無論你是做亞馬遜、速賣通還是獨立站的賣家，最愁的估計就是站內外的推廣。站內做好SEO、廣告投放等，站外渠道更多，其中一種就是尋找網紅營銷或者KOL測評。

可能有的人會覺得網紅和KOL差不多，都屬于網絡紅人，都是一種推廣方式，但其實兩者差別還是挺大的，要根據產品的不同選擇不同的推廣方式。

1.二者區別在哪？

①性質

KOL是Key Opinion Leader的縮寫，意思是關鍵意見領袖。在特定行業或知識領域內，KOL提出的意見十分受重視，并被廣泛的受眾聽取，起到一定的領袖能力，這要求KOL在其領域有非常深厚的知識沉淀。

網紅則是娛樂的產物，可以是因為某條視頻、某張照片爆紅的個人，這個人不一定有超乎常人的知識積累或者專業素養，他可能只是因為一次出糗或是一支舞蹈走紅網絡，因此成為網紅。

②交流渠道

網紅可以存在于Facebook、tiktok、YouTube、twitter和Instagram等社媒上，他們要的是高曝光量。但KOL不一定會頻繁地出現在所有平臺上，他們或許只在某個特定的專業平臺上進行內容輸出，也有機會登上報紙、新聞，他們追求的是優質同頻的同好心聲。

③信任度

KOL因其專業的知識積累以及在該領域擁有的經驗豐富，已經贏得圈內人士的客觀信任。網紅的追隨者則來自于粉絲的個人偏好，更多的是一種主觀行為。

④內容深度

網紅本質上還是較為膚淺的，局限于快餐式的娛樂，產出內容較為淺顯，例如穿搭網紅，她只需要知道如何把衣服搭配得好看就好。

而KOL可以稱得上是內容的載體，她是有深度的，扎根于專業知識，穿搭領域的KOL不僅知道如何把衣服搭配得好看，還清楚衣服的材質、制法等更深層次的內容。

⑤門檻

在如今這個時代，流量可以造就一批又一批的流水線網紅，可以是一個長得帥卻沒文化的小伙子，也可以是一個靠直播走紅的小丑，當然也不乏有真材實料的網紅，只是整體來說網紅的門檻都比較低。

KOL則是需要擁有足夠扎實的本事，專業的知識，和日積月累的行業經驗，門檻比較高。

⑥時間跨度

網紅的爆紅基本都是短暫的，熱度一過粉絲也就失去了興趣。尤其是如今網絡發展，更新迭代快，網紅如雨后春筍一樣一直在出現，誰都不敢保證自己能一直火下去。

KOL產出的內容有價值，而這份價值不會隨著時間而消失，且根據階段變化，KOL的觀點也會不斷變化，不斷產出新的內容，就有長久的存在價值。

⑦粉絲忠誠度

網紅往往都是在某個平臺爆火，一旦換了平臺粉絲不一定會跟著換到另一個平臺繼續追隨，粉絲粘性低。KOL則不同，因其專業程度讓其有了長久的關注價值，即使平臺不同，還是會有粉絲跟隨延伸到另一個平臺，粉絲粘性高。

2.哪些產品適合通過網紅營銷？

①美妝護膚品

海外美妝護膚品的銷量非?？捎^，這一領域的網紅群體也非常龐大，如果是小品牌可以花低價就能找到合適的網紅進行營銷推廣。

②服裝配飾類

穿搭時尚網紅在Instagram、YouTube等社媒上占據了很大部分，通過直播或者分享穿搭視頻即可獲取高點擊率，可以迅速提升品牌的知名度和曝光度，借助網紅的影響力擴大品牌的覆蓋范圍，增加銷量。

③家居用品

社媒上不缺少生活類網紅博主，往往此類網紅的粉絲都是比較關注家居裝飾或生活服務的，找到他們進行合作推廣，可以比較精準地找到目標受眾，而相對于廣告投放，通過此類網紅進行推廣更具性價比

④母嬰類產品

社媒上也有不少寶媽通過分享母嬰知識成為了該領域的網紅，關注這類網紅的群體大體都是剛生完寶寶的新手媽媽或是還未生育的準媽媽，對于她們來說，關注的對象提供的知識和產品對她們都有極大的幫助，因此找到此類網紅推廣兒童玩具、嬰兒用品等是非常合適的選擇。

⑤某些特定節日習俗用品

不同國家地區有不同的風俗習慣，有些商家主要做的就是提供特殊節日習俗需要使用的產品，找到對當地文化有深入了解的網紅進行推廣，可以幫助品牌更好地適應當地市場。

3.哪些產品適合通過KOL測評推廣？

①電子科技類產品

指的是手機、電腦、相機、無人機等高科技產品，在YouTube等平臺上關于電子產品的專業開箱測評非常多，往往此類視頻的播放量都非常高。不僅是數碼發燒友會觀看，有些剛入門的小白或者有購買欲望的普通人也會觀看，且他們更信賴這些做測評的“大V”，也就是我們所說的KOL，因為他們的話術專業，在消費者看來具有一定的權威性，也能帶動觀看視頻的人的消費，增加品牌的知名度，擴大品牌覆蓋范圍。

②專業的運動器材

運動器材指的是跑步機、動感單車還有更專業的大型器械等，健身領域的KOL一定是在運動領域有了一定的沉淀積累，往往此類博主可以在提供運動建議的同時更詳細地介紹產品的性能、規格及深層次的理論知識，讓消費者知道買了這件產品可以給自己帶來什么好處，知道自己適合什么型號的產品，不會“盲買”，真正實現只買所需。

③戶外用品

戶外用品可以是釣魚竿、山地自行車等。以釣魚竿為例，釣魚竿的類型分為很多種，材質也大不相同，釣什么魚需要什么樣的竿，什么階段該用什么樣的竿，作為普通釣友不一定懂得這么多，這就需要一位專業人士來詳細地講解。往往此類KOL的粉絲群體對于博主都有一定的忠誠度和信任度，通過推廣可以更有效地提高產品轉化率。

④健康產品

健康產品包括營養品、藥物、健康食品等等，如今人們追求養生，對于健康產品的需求也在日益增加。但吃進肚子里的東西必須要有專業的人士推薦，消費者才敢放心購買，一個健康領域的KOL就可以滿足賣家的需求。讓KOL為產品背書，可以有效地增加客戶粘性，且此類推廣可以帶來長期的流量，即使過了廣告投放期，流量仍有機會持續增長。

4.總結

綜合以上來看，網紅推廣的產品更多偏向于消費品和時尚類，此類產品專業性不高，帶貨門檻低，更適合擁有龐大流量的網紅去進行營銷推廣。

適合KOL推廣的產品專業性強，需要足夠的相關知識積累，能夠為消費者帶來產品更深層次的講解。此類產品的購買率不如網紅推廣類產品高，但客單價往往都會比網紅推廣產品高，且顧客質量也會更高，更適合做大品牌的商家選擇。

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（來源：亞哥說跨境）

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