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2024-05-14 14:46
本報告聚焦亞馬遜平臺中的典型品牌案例，覆蓋范圍差異大，從小型的本土品牌到大型的跨國母公司，重點關注亞馬遜的市場滲透率與平臺市場表現。
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1、亞馬遜品牌概況
經調研結果指出，2024年，各品牌在亞馬遜這一銷售渠道的目標為銷量增長、建立品牌忠誠度、優化產品listing。
亞馬遜入駐品牌的現存三大挑戰分別為品牌營銷與市場定位、市占率增長、獲取客戶評價。
同時，根據Jungle Scout數據指出：
-69%的亞馬遜標志性品牌通過AI管理電商業務；
-63%的品牌在亞馬遜平臺的月度銷售額超過10萬美元；
-超過50萬個品牌在亞馬遜完成了品牌注冊；
-亞馬遜TOP級國家站點分別為美國、加拿大、英國；
-亞馬遜暢銷品類分別為家電設備、美妝個護、服飾與珠寶。
2、亞馬遜標志性品牌案例介紹
01、阿迪達斯
阿迪達斯從1949年開始生產運動類產品，現在是全球第二大運動服裝制造商。阿迪達斯以其標志性的“三條紋”品牌而聞名，其產品包括服裝鞋、運動器材等。
2023年9月9日至2024年9月9日，在服裝、鞋類品類中，阿迪達斯產品的銷售額同比下降了21%。阿迪達斯在亞馬遜銷售的其他品類包括運動和戶外。該品牌在亞馬遜的服裝、鞋類中占有2.3%的市場份額，其最接近的競爭對手是李維斯（2.1%）和新百倫（2.5%）。
品牌熱銷關鍵詞與款式如下：
02、Crocs
Crocs竟然能在如此短的時間內，讓洞洞鞋這一單品成為不可否認的標志性產品，以至于人們很難想象世界如果沒有了洞洞鞋該怎么辦！
2023，Crocs在其主要品類中的市場份額下降了40%。Crocs的所有產品都屬于亞馬遜的服裝、鞋類和珠寶品類。Crocs在亞馬遜的服裝、鞋類和珠寶品類中占有1.3%的市場份額，該品牌在這一領域最接近的競爭對手是銳步（1%）和哥倫比亞（1.4%）。
近40年來，Dermalogica不斷在護膚品行業掀起波瀾，該品牌的發展勢頭仍然很強勁。產品目錄主要以保濕劑、去角質產品、抗衰老產品等為特色產品。
去年，Dermalogica在美容及個人護理品類的市場份額下降了22%，Dermalogica的所有產品都屬于亞馬遜的美容和個人護理類別。
Dermalogica在美妝和個護領域擁有13%的市場份額，在這領域其最接近的競爭對手是Lanc?me（13%）和Redken（13%）。
04、Disney
鑒于迪士尼久經考驗的受歡迎程度和巨大的全球影響力，該品牌的亞馬遜目錄范圍廣泛也就不足為奇了。服裝、書籍、手機、手機殼、收藏品.....任意說出一個產品的名字，消費者都很有可能找到一個迪士尼品牌旗下對應的產品——該品牌的亞馬遜目錄占據該平臺一半以上可用的產品類別。
去年，迪士尼在玩具和游戲類的市場份額下降了22%，銷售額同比增長25%。迪士尼出售的其他亞馬遜類別產品包括藝術品、手工藝品與縫切品、嬰兒用品、美容及個人護理產品等。
迪士尼在玩具和游戲類別中擁有0.29%的市場份額，它在這一類別中最接近的競爭對手是國家地理（0.28%）和LeapFrog（0.3%）。
亞馬遜上，GE銷售家用電器、家庭安全產品、電源和充電電纜、通用電氣的品牌歷史很難被其他品牌超越。在家庭娛樂技術等領域，GE從此發展成為世界上最知名的跨國公司之一。
在過去的一年中，GE在其頂級品類的市場份額增長了14%，銷售額同比增長28%。
GE在亞馬遜銷售的其他產品類別包括家用電器、汽車、電子產品、工具和家裝等。
GE在工具和家裝類別擁有0.4%的市場份額，在這個類別中最接近的競爭對手是Ravinte（4%）和Filterbuy（4%）。
06、Gloria Vanderbilt
Gloria Vanderbilt以一條牛仔褲系列開創了自己的時尚帝國。雖然該品牌在亞馬遜的服裝類別的銷售額同比下降，但其淡香水噴霧等產品則略有增長。
去年，Gloria Vanderbilt在鞋服與珠寶類中的市場份額增長了280%，銷售額同比下降9%。
Gloria Vanderbilt在服裝、鞋和珠寶類別中擁有0.47%的市場份額，在這一類別中最接近的競爭對手是Hey Dude（0.46%）和Hanes（0.47%）。
07、Harley-Davidson
隨著一代又一代的摩托車愛好者成為哈雷品牌的忠實擁躉，其產品序列也蔓延到了打火機、鞋類與其他品類之中。2023年，該品牌在亞馬遜上的收入超過1000萬美元。
在過去的一年中，Harley-Davidson在其頂級車型中的市場份額增長了18%，銷售額同比增長27%
Harley-Davidson銷售的其他亞馬遜產品類別包括藝術、工藝品和縫紉品、汽車、美容和個人護理、家居和廚房、玩具和游戲等。
