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2024-05-17 10:49
“我這條街上，就能找出十幾個老板這幾年開始做阿里國際站了。”干了近十年內貿后轉型做外貿的義烏朵芙仿真花創始人陳金寶告訴雨果跨境，最近身邊朋友做阿里國際站的氛圍陡然濃厚了起來。
阿里國際站的數據印證了陳金寶的說法，2024年4月以來，國際站上義烏的新商家數量同比增長77.5%。
義烏跨境電商協會會長徐儼也明顯感覺到義烏老板中現在整體的跨境氛圍都更加濃郁了。根據阿里國際站聯合義烏跨境電商協會發布的“義烏出海產業帶地圖”，當地各個商家聚集的鄉鎮、街道幾乎可以說已經成了“國際站小鎮”“國際站小區”。
“像圍巾商家聚集的福田三區、飾品老板重要的興中小區，更不用說本身電商氛圍濃厚的北苑。”徐儼告訴雨果跨境，這些地方的商家都在大批地開始做阿里國際站。
這背后的動因在于，近年來阿里國際站推出的AI外貿工具和半托管服務，大大降低了義烏老板們轉做外貿的難度。
而在5月16日舉辦的2024跨境浙商大會上，浙江省商務廳、義烏市政府也與阿里國際站啟動發布“活力浙商出海保效計劃”，為包括義烏商家在內的廣大浙商提供確定性的商機保障、成交提效、人才輸送等服務體系，支持他們進一步開拓數字外貿生意。
（圖：浙江省商務廳、義烏市政府與阿里國際站發布“活力浙商出海保效計劃”）
事實上，陳金寶自己就是在試用了阿里國際站后才發現，即便英語像他這樣跟外國人說話最多三句“Hello”“OK”“Goodbye”的，也能靠國際站的AI工具把老外的訂單拿下來，而且還一年做到了2000萬的出口額。
陳金寶說，他現在都把阿里國際站的商家版APP當翻譯軟件來用。上周陳金寶坐飛機出差，旁邊坐了一位老外，想去“搭個訕”看看有沒有生意可談，他就打開阿里國際站的商家后臺，輸入中文實時翻譯成相應的外語，他對著念就聊上了天。陳金寶說：“準確率幾乎是99.99%。”
與此同時，B2B外貿又是一門利潤高、復購高、回款快的生意，陳金寶一直感慨：轉做B2B外貿之后才發現做生意是真的“爽”，所以一旦門檻降低，嗅覺敏銳的義烏老板自然蜂擁而至。
另一位專門做飾品的義烏外貿老板馮俊峰是從傳統外貿轉型做阿里國際站的，他告訴雨果跨境，過去做傳統外貿時要自己墊資，風險很大。“最多的時候六七千萬的貨款背在身上，那種壓力是至今想起來都無法喘息的，”也正是巨額墊資的經歷讓他感覺，“生意不能這么做。”
而這時候，阿里國際站完善的數字外貿服務恰好符合他心目中一門好生意應該有的樣子：資金回轉快，平臺有跨境物流能力，而且還能幫忙解決語言問題。
現在他80%的客戶都來自阿里國際站，并且已經用上了阿里國際站的AI外貿工具、加入了新的半托管模式。
（圖：義烏市燦源進出口總經理馮俊峰）
事實上，當前阿里國際站一年的線上成交額近500億美元，而阿里國際站支持的B2B出口規模更是達到了3500億美元，成為中小企業出海的主力賽道。阿里國際站的AI外貿工具推出僅僅半年不到，就有1.7萬中小企業訂購使用，AI優化過的商品在海外的搜索量大幅提升37%。
在此基礎上，阿里國際站進一步推出半托管，用平臺積累的跨境物流、資金服務能力幫商家提供確定性的體驗，大大降低了外貿的參與門檻。
而“義烏老板”們正在抓住新的機會，快速開啟海外更大市場。
（封面圖源：圖蟲創意）
（來源：雨果快報）
