亞馬遜平臺中，流行文化現象、高科技玩具、年終購物潮等趨勢都深刻影響著平臺內的常規玩具、游戲和嬰兒玩具等細分品類的銷售額情況。

同時，對于銷售玩具和游戲的品牌和零售商來說，各大節日可謂是一年中最重要的營銷節點，尤其是年末搶購潮為亞馬遜上的玩具和游戲品類的品牌帶來了巨大的銷售額增長。【更多亞馬遜賣家關注的品類商機洞察信息及選品工具推薦，可關注“亞馬遜晚8點”（點擊專頁了解詳情）】

一、 亞馬遜玩具品類市場概況

2022年第四季度，亞馬遜玩具類目中：

-遠程和應用控制車輛類玩具銷售額增長211%；

-建筑類玩具銷售額增長145%；

-兒童電子產品銷售額增長210%；

-游戲和配件類產品銷售額增長134%；

-毛絨玩具類銷售額增長162%。

雖然嬰兒品類中的許多產品在一年中的銷售模式較為穩定，但部分嬰兒玩具子品類的銷量也會在節日期間有所提振。

以嬰幼兒玩具為例，2022年9月至12月的銷售額增長了192%。

二、 亞馬遜玩具品類細分市場解析

*本章節數據來源備注：過去30天或90天內，指截至2023年10月7日；TikTok數據來源，時間截至2023年10月13日。數據源自亞馬遜美國站點。

1、登上大熒幕，開啟高銷量！

· 芭比系列產品

-過去30天內，亞馬遜上的Barbie關鍵詞搜索量超過4百萬次；

-與芭比娃娃的TikTok視頻播放量超過50萬次；

-過去90天內，2023 Barbie DreamHouse在亞馬遜銷售額增長452%。

· 馬里奧系列

-過去30天內，Super Mario在亞馬遜的搜索量超過50萬次；

-Super Mario在TikTok視頻播放量超過124億次；

-過去90天內，Super Mario UNO在亞馬遜的銷售額增長了572%。

· 小美人魚

-過去30天內，Little Mermaid在亞馬遜的搜索量超過40萬次；

-Little Mermaid在TikTok視頻播放量超過67億次；

-過去90天內，Disney Store Ariel Plush Doll在亞馬遜的銷售額增長了377%。

· 蜘蛛俠

-過去30天內，Spiderman在亞馬遜的搜索量超過2百萬次；

-Spiderman在TikTok視頻播放量超過9.37億次；

-過去90天內，Kid Trax Spiderman Ride On Toy在亞馬遜的銷售額增長了313%。

2、機器人寵物、互動類玩具“萌翻天”

· 指尖寵物（Fingerlings）

-過去30天內，Fingerlings在亞馬遜的搜索量超過7.7萬次；

-Fingerlings在TikTok視頻播放量超過7300萬次；

-過去90天內，Baby Monkey&Jungle Gym Playset在亞馬遜的銷售額增長了350%。

· 小型寵物（Little Live Pets）

-過去30天內，Fingerlings在亞馬遜的搜索量超過17萬次；

-Fingerling toys在TikTok視頻播放量超過2.45億次；

-過去90天內，MyPet Pig:Piggly Interactive Toy在亞馬遜的銷售額增長了527%。

· 嬰兒模型（Baby Alive）

-過去30天內，Baby Alive在亞馬遜的搜索量超過44萬次；

-Baby Alive在TikTok視頻播放量超過2.04億次；

-過去90天內，Baby Alive Bunny sleepover Doll在亞馬遜的銷售額增長了976%。

3、卷土重來的90年代記憶！

· 菲比精靈（Furby）

-過去30天內，Furby在亞馬遜的搜索量超過20萬次；

-Furby在TikTok視頻播放量超過3百萬次；

-過去90天內，Furby Boom在亞馬遜的銷售額增長了976%。

· 拓麻歌子（Tamagotchi）

-過去30天內，Tamagotchi在亞馬遜的搜索量超過25萬次；

-Tamagotchi在TikTok視頻播放量超過6.43億次；

-過去90天內，Tamagotchi Bandai Pix在亞馬遜的銷售額增長了572%。

2022年10月10日至2023年10月10日，亞馬遜平臺中的玩具類關鍵詞：

-總搜索量TOP5分別為Squishmallow（高品質毛絨玩具品牌名）、Lego、Pokemon cards、Spongebob Squarepants、Slime（史萊姆粘土）；

