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2024-05-14 17:42
亞馬遜FBA頭程中的工作有哪些
1、關鍵詞庫
Listing優化中的關鍵詞是重中之重，建議賣家創建并整理好對應FBA產品的關鍵詞庫，可以使用WOLAI文檔或者EXECEL表格做統一的管理，為CPC廣告的開設做好準備。用于CPC廣告關鍵詞類型的詞量占比，前期寬泛+詞量占比40%、長尾精準詞占比25%、ASIN定向占比10%、品牌詞占比20%、否詞占比5%。
2、 EBC優化
準備主圖拍攝、品牌視頻、A+頁面、旗艦店鋪，突出品牌調性，營造溫馨、快樂的情緒氛圍。我在給眾多企業培訓的過程中，盡管反復強調Listing優化的重要性，但還是有很多賣家在后續的實操中忽略了Listing的優化工作，甚至有些人對于Listing基礎優化這件事非常不屑，寧愿花錢買單做數據，也不愿意花心思在Listing的內容創作上。我在這里再強調一下，在保證產品自身沒有問題的情況下，大家要把時間先放在產品優化上，尤其是Listing的標題、 主圖和搜索關鍵詞，這是在內容優化中權重最高的幾項， 即自然流量增長和廣告流量疊加的決定性因素，千萬別小看了它們的作用。
3、QA問答
同容雖然權重不及標題、評價，但也算是Listing優化的加分項，可以增強用戶的購物體驗。所以還是建議賣家提前準備6～10個向答，記得埋入關鍵詞，最好再額外準備幾個問答視頰。
亞馬遜FBA入倉后有哪些操作
1、Reviews評價
產品入倉成功后即處于銷售激活狀態，賣家可立即報名VINE計劃，由此可以預計獲得15～20個5星好評。做VINE的前提是賣家要保證FBA產品的質量，否則客戶有可能給到3星甚至是1星，那就得不償失了。
2、促銷折扣活動
關于站內促銷，建議賣家至少設置好會員折扣和COUPON優惠券，因為有專屬的人群及折扣頻道，所以這兩個性價比高些，而滿減優惠的折扣碼則需要利用站外Deal站進行推廣，在操作上稍微麻煩些。還有賣家需要切記的是，針對買家的優惠是可疊加的，所以做活動之前請務必計算好優惠比例。
3、亞馬遜CPC
FBA入倉后，賣家即刻開啟CPC，提升Listing的曝光流量，并關注點擊和訂單轉化率指標。這個環節中最重要的是跟蹤數據的變化，確認轉化趨勢，并結合指標的表現優化Listing。當然如果品牌已經做了前期的推廣，針對新品，賣家可以采用老帶新的品牌CPC引流方案，提升產品曝光量。
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封面/圖蟲創意
（來源：出海記事本）
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