勢變化，說實話我沒有感覺到有多啥樂趣的。
（圖片來源：looplasso.com）
這種產(chǎn)品其實要去做關(guān)鍵詞優(yōu)化，很難的，我們可以看到產(chǎn)品的標(biāo)題就是LOOP LASSO EVO，這個只是使用品牌詞做標(biāo)題的，所以也只有通過擴(kuò)大品牌詞的影響力來獲取更多的谷歌自然流量。
（圖片來源：looplasso.com）
很多人會好奇一個這樣的網(wǎng)站推出是一款非常新穎的產(chǎn)品，那么如何去一步步推廣呢，畢竟一個新的品牌詞一開始用戶根本不會去谷歌搜索的。
（圖片來源：similarweb.com）
（圖片來源：similarweb.com）
我這里接著用similarweb去具體分析下這個網(wǎng)站的各個流量來源渠道，可以看到10-12月，三個月的總共訪客流量是54萬左右，平均一個月18萬訪客人次，搜索流量（包含付費和免費的谷歌搜索流量）占比是35%左右，是最大的流量來源渠道，也就是每個月有5.4萬訪客是來自于谷歌搜索的，相對于ubersuggest工具查詢會高很多，這里也可以看到不同的工具查詢出的結(jié)果是不同的，甚至是相差挺大的。
（圖片來源：similarweb.com）
同時谷歌搜索流量的最大關(guān)鍵詞是品牌詞，也就是loop lasso，很多人會好奇，為啥這個品牌詞會有這么多人去搜索，這就是涉及到了網(wǎng)紅營銷，是網(wǎng)紅營銷一步步帶火了品牌詞，拉動了谷歌搜索流量。
另外可以看到社交引流和直接訪問（直接輸入網(wǎng)址或者收藏夾等）這兩個也是占比挺高的，社交引流這塊主要是靠facebook，其次是Instagram，youtube，tiktok，當(dāng)然這個是只是這個網(wǎng)站的社交引流比例，不同的網(wǎng)站不同的社交引流占比差異也是挺大的。
網(wǎng)站的48.93%的訪客是來自于美國，其次是德國，加拿大，澳大利亞，英國等國家。
（圖片來源：similarweb.com）
但是如果我們?nèi)ゾW(wǎng)站的facebook主頁查看的話，如下，粉絲也只有8404個，發(fā)帖的頻率不高，而且互動率也很一般，目前還有15條fb廣告正在投放的，另外在facebook上我并沒有找到最近一年內(nèi)有火爆的相關(guān)帖子，所以基本上流量都是來自于投放的廣告。
（圖片來源：facebook.com）
（圖片來源：facebook.com）
油管上面也搜索看了下，其實都沒有特別火爆的視頻，觀看次數(shù)最多的也就是8.2萬次播放量，找了多個粉絲量幾萬的up主合作了。
（圖片來源：youtube.com）
（圖片來源：youtube.com）
我也會用網(wǎng)紅去推一些產(chǎn)品，以前手動去找一些自己看中的網(wǎng)紅做推廣，但是自己太懶，效率太低，所以后面還是通過一些第三方平臺來直接給網(wǎng)紅下單了，如下圖是我在一個第三方平臺的定期投放的一些網(wǎng)紅。
（圖片來源：youtube.com）
網(wǎng)紅一定要找到各自對應(yīng)行業(yè)領(lǐng)域的真正有影響力的，因為很多消費者都會很相信他們的所推薦的內(nèi)容和產(chǎn)品。
第三方平臺里面找網(wǎng)紅就要特別的注意了，因為很多網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)有水分，需要自己去辨別，當(dāng)然很多時候不上當(dāng)?shù)淖詈梅椒ň褪巧弦淮萎?dāng)，這個第三方平臺我前后總共找了60多個網(wǎng)紅投放，最后靠譜的就剩下5個，這個比例10%都不到。
很多時候網(wǎng)紅推廣除了直接帶來轉(zhuǎn)化的目的之外，更重要的就是提升品牌影響力在潛在用戶群體（最有效的方式就是讓關(guān)注社交主頁，參與互動抽獎），如下圖，之前的一個完全電動自行車新品牌新網(wǎng)站，通過了半年（2022年）的品牌影響力投放，品牌詞在谷歌的搜索量從0直接突破到了上萬，同時也帶動了網(wǎng)站谷歌搜索流量大幅度上升。
（圖片來源：ubersuggest.com）
那么網(wǎng)紅影響合作有那些流程呢？我這里簡單的概括了下：
1，明確目標(biāo)：找網(wǎng)紅推廣，我們是需要提高品牌知名度，還是想快速出單，又或者是想增加社交主頁的粉絲數(shù)量呢？根據(jù)不同的目標(biāo)，我們肯定也要用不用的策略來進(jìn)行推廣。
2，找到真正合適的網(wǎng)紅：我們一定要找和產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)紅，這樣才會找到精準(zhǔn)的潛在用戶群體，我們可以通過查看網(wǎng)紅的定位，粉絲規(guī)模，發(fā)帖類型等等來分析。
3，手動聯(lián)系網(wǎng)紅投放廣告或者通過第三方平臺直接投放
建立聯(lián)系： 主動與選定的網(wǎng)紅建立聯(lián)系；如果是通過第三方平臺的話就很簡單了，我們不用聯(lián)系直接進(jìn)行投放。
洽談合作條款： 確定合作的具體細(xì)節(jié)，包括內(nèi)容類型、發(fā)布時間、發(fā)布頻率、報酬或其他補償形式，以及合作期限；同樣如果是通過第三方平臺的話，一般都是直接明碼標(biāo)價，步驟更加簡單。
創(chuàng)作內(nèi)容： 與網(wǎng)紅共同創(chuàng)作或?qū)徟鷥?nèi)容，確保它與你的品牌形象和目標(biāo)保持一致。內(nèi)容可以包括社交媒體帖子、視頻、博客文章、照片等；如果是通過第三方平臺的話，一般也是商家直接提供投放內(nèi)容即可。
4，監(jiān)測和分析： 使用分析工具來跟蹤網(wǎng)紅營銷活動的表現(xiàn)。主要指標(biāo)有關(guān)注者的參與、點擊率、轉(zhuǎn)化率等。同時我們要根據(jù)這些數(shù)據(jù)指標(biāo)，對后面的營銷活動進(jìn)行調(diào)整和改動。
5，建立長期關(guān)系： 對于合作成功的網(wǎng)紅，考慮建立長期合作關(guān)系，以建立持久的品牌忠誠度和影響力。
（來源：公眾號 我的推廣生涯）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?
