隨著2024年歐洲足球錦標(biāo)賽（以下簡稱“歐洲杯”）的臨近，東道主德國球迷不斷高漲的熱情為該國今年夏天的消費(fèi)市場注入了新的活力。近期，eBay Ads德國站與民意調(diào)查公司Civery進(jìn)行一項(xiàng)聯(lián)合調(diào)研，揭示了德國人計(jì)劃參與歐洲杯的方式及其消費(fèi)需求。

調(diào)研顯示，超過三分之一的受訪者（37%）已經(jīng)開始計(jì)劃在夏天積極關(guān)注歐洲杯；3-4月，eBay德國站上德國國家足球隊(duì)用品（+400%）、球迷商品（+147%）和觀賽用品（+98%）等商品銷售較去年同期實(shí)現(xiàn)了快速增長。

趨勢一：五大球迷帶動(dòng)歐洲杯相關(guān)商品銷售機(jī)遇

本次調(diào)研揭示了五種球迷類型，這些球迷提前規(guī)劃主場歐洲杯的體驗(yàn)方式并為此專門購買商品，帶動(dòng)了德國市場不斷增長的歐洲杯消費(fèi)需求。

1.居家觀賽團(tuán)：除了65歲及以上的老年球迷，尤其是30-39歲球迷群體傾向于在家里觀看球賽，用以提升觀賽體驗(yàn)的投影儀（+11%）、音響（25%），以及小旗串（35%）等裝飾品在eBay平臺(tái)備受歡迎。

2.燒烤聚會(huì)達(dá)人：在私人圈子中，將戶外燒烤與看球相結(jié)合是一種流行方式，尤其是對于有孩子的家庭，由此推動(dòng)了燃?xì)鉄緺t（+21%）、遮陽傘（18%），以及飲料冰柜（17%）等戶外園藝用品在eBay的銷量增長迅速。

3.集體觀賽派：熱衷于集體看球的球迷認(rèn)為現(xiàn)場的氛圍感是體驗(yàn)歐洲杯的正確方式，其中以18-29歲的單身球迷和年輕球迷占比大。德國漁夫帽（+363%）、德國足協(xié)帽（75%）和足球化妝筆（67%）等典型的球迷用品已經(jīng)在eBay德國站上熱銷。

4.數(shù)字球迷：以數(shù)字方式體驗(yàn)歐洲杯在18-29歲年輕球迷和男性球迷中尤為流行，對足球電子游戲（+29%）、游戲筆記本電腦（10%）和控制器（6%）的需求也在相應(yīng)增長。

5.運(yùn)動(dòng)實(shí)踐派：體育賽事激勵(lì)人們參與體育運(yùn)動(dòng)，調(diào)查顯示39歲以下的德國球迷更愿意到足球場上踢（更多的）足球。越來越多的德國人在eBay上購買德國隊(duì)球衣（+213%）、歐洲杯足球（56%）和運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣（7%）等裝備。

趨勢二：足球收藏品市場迎來需求高峰期

收藏品尤其是球星卡也正在eBay平臺(tái)迎來銷售的快速增長。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，除了德國隊(duì)，意大利隊(duì)球球員的收藏品在德國站的銷量攀升（+800%）。另外，西班牙（+550%），法國（+350%），葡萄牙（+167%）和比利時(shí)（+100%）等球迷商品也受到德國球迷的追捧。

最后,eBay提醒賣家，目前仍有機(jī)會(huì)為歐洲杯時(shí)期的銷售業(yè)務(wù)做好準(zhǔn)備，從今年夏天新增長的消費(fèi)需求中獲取收益。例如，通過高級(jí)促銷刊登(PLA)或站外廣告（Offsite Ads）等各種廣告解決方案，在平臺(tái)的海量刊登中脫穎而出，提前搶占消費(fèi)者心智，從而吸引更多球迷的注意力，利用歐洲杯機(jī)會(huì)促進(jìn)業(yè)績與銷售。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果快報(bào)）

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