作為全球最大的零售商，亞馬遜已將每年的夏天打造成自己的超級購物節。亞馬遜最近確認了2024年的Prime會員日將于7月再次回歸。雖然確切日期尚未公布，但根據往年經驗，預計會在7月8日或7月15日舉行。這個消息是否令你雀躍不已？亞馬遜的夏日狂歡即將到來，而作為亞馬遜賣家，你準備好了嗎？

亞馬遜Prime Day是什么？

亞馬遜Prime Day是每年一度為亞馬遜Prime會員舉辦的為期兩天的購物盛會。這是一個讓賣家和消費者雙贏的盛大促銷活動。每年，Prime Day都推出一系列驚喜優惠，涵蓋了從耳機、機器人吸塵器到空氣炸鍋等各種產品，吸引了大量消費者的關注和購買。

Prime會員日的輝煌歷史

自從亞馬遜Prime會員日首次亮相以來，它的規模和影響力不斷擴大，由最初24小時慢慢拓展成48小時，由最初九個國家舉辦發展成超過15個國家參與。自創立以來，亞馬遜會員日促銷活動一直取得巨大成功。讓我們回顧一下過去幾年Prime會員日所帶來的輝煌業績：

2015年：首次舉辦的會員日促銷，為期一天的促銷所帶的收入超過創紀錄的2014年黑色星期五銷售額。此外，在第一年，全球FBA賣家的銷售額增長了300%，銷售了3440萬件商品。

2016年：在2016年的Prime會員日擴大了規模實現了10個國家參與，全球銷售額比2015年增長了60%，第三方賣家的訂單量同比幾乎翻了三倍。

2017年Prime會員日在銷售的商品數量上比2016年增加了50%，參與國家上從10個增加到12個，促銷時間長度上從24小時增加到30小時。

2018年亞馬遜進一步延長了Prime會員日的時間，持續36小時。全球的Prime會員購買了超過1億件商品，中小賣家賺取了超過15億美元的收入，這成為了亞馬遜有史以來全球銷售最多的一天半。

2019年Prime會員日持續了48小時，銷售額超過了2018年黑色星期五和網絡星期一的總和。在這兩天的時間里，購物者購買了超過1.75億件商品，為第三方賣家創造了超過20億美元的收入，銷售額增長了23%到200%不等。

2020年在疫情的影響下，亞馬遜將2020年Prime會員日推遲到10月13-14日在美國舉行。盡管當時美國人的消費支出大幅減少，Prime會員日仍創下了破紀錄的銷售額，達到104億美元。

2021年Prime會員日于6月21-22日舉行，比往年都要早，總銷售額達到112億美元，而2020年為104億美元，這一年Prime會員日也是第三方賣家有史以來銷售最多的兩天。

2022年Prime會員日于7月12-13日舉行，這與以往的時間相符。銷售額比2021年Prime會員日增長了15%，收入增長了29%。

2023年Prime會員日的第一天是亞馬遜有史以來單日銷售額最大的一天，亞馬遜Prime會員在全球范圍內購買了超過3.75億件商品，帶來了近127億美元的收入。

如何準備2024年Prime Day？

離2024年的Prime會員日還有兩個月，現在就是充分準備的關鍵時刻。以下是幾個準備工作建議：

1. 充足庫存，不斷貨也不過分備貨

最忌諱的就是大促來臨時候出現庫存不足而錯失銷售良機！庫存不足就意味著潛在客戶可能轉向競爭對手。持續銷售狀態和保持庫存充足對亞馬遜SEO排名有積極影響。賣得越多，產品在搜索結果中的排名就越好，產品也容易獲得穩定的曝光度和最大的銷售額。

在今年的Prime Day，確保有足夠的庫存來滿足推廣的產品和暢銷品的需求。我們通常也可以根據Cyber Monday和Black Friday的銷售數字來預判庫存水平。

2. 分析歷史表現

分析過去的亞馬遜廣告活動表現、亞馬遜營銷數據等對于指導廣告活動和廣告位置至關重要，也能讓賣家能夠做出基于數據的決策。

在評估像Prime Day或Prime Big Deals Day這樣的活動期間促銷活動的表現時，除了純銷售數字之外，考慮到諸如促銷類型、促銷力度和與銷售每個產品相關的廣告費用等因素至關重要。廣告投資回報率（ROAS）成為評估促銷活動效果的關鍵指標。

3. 早期優化Listing

優化Listing是Prime Day前最基礎的運營工作，也是必不可少的工作。通過優化listing幫助產品出現在搜索結果中從而增加曝光。優化的過程中需要考慮以下幾點內容：

