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2024-05-15 14:21
今天通過1個新案例了解TikTok爆品訣竅
隨著消費者對車內(nèi)環(huán)境品質(zhì)要求的提升，懸掛式車載香薰在國內(nèi)市場逐漸走俏。其時尚的設(shè)計和便捷的使用方式贏得了消費者的喜愛，而親民的價格更是進一步刺激了消費者的購買欲望。
在國內(nèi)市場這款懸掛式車載香薰具備體積小、重量輕、易于展示等特點，價格也早已被市場打下來了。特別是在1688等批發(fā)平臺上，類似商品的批發(fā)價格僅為3.5元，充分具備價格優(yōu)勢。
近期在美國TikTok市場，懸掛式車載香薰展現(xiàn)出了強勁的增長勢頭。根據(jù)Kalodata最新數(shù)據(jù)，今年4月，兩款設(shè)計相似、價格親民的懸掛式車載香薰成功躋身銷量前十榜單，分別占據(jù)第4和第9位。這兩款產(chǎn)品的平均售價都在4.5美元左右，價格優(yōu)勢使其在市場上具有較強的競爭力。
例如，近期大火的CE Craft品牌在官網(wǎng)和TikTok平臺有可對比的價格策略。其懸掛式車載香薰在官方網(wǎng)站上的售價為10美元，而在TikTok上的售價僅為5美元，相當于打了5折。這樣的價格優(yōu)勢使得產(chǎn)品更具競爭力，有助于拓展市場份額并促進銷售增長。
此外，CECraft還聯(lián)合了大量達人進行推廣，采取以中尾部達人為主的策略進行邀約。其中，擁有2萬粉絲的達人@annikanunley520在4月12日發(fā)布的一條帶貨視頻中，銷量達到了2.05萬件，成交金額接近10萬美元，成為當月帶貨效果最好的一條視頻。通過合理的營銷策略和達人合作，可以顯著提升產(chǎn)品的銷量和市場影響力。
通過以上案例了解TikTok爆品訣竅：選品、素材、投放三大關(guān)鍵
在TikTok上，打造爆品的關(guān)鍵在于充分利用商業(yè)化流量。iBooming通過不斷實踐，總結(jié)出選品、素材和投放三大核心要素，助力商家打造社群電商全周期的爆品。
1.精準選品
選品是爆品的第一步。需要通過通過市場分析、用戶調(diào)研等手段，科學鎖定具有潛力的產(chǎn)品，當然也可以關(guān)注一下iBooming，每周瞄定市場，更新選品相關(guān)資訊幫助商家在激烈競爭中脫穎而出。
2.合作+素材創(chuàng)新
短視頻作為TikTok的核心內(nèi)容形式，素材的創(chuàng)意+質(zhì)量至關(guān)重要。網(wǎng)紅合作是創(chuàng)意+質(zhì)量的重中之重，網(wǎng)紅合作可以在準備和測試兩個環(huán)節(jié)中，協(xié)助商家展示產(chǎn)品賣點，優(yōu)化素材質(zhì)量，形成行業(yè)內(nèi)的爆品素材標準。
3.高效投放
投放是爆品成功的關(guān)鍵。專業(yè)的平臺可以為商家提供策略性、主動性的投放支持，從廣告出價、商品數(shù)量、互動樣式到投放節(jié)奏等方面，為商家實現(xiàn)更好的投放效果，讓爆品從“聽天由命”變?yōu)椤坝雄E可循”。
精準選品（多關(guān)注市場動態(tài)）、合作+素材創(chuàng)新、高效投放，才能在TikTok這個充滿活力的平臺上打造出具有市場競爭力的爆品。
（來源：潘佐嵐講TikTok）
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