玩具一直是跨境電商的熱門品類，根據相關數據預測結果顯示，全球玩具市場在2019年至2025年間，將以4%的復合年增長率快速增長。

玩具市場規模龐大，且前景可觀，入場的賣家數量自然也不少。那么對于出海品牌來說，如何才能突出重圍呢？接下來我將要分析的這個品牌KiwiCo，或許能給你帶來一些啟發！

01

產 品 剖 析

KiwiCo

KiwiCo致力于為3歲至16歲的兒童提供面向年齡和興趣的活動，旨在提高兒童的創造力、想象力和解決問題的能力。其產品涵蓋了科學、工程、藝術等多個領域，包括探索科學、工程、藝術等領域的STEAM活動盒子，以及針對不同年齡段的適齡手工項目盒等。

02

獨 立 站 數 據

KiwiCo

KiwiCo獨立站月訪問量很平穩，基本維持在386.5k左右，網頁信任度能高達49，作為一個兒童玩具品牌，在受眾心中有如此高的信任度對其品牌長期發展是非常有利的。

網站自然搜索關鍵基本上都是以品牌詞為主，可見KiwiCo是非常注重品牌建設的，畢竟，現在的家長給孩子買東西基本上都會認準品牌。

03

網 頁 設 計

KiwiCo

KiwiCo獨立站網頁設計簡約而不失童趣活潑，充滿了溫馨可愛的元素，其輪播海報是孩子們在玩自家產品時的圖片，這些照片既有趣味性，真實反映了產品的使用場景。

同時獨立站的導航欄是針對不同年齡段兒童設置的，這種分類導航的設置，消費者可以快速找到適合孩子年齡的產品，

04

你 可 以 借 鑒 的

KiwiCo

· 融合STEAM教育理念 ·

KiwiCo的核心理念是將科學（Science）、技術（Technology）、工程（Engineering）、藝術（Art）和數學（Mathematics）融為一體，通過精心設計的項目，為兒童提供一個綜合性的學習平臺。這種跨學科的學習方式不僅有助于提高孩子的創造力、想象力和解決問題的能力，還能激發他們對各個領域的興趣。

教育理念的融入，會提高家長對品牌的信任度，增強產品的附加價值，從而有更高的復購率。

· 創意和獨特性 ·

KiwiCo從市場上缺乏面向科學類的益智玩具出發，開創了將設計與科學、工程結合解決實際問題的STEM手工盒子。其產品如speaker、臺燈、液壓機、游戲桌等，都具有很高的創意性，并且很多產品在其他平臺上根本找不到同款，這種獨特性是其吸引消費者的一個重要因素。

KiwiCo的項目盒子設計獨特，內容豐富。每個盒子都包含了一本項目說明書、一本游戲書或紙板書，以及手工制作所需的材料包。這些項目通常涉及到制作一個具體的物品，如小機器人、音樂盒、立體拼圖等，讓孩子們在動手制作的過程中學習到各種知識和技能。

· 社媒運營 ·

KiwiCo在各大社交媒體平臺上的運營策略注重內容質量、用戶互動和數據分析，旨在通過多渠道的營銷策略擴大品牌影響力，與目標受眾建立更緊密的聯系。

YouTube：內容主要圍繞其教育產品和活動展開，通過發布制作教程、項目展示、用戶評價等視頻，向觀眾展示其產品的獨特性和教育價值。

Pinterest：發布高質量、精美的圖片和圖像，以吸引用戶的關注和點擊。同時通過優化圖片和描述的關鍵詞，提高KiwiCo內容在Pinterest上的搜索排名和曝光率。

Instagram：實時發布最新的產品、活動信息，以及與用戶互動的內容，保持品牌的活躍度。

同時利用故事功能，發布制作教程、幕后花絮等短視頻內容，增加用戶的參與感和好奇心。

Facebook：建立品牌社群，通過發布活動信息、用戶評價、教育資訊等內容，吸引家長和教育者參與討論和分享。

從長遠來看，玩具市場仍是賣家大有可為的賽道，特別是對于中國出海的賣家，背靠國內供應鏈優勢，通過不斷提高產品品質，逐步實現向品牌化、國際化的轉型，也并非遙不可及。

（來源：品牌出海生意經）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?