-搜索量增長TOP5分別為Kids games、Reusable water balloons、Games、Lego sets、Hello kitty。

4、拼搭類玩具

2022年10月11日至2023年10月10日，亞馬遜拼搭類玩具數據情況如下：

-收入同比增長22%；

-銷量增長26%；

-競爭品牌超2千個；

-平均價格同比增長2%。

該類別中排名前5位的品牌擁有72%的市場份額，而其他所有品牌則擁有剩余的28%份額。1P賣家的收入下降了8%，而3P賣家的收入增長了38%。同時，品牌數量和ASIN數量也有所增長，同比分別增長2%和10%。

2023年9月10日至2023年10月9日，拼搭類玩具中，下圖中的3款樂高積木霸榜。

5、玩偶與配飾類

2022年10月11日至2023年10月10日，亞馬遜玩偶與配飾類玩具數據情況如下：

-收入同比增長11%；

-銷量增長17%；

-競爭品牌超1900個；

-平均價格同比下降1%。

該類別中排名前5位的品牌擁有38%的市場份額，而其他所有品牌則擁有剩余的62%。1P賣家的收入保持穩定，增長不到1%，3P賣家的收入增長了34%。該市場的品牌和ASIN數量有所增長，同比分別增長2%和10%。

玩偶品類中，主要以迪士尼、Gabby、芭比等知名IP周邊玩偶為主。

6、 裝扮類玩具

2022年10月11日至2023年10月10日，亞馬遜裝扮類玩具數據情況如下：

-收入同比增長11%；

-銷量增長17%；

-競爭品牌超1900個；

-平均價格同比下降1%。

該類別中排名前5位的品牌擁有24%的市場份額，而其他所有品牌則擁有剩余的76%。1P賣家的收入下降了10%，而3P賣家的收入增長了12%。該市場的品牌和ASIN數量增長，同比分別增長2%和4%。

裝扮類玩具榜單中，排名前3的產品為馬里奧套裝、芭比娃娃發型配飾模型、公主精裝衣柜模型。

7、游戲與配件

2022年10月11日至2023年10月10日，亞馬遜游戲與配件類玩具數據情況如下：

-收入同比增長28%；

-銷量增長29%；

-競爭品牌超3500個；

-平均價格同比下降2%。

該類別中排名前5位的品牌擁有20%6的市場份額，而其他所有品牌則擁

有剩余的80%。1P賣家的收入增長了16%，3P賣家的收入增長了40%。該市場的品牌和ASIN數量有所增長，分別增長了3%和6%。

游戲與配件類熱銷產品主要為寶可夢卡組與派對桌游UNO。

8、兒童電子產品

2022年10月11日至2023年10月10日，亞馬遜游戲與兒童電子產品數據情況如下：

-收入同比增長51%；

-銷量增長53%；

-競爭品牌超1600個；

-平均價格同比下降2%。

該類別中排名前5位的品牌擁有19%的市場份額，而其他所有品牌則擁有剩余的81%。1P賣家的收入增長了40%，3P賣家的收入增長了54%。該市場的品牌和A SIN數量增長，同比分別增長2%和13%。

該品類中的暢銷產品為指尖寵物猴、解壓打地鼠機、兒童相機。

9、 學習與教育玩具

2022年10月11日至2023年10月10日，亞馬遜學習與教育玩具數據情況如下：

-收入同比增長11%；

-銷量增長16%；

-競爭品牌超3600個；

-平均價格同比下降1%。

該類別中排名前5位的品牌擁有29%的市場份額，而其他所有品牌則擁有剩余的71%。1P賣家的收入增長了6%，而3P賣家的收入增長了14%。該市場的品牌和ASIN數量有所增長，分別增長了1%和7%。

