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2024-05-17 19:44
對于一個B端平臺來講，最重要的是什么？流量！流量！流量！
對于中國商家而言，不光是想要流量，而且是精準的流量，或者是大客戶的流量，定向客戶群體的流量。
我是從14年年底開始接觸阿里巴巴國際站，迄今為止，也走過了9個年頭了。見證了這個平臺從只有投錢就能賺到，到投了錢產出很少，到投了錢也沒效果整個變化過程，也見識了阿里的客戶的訂單從一下子好幾個柜，到一條柜，到眾多品拼湊起來半個柜都賣不了，再到一個一個賣。也嘗試了各種不同辦法，各種玩法，成效有好有壞，原因多樣，跟品類相關，跟定位相關等等。
綜合來講，主要的原因還是因為平臺的流量發生了變化，早起的主要流量來源于google，之后慢慢變成了社媒，客群自然而言就變成了C端的流量，老一批的采購，隨著年齡的增長，早就已經退休，或者身居高位，已不再做采購相關工作，自然而言，這重任就變成了年輕人了，采購量也相對減少了，以前阿里已經有說重視客戶，做好客戶分層。然而隨著客戶的分層越來越精準，的確也只有投入錢多的客戶能夠遇到這些客戶，運氣差的還不一定遇得到。這個事也是個巨坑，商家星等級也不知道是誰想出來了（以前的DSR評分）針對這樣的情況，商家應該怎么辦？這邊作者給大家幾個解決辦法，盡量少投入的情況下能夠做好平臺，能夠接到大訂單。
1.給現有店鋪最好的10個品引客戶（這個客戶需要L3以上）L3的客戶購買應該最低5.65元一個，平均在7元一個，每個月穩定給到相關，并且需要有AB回復，來回在3次以上。每個客戶來都點上收藏。
2.掛賬，這里的掛賬指的是當你有錢進來的時候，多綁一些產品在這個訂單上，只要跟客戶講好，金額不變即可
3.聚焦 好的品一定是多渠道給流量，活動，場景，資源（直通車，問鼎，頂展）直接給流量。
4.直播（數字人）花小錢試用數字人，能給你店鋪多帶來很多tm咨詢，訪客數據
5.tiktok引流，油管，facebook引流，現在引流最快的方式是tiktok，能夠因為一條視頻火起來，不過是打品牌的形式，火的是品牌，要通過品牌來帶動你的品。
6.(只針對競爭小的行業）給同行多帶來一些非洲和南美洲窮國家的流量，做爛人家的客群。持續2個月，你的客戶質量就高了，因為對方的轉化率低了，ab數低了，對平臺反而是反向的效果
7.找個能入半托管的品，做高平臺數據
8.拉高星等級
基本現在平臺的玩法就剩下以上這幾種了。其他的玩法基本帶不來什么好的效果
（來源：物產安橙公眾號）
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