前言：這條是老鏈接，已經有過至少一年的銷售記錄，因為星級下降，斷貨，競品惡意投訴等原因，這條鏈接由每天出100多單到現在每天都只能出10來個訂單，因為庫存較多，高峰期接近4000多的庫存，庫存費用較高，所以重打鏈接迫在眉睫。

圖片來源：領星

重打時間：鏈接從今年3月中旬重新開始打。

圖片來源：領星

圖片來源：領星

到4月10號就已經破百。沒有大量刷單，沒有站外折扣，那么是做了什么操作？讓這條鏈接在30天內就起死回生了呢？接著往下看。

1. 重新確定了運營策略--翻新重打

壯士斷腕，放棄已有的評論基數和權重，我沒有在老鏈接的基礎上做優化等操作，我直接將鏈接翻新成了新鏈接（不要問我翻新是否違背規則，我確實是這么干了，我是覺得與其耗死，不如用最快的速度變現）。

2. 定遠高于市場價的價格+大折扣 20%

市場平均價只有19到24美金，我直接將價格提高到了49.99 美金，然后利用大coupon流量和Prime會員折扣價，最后得到一個不低于我利潤的30%的價格成交。注意到今年3月份的最新的coupon的最新政策，很多競品已經不敢在開20%以上的coupon了，所以呢，必須抓住coupon的流量入口，我直接定高價，再直接將coupon開到了25%，是整個類目比較的大的coupon，在關鍵詞搜索頁，大家都沒有coupon，這時候我的大coupon格外的顯眼。無疑會增加點擊率和轉化率。

3. 重新設計了至少10版主圖和A+

我都定了這么高的價格了，我要讓買家覺得物超所值，那我必須在主圖上面下功夫才行，而且類目里面有49美金左右售賣，而且賣的還挺好的，那我得設計出一套非常牛逼的主圖才行。所以拉著美工加班，設計了更換了至少10版主圖，最終得到一版轉化率超高的主圖。

具體的主圖不能和大家透露，我舉幾個例子把。

如何得到高轉化率的主圖呢，請看下面的對手拆解：我以鞋架這個類目舉例：

圖片來源：亞馬遜

上面截圖中的4家，大家覺得哪一家的主圖做的比較好？毫無疑問應該是第一家，對吧。

所以我像其他優秀賣家學習了，主圖上放一些小元素，增加了產品的點擊率。

同樣都是竹制的鞋架，有小元素的鞋架的點擊率肯定會比空空的鞋架的點擊率高。，第一家有小花花點綴，架子上的鞋子比較顯眼的亮色系。，擺放的角度也是一眼看過去就很清晰明了。

再來看他的附圖：

圖片來源：亞馬遜

這家賣家直接說的是可以放多少雙鞋，并沒有用干巴巴的尺寸描述；

圖片來源：亞馬遜

同樣都是描述尺寸，這家是直接說是多大乘以多大。個人覺得尺寸的描述可能上面那家的描述會更好。

然后再來看看他對材質的描述，

圖片來源：亞馬遜

這家有說材質環保，另一個沒有突顯材質，在國外，很多人注重環保的，材質環保也許也是，大家記不記得

類目流量中有一個專門的地方：climate pledge friendly.

既然有這個流量入口，那就不妨多加一個賣點。

圖片來源：亞馬遜

關于圖片的拆解，我就不去一一拆解了，大家可以利用導圖軟件或者表格，將對手的ASIN扒下來，一張圖一張圖的去拆解。拆解對手的材質描述，尺寸表達，角度，光線，布局，突出的賣點等等。A+也是同理哦，去復制出來對手的A+，一張張的看，一個單詞的去分析，看他在里面埋了那些賣點詞，屬性詞，核心詞。

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：亞馬遜

場景擴展：還可以用作綠植置物架。

圖片來源：魚粉是個小人物

這是另一個站點另一個類目的拆解，所有截圖都是為了舉例，方便大家理解，數據沒有任何參考性：

圖片來源：魚粉是個小人物

圖片來源:魚粉是個小人物

大家根據自己的對手去拆解就可以了，拆解到最后，就會發現那些詞埋哪里，都一目了然了。

拆解新品榜的前10位，收藏榜前10，top榜前20到30.

后面你會發現既在top榜，又在新品榜，又在收藏榜單的ASIN，就要特別注意了，記錄下來，去分析他的操作手法，后期也可以對標他打類目廣告或者ASIN廣告。關于拆解對手的分享以后有機會再分享，這里就不展開了。

圖片來源：魚粉是個小人物

最后得到一個完整的圖片優化表格（優秀素材庫）。后面再從哪些點去優化，心里有數了吧。

這樣我們對listing的優化都是基于對手的表現優異點去優化，而不是自己隨意拍腦袋自認為的隨意修改鏈接。

圖片優化核心我總結一下：

圖片來源：魚粉是個小人物

優化完圖片，就來優化listing的描述了。

4. 描寫轉化率超高的listing

----重新埋詞，重新優化之前沒有關注到的細節點。-------

舉例子：

圖片來源：亞馬遜

比如這幾個賣家，如果有買家關注承重的，但是描述中又沒提點承重，豈不是又要增加客服工作了？

其他例子就不舉了，大家根據之前的我寫的爆款的哪個帖子去看，對照那些地方可以完善的就行

帖子在這里：

我之前有寫過：關鍵詞詞表的搭建，大家可以去看一看

做詞表的教程在這里：

我重新將關鍵詞詞表做了一次梳理更新，做了一次最新的關鍵詞表。

根據關鍵詞詞表，上傳了10條listing，用了不一樣標題，不一樣賣點的，埋詞順序打亂了一下.

