展示廣告（Sponsored Display Ads）：

這些廣告通過創(chuàng)意內(nèi)容瞄準特定目標群體，在亞馬遜產(chǎn)品詳情頁面、搜索結(jié)果頁面以及通過亞馬遜需求方平臺（DSP）進行站外投放。它們可以重新定位已瀏覽過產(chǎn)品或?qū)︻愃飘a(chǎn)品表現(xiàn)出興趣的用戶，增加訂單轉(zhuǎn)化可能，并根據(jù)購物行為、興趣或過去購買歷史等針對特定受眾群體投放廣告。

贊助品牌廣告（Sponsored Brands）：

這些廣告以前被稱為Headline Search Ads，主要用于提升品牌知名度。它們包括自定義標題和一系列產(chǎn)品，并展示在搜索結(jié)果的頂部，突出顯示并展示多個產(chǎn)品，為特定產(chǎn)品或產(chǎn)品系列帶來流量和轉(zhuǎn)化，增加銷售額和收入。

贊助品牌視頻（Sponsored Brand Video）：

這種廣告通過視頻展示產(chǎn)品并講述品牌故事，更直觀地吸引觀眾。它們出現(xiàn)在相關搜索結(jié)果和產(chǎn)品詳情頁面，提供了動態(tài)的方式來吸引亞馬遜用戶并推動轉(zhuǎn)化，比靜態(tài)圖片或文字更能有效地吸引用戶注意力，實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜需求方平臺（Amazon DSP）：

這是一個程序化廣告購買平臺，基于真實購買行為進行精準投放。它提供先進的定位功能、實時的亞馬遜競價以及詳細的報告，幫助廣告主接觸相關受眾并提升廣告活動的效果。適用于希望在多個渠道和設備上接觸和吸引受眾的廣告主，包括在亞馬遜平臺內(nèi)外，尤其適合尋求實施數(shù)據(jù)驅(qū)動的全渠道營銷策略并最大化廣告投資回報的品牌和代理商。

過度依賴品牌關鍵詞：

過度依賴品牌關鍵詞可能導致廣告預算花費在本來就會購買產(chǎn)品的受眾身上，而忽略了潛在的新客戶。需要平衡品牌關鍵詞和非品牌關鍵詞的投放。

忽略負面關鍵詞：

忽略負面關鍵詞可能導致廣告顯示給不相關的受眾，增加不必要的點擊成本。定期審核并添加負面關鍵詞以過濾不相關的搜索查詢。比如，亞馬遜上賣的是葡萄酒杯并競價關鍵詞“glasses”，通常這是一個廣泛匹配。用戶可能會輸入“eyeglasses”，然后廣告就會顯示出來。因此，確保您不忽略負面關鍵詞，以防止不相關的點擊，這些點擊不會為業(yè)務帶來任何收入。

依賴單一投放類型：

只依賴于自動或手動投放類型可能限制了廣告的覆蓋范圍和效果。最佳做法是結(jié)合使用自動和手動投放，以獲得更廣泛的曝光和更好的轉(zhuǎn)化率。手動廣告系列讓優(yōu)化有效的廣告和關鍵詞，而自動廣告系列則提供規(guī)模并發(fā)現(xiàn)可以瞄準的新詞。

廣告結(jié)構(gòu)不合理：

合理的廣告結(jié)構(gòu)可以幫助監(jiān)控和優(yōu)化廣告表現(xiàn)。確保廣告組和廣告系列的結(jié)構(gòu)清晰，以便有效地管理和優(yōu)化廣告投放。如果決定將多個產(chǎn)品組合在一起以節(jié)省時間和提高生產(chǎn)力，請確保這些產(chǎn)品相似。例如，綠色毛衣和紅色毛衣。

不使用客戶搜索詞報告：

客戶搜索詞報告提供了寶貴的信息，可以幫助優(yōu)化關鍵詞和廣告內(nèi)容。定期分析客戶搜索詞報告，并根據(jù)結(jié)果調(diào)整廣告策略。報告可以提供標準數(shù)據(jù)點包括品牌搜索與非品牌搜索、展示量、點擊率（CTR）、點擊成本（CPC）等。通過監(jiān)控這些指標，賣家可以確保廣告顯示給最合適的人，以最具成本效益的點擊成本。

未對廣告系列進行分類：

對廣告系列進行分類可以更好地了解各個產(chǎn)品或產(chǎn)品組的表現(xiàn)，并及時調(diào)整廣告策略。許多亞馬遜運營人可能不知道或者不會對廣告系列進行分類，不能建立合理的廣告結(jié)構(gòu)，很難知道哪些產(chǎn)品表現(xiàn)良好哪些表現(xiàn)很差。

過快調(diào)整廣告預算：

有些亞馬遜新手看到廣告表現(xiàn)不太行就趕緊調(diào)整，但是做出重大調(diào)整之前至少讓廣告系列運行7-14天。除此之外，還需要了解的是亞馬遜廣告報告會有48小時的延遲。亞馬遜上的手動廣告系列通常需要30天的時間來成熟，所以，請不要過快調(diào)整廣告預算。

跳過A/B測試：

A/B測試可以幫助確定最有效的廣告元素。作為亞馬遜運營人，需要不斷測試廣告，測試圖片、標題、標題、標志等，以了解什么效果最好。

選擇適合產(chǎn)品的廣告格式：

根據(jù)產(chǎn)品特性、目標受眾和營銷目的選擇最合適的廣告格式，以最大化廣告效果和投資回報率。

策略性使用關鍵詞：

精心選擇關鍵詞，并靈活運用不同類型的匹配方式，如寬泛匹配、短語匹配等，以及負面關鍵詞，確保廣告只顯示給相關受眾，提高點擊轉(zhuǎn)化率。

有策略地組織關鍵詞：

將關鍵詞按照相關性和效果分組，建立不同的廣告系列，便于管理和優(yōu)化廣告投放。

限制每個廣告系列的關鍵詞數(shù)量：

避免在單個廣告系列中使用過多的關鍵詞，集中精力投放在高質(zhì)量的關鍵詞上，提高廣告的質(zhì)量得分。

設定目標ACOS：

確定合適的廣告支出占銷售額的比例（ACOS），并根據(jù)預期利潤和市場競爭情況進行調(diào)整，確保廣告投放的可持續(xù)性和盈利性。

關注廣告表現(xiàn)：

定期監(jiān)測廣告的表現(xiàn)數(shù)據(jù)，包括點擊率、轉(zhuǎn)化率、成本等，及時優(yōu)化高效廣告，暫停或調(diào)整低效廣告，保持廣告活動的高效性和有效性。

使用動態(tài)競價策略：

利用亞馬遜提供的動態(tài)競價策略，根據(jù)客戶搜索行為、競爭對手情況等自動調(diào)整關鍵詞出價，提高廣告的展示和點擊效果。

使用視頻廣告展示產(chǎn)品：

對于復雜的產(chǎn)品，尤其適合使用視頻廣告來清晰展示產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢，吸引目標客戶的注意和興趣。