本篇提綱

前言

1、銷量展示正在影響哪些賣家？

2、應對銷量展示的有效手段是？

3、展示背后還有哪些更新趨勢？

結語

亞馬遜月銷量展示已經實施一年多了，不知道大家有沒有感覺受到影響？最近我們和客戶也進行了交流，就得到的回答來看影響還是有的。哪怕獲得相同流量，銷量高的Listing更有優勢獲得更高轉化率。

面對影響，大家采取的應對措施是什么呢？今天我們來分享一些動銷方法，以及對未來亞馬遜優化趨勢的觀點，希望能給大家一些幫助。

01：銷量展示正在影響哪些賣家？

“尾部和新品賣家生存更加辛苦”

對標品影響大于非標品，尾部和新品更加難推

對于個性化非標品，例如DIY的手機殼，買家更注重的是設計款式能否讓自己滿意，對銷量、排名，甚至價格都不太在意。所以展示銷量不會有很大影響。

但是標品買家多數看重性價比，結合review和從眾心理，標品會受到銷量展示很大影響，尤其是沒有差異化的標品。

（圖片來源：亞馬遜截圖）

標品頭部賣家，尤其是沒有拿到BS和AC標的賣家應該是利好的，因為他們就算沒有搶到標，但有過去的銷量加持，也容易促進買家下單。

但是尾部和新品賣家生存得更加辛苦。以流量分配來說，高銷量鏈接買家轉化率可能更高，慢慢積累下來權重上升，自然流量就會得到更多，那尾部買家能得到的流量就少得可憐了。

新鏈接從上架到銷售就更難了，之前沒有顯示銷量，買家可以綜合價格、review、rating等考慮，多了銷量顯示，買家可能會從圖片和銷量，直接排除同一個外觀的，而選擇銷量多的產品。另外新賣家考慮到銷量數據的影響，又會采用更猛的低價策略。

02：應對銷量展示的有效手段是？

“穩住心態規劃推廣”

其實數據透明化依然成為趨勢，數據越透明，就越依賴資金優勢，加劇低價內卷。不建議大家因為焦慮就隨意打亂推廣節奏，改變要有一定的規劃方向。

BD、LD秒殺

這是眾所周知比較好的促銷手段。新品可以通過控制進度條，制造售罄效果，刺激買家下單，再實時加庫存，拿到自己滿意的銷量數。秒殺期間可大幅度提高獲得Best seller和Amazon's Choice標簽的機率，老品可以嘗試去獲取標簽，增加鏈接權重。

尋找關聯流量

換個思路來想，本來SP搜索詞廣告CPC就居高不下，既然在搜索頁拼不贏，我們就需要去其他地方找流量，比如關聯流量。之前我們也寫過一些如何獲取其他流量的文章，大家可以去主頁查看。

（圖片來源：亞馬遜截圖）

搭配贈品

既然展示銷量后，買家更看重圖片和銷量，我們肯定需要去優化圖片，如果不想用低價策略，我們也可以添加贈品，拉開和同款產品的差距，營造差異化。

站外推廣

站外推廣也是一種不錯的動銷方式，只要你的產品選對了合適的推廣渠道，也能達到滿意的單量，還能提高類目排名，更重要的是動銷快，且性價比高。

03：展示背后還有哪些更新趨勢？

“根據優化不斷調整運營方向”

細看亞馬遜近年來的前臺優化，多數人都認可亞馬遜正在“淘寶化”，這次說的展示銷量也是淘寶曾經走過的路。既然知道了借鑒模版，那我們能不能窺視到一絲先機呢？

從月銷量變成年銷量

大膽預測亞馬遜的銷量展示，或許會從月銷量變成年銷量。如果推出按銷量排序的按鈕，又是一次暴擊！

（圖片來源：亞馬遜截圖）

根據相關測試數據表示，變成年銷售數據展示后，商品的轉化和成交有明顯提升。這有利于亞馬遜維護用戶，提高銷售額，應對Temu、Shein等平臺的追擊。

同時改版后，賣家要更關注長期銷量，對選品和Listing打造投入更多的精力，提升產品質量，做好售后服務等。這也在過濾低質量賣家，沉淀下來的高質量賣家能更好維護亞馬遜的高端市場。

內容化展示可能變多，個性化優勢也更明顯

如今進入全面深耕內容業務時期，淘寶在內容化、直播等領域都有了不錯的收獲，只要外部合作對象打開流量入口，就可能實現成交爆發。但是亞馬遜的合作對象FB和INS還很難補足亞馬遜在內容方面的缺口，可見亞馬遜的周邊路徑，用圖片、視頻等形式勾起消費者的購物沖動，還存在很大的優化空間，

（圖片來源：亞馬遜截圖）

目前亞馬遜也在改變，像是更改品牌推廣商品集合廣告的要求，也是期望提升廣告的展示效果，吸引買家付費。未來的內容化展示應該會有更多優化，大家在打造鏈接和投放廣告時，可以考慮更個性化的方向。

（來源：橙心站外）

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