圖片來源：魚粉是個小人物

鏈接上完，第二天將上架的鏈接：將鏈接復制到前臺，每一條用軟件查一下收錄情況。

如何查收錄：將詞表中的詞放入搜索框中，反查收錄情況。我這里用的賣家精靈，大家也可以用H10或者其他軟件都OK。

圖片來源：賣家精靈

選擇一條收錄最好的，關鍵詞排名靠前的，將之前的老鏈接翻新成這條收錄最好的鏈接。

3. 重磅開打

3.1大coupon 25%+會員折扣10% 開售

我知道有些小伙伴對coupon會有疑問了，你這么高的coupon，后期活動BD不會影響嗎？，哎，有時候也不知道說啥，我前面已經說過是定價是遠高于市場的售價，你計算好折扣價，打完大coupon后依然要比你后期做活動的價格還高就行，這樣后期你coupon才可以調啊，別忘了還有個會員折后價呢？總之定價策略要定好，不要到后面活動的時候很被動就好，有時候去做拿到結果比在那里懷疑要有用的多。

最新coupon政策生效后，很多人不敢打打折扣， 這恰恰是我們的機會。

關于最新的coupon政策，我貼在下面了，有需要了解的小伙伴可以去看看。

圖片來源：亞馬遜賣家后臺

3.2廣告精準-直沖首頁

根據關鍵詞以及關鍵詞收錄情況，將排名在第二頁的關鍵詞，第三頁的關鍵詞，精準廣告固定競價沖首頁，每個廣告組放5-10個詞，直接精準固定競價，晚上盯著廣告位。

圖片來源：賣家精靈

3.3 站外紅人-真實評測

有的小伙伴就要開始說了，都2024了，你還測評，你是店鋪多嘛？這都是多少年的運營套路了，你還在用？這還不是在教壞小朋友？

聲明：我不是要去教壞大家哈，大家還是要走正規路線，白帽去運營哈，關于測評這塊風險自己把控，我不建議，但是我也不否定。以下僅代表個人觀點，純屬個人分享，不當之處，見諒。

我為什么還是繼續選擇了測評？

第一，就算是被抓，亞馬遜有72小時是承認錯誤的時間，在72小時內，提交申訴，賬號警告是會消除的，亞馬遜對于一刷還是會放一碼的（僅僅是個人經驗，不代表全部哦），而且市面上服務商對于一刷的通過率在90%以上吧。所以基于這個判斷，我依然選擇了測評，只是單量極少，大概是10單左右。因為我需要快速的回評，且要可控制的評論，用評論來拉升我的轉化率。當然還有一個前提是賬號里面沒有其他產品了，只有這一個產品。再就是我的產品的庫存太多，我必須要用這個方式快速的激活我的關鍵詞的收錄。

其次，最重要的其次，測評的資源你把握好沒有？渠道把握好沒有？紅人的溝通方式是否合理？日均自然單量你控制在多少范圍？紅人購買的方式（路徑）是否合理？從哪里找到這部分賬號相對干凈的人群？這里面都是細節。

我分享一個比較特別的找測評人的方法吧，，市面上應該沒什么人分享的。

首先找到一些國外的攝影圖片的網站，比如：

https://pixabay.com/

Pixabay是一個支持中文搜索的免費可商用圖庫，如果你覺得某個圖片拍的特別好，你可以用給他發信息，或者在他主頁找到他的聯系方式，將他發展成你的私人測評人，多夸夸他的攝影技術，付費請他幫你拍攝紅人視頻，順便幫你測個評。

圖片來源：pixabay

還有這個網站：

https://unsplash.com/

你可以在上面搜索一些圖片，看看作者，很多作者會留下聯系方式

圖片來源：unsplash

圖片來源：unsplash

盡量找那種粉絲較少的作者，配合度高，你可以送他免費的產品，或者付費一些，讓他幫你拍攝，這樣你不僅得到一套高質量的圖片，還能得到很好的視頻，能給到什么程度發圖片，全靠溝通了不過。

這里僅分享一種思路，國外還有很多很多的這種網站。大家可以去挖掘。

3.4 點擊加購+關鍵詞上首頁

大家是不是經常看到一個新品一下子就爆起來？沒有看到站外痕跡，刷單可能只有少許，關鍵詞確幾乎都在首頁？

https://www.amazon.com/VILICK-Shoe-Organizer-Standing-Entryway/dp/B0CTGDZMDG

圖片來源：賣家精靈

以這家為例

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：sif

銷量趨勢很平穩，沒有站外的痕跡

圖片來源：賣家精靈

關鍵詞上首頁加大廣告預算，維穩。

以上。

我是魚粉，感謝大家的關注，有問題可以留言哦，一起交流。

（來源：魚粉是個小人物）

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