該品類尤以早教類玩具受歡迎。

10、拼圖類

2022年10月11日至2023年10月10日，亞馬遜拼圖類玩具數據情況如下：

-收入同比增長22%；

-銷量增長23%；

-競爭品牌超1900個；

-平均價格同比下降2%。

該類別中排名前5位的品牌擁有23%的市場份額，而其他所有品牌則擁有剩余的77%。

1P賣家的收入增長了10%，而3P賣家的收入增長了29%。同時，品牌和ASIN的數量有所增長，分別增長了4%和6%。

拼圖品牌中，尤以Melissa&Doug與樂高聞名，但兩個品牌的銷售額增長幅度并不顯著。

11、遠程和應用程序控制的車輛

2022年10月11日至2023年10月10日，亞馬遜遠程和應用程序控制的車輛

類玩具數據情況如下：

-收入同比增長36%；

-銷量增長36%；

-競爭品牌超1800個；

-平均價格同比下降2%。

該類別中排名前5位的品牌擁有45%的市場份額，而其他所有品牌則擁有剩余的559%。1P賣家的收入增長了51%，而3P賣家的收入增長了31%。該市場的品牌和ASIN數量保持穩定，同比增長不到1%，該市場的ASIN有所增長，同比增長9%。

特技類遙控車與恐龍主題軌道遙控車套裝尤為受歡迎。

12、運動和戶外游戲

2022年10月11日至2023年10月10日，亞馬遜運動和戶外游戲類玩具數據情況如下：

-收入同比增長32%；

-銷量增長40%；

-競爭品牌超2700個；

-平均價格同比下降4%。

該類別中排名前5位的品牌擁有15%的市場份額，而其他所有品牌則擁有剩余的85%。1P賣家的收入增長了5%，3P賣家的收入增長了49%。該市場的品牌和ASIN數量有所增長，同比分別增長3%和18%。

過去30天內，熱銷的戶外游戲產品主要有匹克球、恐龍火箭、海綿子彈射擊槍。

13、三輪車、腳踏車與貨車

2022年10月11日至2023年10月10日，亞馬遜運動和戶外游戲類玩具數據情況如下：

-收入同比增長41%；

-銷量增長46%；

-競爭品牌超1100個；

-平均價格同比下降1%。

類別中排名前5位的品牌擁有25%的市場份額，而其他所有品牌則擁有剩余的75%。1P銷售商的收入增長了1046，而3P銷售商的收入增長了65%。該市場的品牌數量保持穩定，同比增長不到19%。該市場的ASIN數量同比增長89%。

14、小型玩具車

2022年10月11日至2023年10月10日，亞馬遜小型玩具車數據情況如下：

-收入同比增長25%；

-銷量增長37%；

-競爭品牌超1300個；

-平均價格同比增長不足1%。

類別中排名前5位的品牌擁有37%的市場份額，而其他所有品牌則擁有剩余的63%。

1P賣家的收入增長了12%，而3P賣家的收入增長了38%。該市場的品牌和A SIN數量有所增長，同比分別增長3%和11%。

類別中排名前5位的品牌擁有37%的市場份額，而其他所有品牌則擁有剩余的63%。

1P賣家的收入增長了12%，而3P賣家的收入增長了38%。該市場的品牌和ASIN數量有所增長，同比分別增長3%和11%。

15、嬰幼兒玩具

2022年10月11日至2023年10月10日，亞馬遜嬰幼兒玩具數據情況如下：

-收入同比增長48%；

-銷量增長48%；

-競爭品牌超3300個；

-平均價格同比下降4%。

類別中排名前5位的品牌擁有17%的市場份額，而其他所有品牌則擁有剩余的83%。

1P賣家的收入增長了15%，而3P賣家的收入增長了76%。該市場的品牌和ASIN數量有所增長，同比分別增長6%和14%。

封面圖源：圖蟲創意

產品圖源：亞馬遜

數據與圖源：Jungle Scout

編譯：劉志偉

（來源：雨果跨境編輯部）

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