Harley-Davidson在服裝、鞋和珠寶類別中擁有0.02%的市場份額，在該類別中的衣柜競爭對手是Silkworld（0.02%）和Sanuk（0.02%）
惠普現在是世界上最大的全球個人電腦零售商之一。該品牌2023年在亞馬遜的銷售額同比增長近20%。
去年，惠普高端產品的市場份額下降了3%，惠普電腦及配件類產品銷量增長同比增長36%，在亞馬遜上銷售產品的其他類別包括電子產品和辦公用品。
惠普在電腦及配件市場占有14%的市場份額，其最接近的競爭對手是戴爾（11%）和蘋果（17%）。
樂高大膽決定進軍視頻游戲甚至銀幕等新市場，創造了歷史上最令人印象深刻的品牌復興之一，確保了樂高作為領先玩具公司的市場地位。2023年，樂高產品在亞馬遜上的銷售額增長了25%。
去年，樂高在其頂級品類的市場份額下降了5%，銷售額同比增長35%
樂高在亞馬遜銷售的其他產品類別包括藝術、工藝品和縫紉服裝、鞋和珠寶，家居和廚房，寵物用品等。
樂高在玩具和游戲類擁有5%的市場份額，在這個類別中最接近的競爭對手是大疆（2%）和Melissa&Doug（1.4%）。
作為現代藍色牛仔褲的發明者，Levi's無疑是一個標志性品牌。近年來，Levi's產品的需求受到消費者價格敏感性的影響，銷售額同比下降了近40%。Levi在亞馬遜的市場份額也有所下降，導致曝光度與銷量均見下降。
在過去的一年里，Levi's在主要品類的市場份額下降了79%。
Levi's在服裝、鞋和珠寶類別中擁有2%的市場份額，其在這一類別中最接近的競爭對手是阿迪達斯（23%）和安德瑪（2%）。
1945年，美泰（Mattel）的創始人無法想象，這家以相框起家的公司最終會登上玩具行業的頂峰。美泰公司在2023年表現出色，亞馬遜的銷售額同比增長超過40%。
在過去的一年中，美泰在美泰玩具及游戲類產品的市場份額增長了6%，銷售額同比增長42%。美泰公司在玩具類產品中占有0.4%的市場份額，與其最接近的競爭對手是Nerf（0.3%）和Learning Resources（0.4%）。
耐克的品牌知名度是如此之高，消費者只需瞥一眼就能立刻認出它的產品。值得注意的是，5%的平均價格下降可能有助于耐克在2023年獲得成本意識強的消費者的青睞:，同時，品牌的銷售額同比增長超過25%。
去年，耐克在服裝、鞋和珠寶類的市場份額增長了81%，銷售額同比增長83%
耐克銷售產品的其他亞馬遜類別包括運動和戶外品類。
耐克在服裝、鞋和珠寶類別中占有2%的市場份額，在這一類別中最接近它的競爭對手是Skechers（2%）和UnderArmour（2%）。
13、The North Face
North Face自1966年以來一直在為戶外愛好者創造產品。然而，2023年，該品牌的母公司披露了重大的收入損失，即使在繁忙的年終購物旺季，銷售額增長也舉步維艱。
North Face去年在亞馬遜上也有類似的趨勢，銷售額下降了30%以上。
去年，TheNorth Face在服裝、鞋和珠寶類產品的市場份額增長了88%，銷售額同比下降34%。
North Face在服裝、鞋和珠寶類別中占有0.3%的市場份額，在該類別中最接近的競爭對手是Champion（0.3%）和Panache（0.3%）
14、Revlon
1932年，Revlon向市場推出了第一款不透明指甲油，從而進入了零售業的歷史進程。在這一成功基礎之上，該品牌也成長為美容業不可撼動的存在，并擴展到化妝品和其他領域。盡管Revlon去年在亞馬遜的銷售額下降了5%，但值得注意的是，該品牌在2023年從破產中反彈，并在所有銷售渠道的銷售額整體增長。
去年，Revlon在美容及個人護理產品的市場份額下降了31%，銷售額同比下降29%。
該品牌在亞馬遜銷售的其他類別產品包括服裝、鞋子和珠寶，以及健康和家庭。
Revlon在美容和個人護理類擁有0.5%的市場份額，在這個類別中最接近的競爭對手是Aveda（5%）和Nutrafol（5%）。
近年來，Stanley的知名度直線上升，其在亞馬遜上的銷售額同比增長超過100%。
在過去的一年中，史丹利在亞馬遜的廚房和用餐類別的市場份額增長了2063%，該品牌在亞馬遜擁有3.5%的市場份額，其最接近的競爭對手在這一類別是Cuisinat（2%）和Ninja（2%）。
雅馬哈超過130+年的歷史開始于一個單一的簧管，并逐漸發展出款式繁多的樂器、音響設備、家用技術、體育用品等等。
去年，雅馬哈哈在其頂級品類的市場份額下降了18%，銷售額同比增長40%。
雅馬哈銷售產品的其他亞馬遜類別包括汽車、電子、運動和戶外、辦公用品等。
雅馬哈在樂器類別中擁有3.5%的市場份額，其在這一類別中最接近的競爭對手是Fender（3%）和舒爾（25%）。
封面圖源：圖蟲創意
數據來源、圖源：Jungle Scout
（來源：雨果跨境編輯部）
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