增加表現較佳的關鍵詞廣告活動的預算

監控高展示率、短尾關鍵詞的表現，適當提高競價

審核Listing是否使用潛力關鍵詞以及是否表達準確和完整

修復休眠狀態或被關的listing，確保遵循亞馬遜的政策

添加亞馬遜視頻，幫助亞馬遜用戶做購買決策

早期開始A/B測試，這樣就有足夠的時間在Prime Day之前逐步優化

為SEO優化標題和描述

利用好亞馬遜A+內容提供額外的細節和對比圖表，增強品牌認知度并與競爭對手區分開來。

4. 為PPC競價預留額外預算

Prime Day競爭非常激烈，廣告位在平臺上會更昂貴。設置的預算上限如果過低則容易被競爭對手出價擊敗，而如果不限制預算，則可能很快就會耗盡資金。所以PPC競價方面需要考慮以下幾點，對Prime Day的過去30天內表現最佳的關鍵詞進行提高10-15%的競價，對品牌關鍵詞提高10-15%的競價，品牌沒有任何優惠活動，不建議增加競價，只需要利用亞馬遜上涌入的流量，在Prime Day期間，監控競價和預算，并相應地進行調整。

5. 做好社交媒體引流曝光

盡管Prime Day流量很大，銷量會比日常提升，但是在亞馬遜站內站外做好推廣還是非常有必要！利用社交媒體分享折扣，或者利用社交媒體紅人做好折扣促銷引流，獲取更多的曝光。如果需要在Prime Day之前做好更多的網絡達人發布產品推廣活動，需要提前安排寄送產品，畢竟紅人收到產品，使用以及拍攝都需要時間的，提前準備之后更有可能待到Prime Day之日多個發布評測分享也會增加品牌曝光。

6. 嘗試多種站內廣告和促銷活動

Prime Day期間，用戶也是在尋找最好的優惠，因此提供多種省錢方式非常重要。為了吸引和轉化這些尋求優惠的消費者，可以考慮實施各種促銷策略，例如頁面Coupon，亞馬遜Lightening Deal, Buy One Get One Free等等。在Prime Day期間，有以下多種類型的促銷可以供我們選擇：

Sponsored Products：選擇這種付費廣告有助于幫助出現在搜索結果頁面，有效提高主動搜索特定產品的訪問轉化率

Sponsored Brands：如果品牌有多種產品需要推廣，也可以選擇這類廣告，通過自定義標題和品牌，出現在搜索結果上方，提升品牌曝光

Sponsored Display：大促期間使用這類廣告，可以根據購物行為定位受眾，搜索結果出現在產品頁面和評論處，也幫助發現相關的新客戶和對回頭客進行再營銷。

捆綁銷售：大促的時候有效用好互補產品的組合銷售，以及做好多種產品折扣的捆綁，幫助用戶尋找附加價值和便利性，提高平均訂單價值也實現重復購買。

站內秒殺：積極參與站內秒殺，不過在此之前做好定價策略，防止無法提報站內秒殺。

Prime專屬折扣：Prime Day亞馬遜會提供會員專屬折扣入口，一定要用好專屬折扣，多多吸引會員。

7. 定期監控和管理產品評價

Prime Day來臨之前，如果產品多了差評且評分降低，會影響產品轉化率，甚至影響賣家站內參與活動，所以，賣家一定在Prime Day之前做好評價管理的工作。對于負面評價，一定要及時回應，及時解決客戶問題讓客戶改觀。也可以用好亞馬遜合規的索評渠道多多鼓勵客戶留評價，提供優質的客戶服務，聽取客戶的反饋并持續改進產品和服務。

8. 推廣有潛力的產品

為了最大提升轉化率，還是建議推廣銷量較好的產品，先對照以下內容提前備培養潛力產品。

庫存充足且易于補充

至少有 15 條評價

評級在 3.8 星以上

優化的圖片甚至是具備主圖視頻

9. 最大化用好Amazon Posts推廣核心ASINs

亞馬遜站內免費引流渠道Amazon Posts還沒開啟？千萬別到Prime Day那天或者那周才想起來用，現在就可以開通這一個類似社交媒體的功能。賣家可以利用好Amazon Posts展示產品使用的場景，來幫助客戶更好地理解產品功能和優勢，通過持續發布相關品牌或產品圖文甚至是短視頻內容來提高品牌曝光，通過Amazon Posts優先推廣核心產品，吸引更多用戶或者粉絲關注。

在Prime Day當天，別忘了檢查購物車、監測促銷狀態和價格、及時調整庫存變化。確保你的產品能夠充分展示在消費者面前，抓住這個千載難逢的促銷機會！

（來源：大麥助推器）

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