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亞馬遜賣家想要打造爆款商品，第一步要從選品出發，再通過市場營銷吸引消費者，最終達成商品熱銷、店鋪營業額提升。本文跟大家討論一下賣家如何在亞馬遜平臺打造爆品。
圖片來源：細目商城
一、選品
要想打造爆款，在店鋪選品上肯定需要花一些心思。成功的亞馬遜店鋪大多都兩個共同的特點，第一個是商品相關性，一般都只會選擇一個品類的商品上架，如果店鋪沒有核心商品，品類繁雜反而會影響店鋪的權重，所以賣家們選擇一個品類后盡量圍繞核心商品及其配套商品進行選品。第二個就是商品質量過硬，想要商品賣得好，甚至打造爆款商品，質量上過關是最起碼的，另外，商品各方面也需要盡量做到完善，如性能、包裝、價格等，如果能直接解決潛在消費者的痛點問題，那商品的銷量肯定不會低。
二、營銷
當商品各方面都完善后，那么商品就具有了成為“爆款”的潛質。但這也只是打造爆款的第一步，接下來就是需要將商品最大化的展示給潛在消費者，想要提升曝光需要站內及站外營銷手段相互配合。
1、站內營銷：
①商品圖：一張好看的商品圖片會直接影響商品的瀏覽量，一定不要去找同類的商品圖進行拷貝后直接展示，需要在商品圖片上加上自己的元素，千篇一律的商品圖片無法讓你的商品在同類中脫穎而出。
②標題及描述：好的標題一般具有兩種特點：第一個是關鍵詞布局合理，標題中出現幾個或多個潛在消費者會搜索的關鍵詞，這樣用戶才能搜索到你的商品。第二個是足夠吸引人，好的標題一定是具有營銷性質的，不是單純的關鍵詞堆砌，所以需要在布局更多關鍵詞的同時也要能夠吸引人。商品描述上，需要突出商品特點，對商品的功能要言簡意賅。
③Review：店鋪review會直接影響店鋪權重，review好評越多，短時間內listing排名提升越快。另外大多消費者在購買商品之前都有瀏覽review的習慣，所以保證商品質量、提升用戶體驗不僅可以提升好評率，還可以提升商品銷量。
④平臺內廣告：商品上架前期可以參考一些競對投放的關鍵詞，再根據關鍵詞點擊率和轉化率進行一些調整，刪除掉無效關鍵詞，不斷優化廣告投放策略，獲取店鋪曝光，提升商品銷量。
2、站外引流：當商品銷量已經有一定的基礎后，賣家可以選擇在站外的一些媒體平臺進一步引流，增加商品曝光。亞馬遜運營社媒推廣適用的引流平臺包含：Pinterest、Facebook、TikTok、Instagram、YouTube等等。也可以選擇與一些相關性較高的網紅進行KOL合作，提升品牌和商品的流行程度。
（來源：細目分銷）
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