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2024-05-06 19:20
本文經授權轉載自：跨境智匯
作者：桃桃
亞馬遜 2024 年的增長率為 19.9%，而辦公用品類的增長率為 23.6%，略高于整個網站的增長速度。
亞馬遜美國站辦公用品類 2024 年銷售額將達到 184 億美元，同比增長 23.6%。
第三季度有望帶來 52 億美元的收入，約占全年預測收入的 28%。該品類在本季度的銷售主要受 “返校 ”季節性趨勢的影響。
8 月份將為該品類帶來 19 億美元的收入。八月是 “返校 ”購物的高峰期，該品類中的許多產品都將在這一學年購買。【選品靈感還能哪里找？關注5月11日-13日，2024（深圳）CCEE雨果跨境展之亞馬遜運營專場，點擊參會速來組隊】
（圖源：momentumcommerce）
辦公室和學校用品子類別的年同比增長率為 28.3%，略高于辦公用品整個類別 23.6% 的預期增長率。
預計第三季度將成為銷售額最高的季度，收入將達到 36 億美元， 7 月份增長最為顯著， 8 月份銷售額最高，將達到 14 億美元。
（圖源：momentumcommerce）
從以往搜索趨勢來看，每年的7-8月份，back to school 的搜索量都會達到峰值，并且會有超過 60% 的消費者會至少提前三周開始采購返校用品。
2024 年辦公電子產品子類的銷售額將達到 34 億美元，同比增長 9.4%。
該子類別的年同比增長率為 9.4%，而整體類別的年同比增長率預計為 23.6%。
預計第三季度銷售額最高，為 8.884 億美元。4 月份的同比增長率最高，為 14.1% ，而 8 月將是該子類別收入最高的月份，預計銷售額為 3.094 億美元。
（圖源：momentumcommerce）
隨著電子產品年輕一代中不斷普及，約有 87% 的美國青少年擁有筆記本電腦。另外，耳機等其他電子產品也在返校季大受歡迎。
2024 年的返校季，電子產品或許會成為深受歡迎的品類，銷售額將達上百億！
僅僅拿捏好品類，還不足以使品牌在各大平臺嶄露頭角，可以借助返校季的熱度，以及 prime 會員日的助推， 再加上有效的營銷方式，才能將活靈活現，實現效果最大化。
1、制作主題文案
99.99% 的賣家都會選擇投放廣告的方式來宣傳活動，但不要忽略一個符合主題的主圖、 A+、 落地頁，也是實現轉化的關鍵。
返校季時，亞馬遜也會設置專門的頁面，對多數消費者能起到指導作用，引導消費者進入消費的環節。
另外，為消費者設計一個返校購物清單，也是對癥下藥的好辦法！
2、EDM 郵件營銷
EDM 營銷雖然是一種比較傳統的方式，但在返校節營銷中也能起到積極的宣傳作用。
六、七月就可以開始返校季的主題推送，例如 Back to School Must-Haves（返校必備單品）就是適合做返校節郵件推送的主題之一。
應時應景的主題文案、事無巨細的購物清單、舒適貼心的營銷策略，總能讓消費者破防，為之傾倒。
3、借助新興流量大肆宣傳
返校季，不僅在亞馬遜上打的火熱，TikTok 上相關話題的熱度也同樣高漲。
有關#backtoschool 的話題有上億次瀏覽和觀看次數，大家彼此分享著購物清單、返校穿搭和激動心情，一股股熱浪此起彼伏，熱度一直持續到開學，才慢慢散去。
精心制作返校季主題的短視頻，為消費者提供情緒價值，與之產生共鳴，借助 TikToK 發力，和貼合主題的 TikTok 網紅合作更能拔得頭籌！畢竟新興的短視頻流量還是非常巨大的！
YouTube、Facebook、Instgram 等平臺博主同樣會在返校季發布視頻，分享返校購物和穿搭，并附上自己的購物清單和產品鏈接。
在返校季與這些流量博主合作，也是賣家不錯的營銷方式之一。
返校季是一年之中難得的銷售大旺季，加上 7 月份 Prime 會員日活動的助推，賣家朋友們均能趕上這超級大熱度，收獲滿滿的銷量！
（封面圖源：圖蟲創意）
（來源：雨果網的朋友們）
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