E-bike市場近年來在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)顯著的增長趨勢，特別是北美、歐洲和亞洲。據(jù)Google trends顯示，E-bike的全球搜索熱度自2012年以來穩(wěn)步增長，2020年后迎來井噴式增長。關注5月11日深圳CCEE雨果跨境展，TikTok美區(qū)3C美妝大賣文豪、Meepo地卜師滑板創(chuàng)始人毛力、SKG海外業(yè)務部總經(jīng)理孫成兵、新東方工貿(mào)創(chuàng)始人朱秋城等行業(yè)大賣將出席分享出海經(jīng)驗，點擊此處報名！

根據(jù)最新研究數(shù)據(jù)，2022年全球電動自行車市場估值為413億美元，到2028年將達到776億美元，預測期內(nèi)（即2023年至2028年）復合年增長率為11.6%。

圖源：RESEARCH AND MARKETS

E-bike因其環(huán)保、健康和便利的優(yōu)勢在全球范圍內(nèi)獲得認可，它們不僅緩解了城市交通擁堵，還提供了一種減少排放和促進積極生活方式的交通工具，適合包括老年人和城市通勤者在內(nèi)的廣泛用戶群體，成為解決“最后一公里”出行問題的有效方式，是公共交通的有力補充。

E-Bike行業(yè)的迅猛發(fā)展已經(jīng)吸引了眾多競爭者，其中包括年收入突破10億的行業(yè)巨頭大魚智行，以及獲得阿里和騰訊注資的行業(yè)新星TENWAYS。此外，無人機行業(yè)的領軍企業(yè)大疆也跨界進入E-Bike市場，進一步加劇了這一領域的競爭。隨著新興品牌和傳統(tǒng)品牌的相繼涌入，加之資本市場的熱烈追捧，E-Bike無疑已成為創(chuàng)投圈中的熱門焦點。

作為自行車行業(yè)中最早洞察到E-bike發(fā)展趨勢的品牌之一，Aventon在其他競爭者忙于增加銷量的同時，已經(jīng)贏得了資本市場的青睞。

在今年的1-2月，Aventon新款產(chǎn)品Ramblas上市不到一周，1000余量新車便被搶空，2個月銷售額達1000多萬美金。目前該品牌在北美的市占率已經(jīng)達到25%左右，已成功超越了美國領先的E-Bike品牌Rad Power Bikes。

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利用電商渠道打入北美市場，疫情成轉(zhuǎn)折點

Aventon于2012年成立于美國，但其創(chuàng)始人卻是地道的中國人——章建偉，一名戶外運動愛好者，他的家鄉(xiāng)浙江永康是中國五金工業(yè)和自行車產(chǎn)業(yè)鏈的重要城市。

在美國求學期間，章建偉以自行車作為主要交通工具，并在畢業(yè)后迅速投身于自行車行業(yè)，憑借對市場的敏銳洞察，捕捉到死飛自行車的流行趨勢，成功推出了Aventon的首款高性價比固齒自行車。利用電商渠道，他的產(chǎn)品成功打入了北美市場，為品牌后續(xù)的發(fā)展奠定了堅實的基礎。

圖源：semrush

根據(jù)Semrush的數(shù)據(jù)顯示，Aventon的獨立站自2020年起流量增長顯著，這主要得益于章建偉又一次對市場趨勢的精準把握和戰(zhàn)略布局。在全球疫情的沖擊下，許多人預計自行車行業(yè)將遭遇重創(chuàng)，但出乎意料的是，自行車的銷量卻逆勢上揚，E-bike的銷量更是連續(xù)三個月持續(xù)上漲，漲幅達到84%、92%和137%。

在這樣的市場反轉(zhuǎn)中，Aventon抓住機遇，果斷將業(yè)務重點轉(zhuǎn)移到E-bike領域。依托于公司在國內(nèi)的供應鏈優(yōu)勢和對美國消費者偏好的理解，重點推出六大E-bike車型，分別為Abound、Aventure、Level、Pace 500、Ramblas和Sinch，價格區(qū)間在1000美元到3000美元，成為了北美電動自行車中高端細分領域的第一梯隊。

圖源：aventon.com

盡管Aventon的供應鏈基礎設立在中國，但其運營團隊卻全部由美國本地人才組成。這種模式使得Aventon在品牌成長過程中能夠?qū)崿F(xiàn)中美兩地的本土化運營，有效整合全產(chǎn)業(yè)鏈資源。

具體來說，Aventon的全球網(wǎng)絡包括位于在美國洛杉磯設立的研發(fā)和營銷中心，負責運營和客服；在杭州濱江的研發(fā)和客服基地，同時也是人才吸納的重要場所；在深圳的軟件合作開發(fā)中心，以及位于浙江麗水市縉云縣的生產(chǎn)制造基地。

在渠道戰(zhàn)略上，Aventon采取了多元化的銷售策略，除了通過獨立站銷售外，還在北美擁有超過1000家的品牌直營店，并成功入駐了美國最大的家電零售商BestBuy。此外，Aventon也在2022年拓展了第三方電商平臺，進入了亞馬遜加拿大站點。

通過這樣綜合而有策略的布局，Aventon不僅在供應鏈管理上保持了高效和成本效益，同時在市場營銷和品牌推廣上也展現(xiàn)了強大的本土化運營能力，這些都為Aventon在E-bike市場中的快速成長和成功提供了有力支撐。

這也讓Aventon受到資本的廣泛關注，2022年3月，Aventon獲得了高榕資本獨家投資的4000萬美金，估值達2億美金；隨后在同年11月，又獲得了紅杉資本（中國）的注資，估值已達5.9億美元，這一系列融資活動不僅為Aventon注入了強勁的發(fā)展動力，也標志著其在E-bike領域領導地位的進一步鞏固。通過這些戰(zhàn)略性投資，Aventon在推動產(chǎn)品創(chuàng)新、市場擴張和品牌建設等方面擁有了更大的靈活性和實力。

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獨立站增勢顯著，自然流量占主導

獨立站渠道主要承載著Aventon的線上營銷。我們首先來看Aventon的獨立站數(shù)據(jù)，根據(jù)similarweb顯示，aventon.com在近三個月內(nèi)表現(xiàn)出了強勁的增長勢頭，訪問總量達到了182萬，并且整體流量呈現(xiàn)上升趨勢，對比去年有了明顯的增長。特別是在3月份，網(wǎng)站的訪問量達到了76.6萬，與2月份相比，增長了38.98%；

此外，Aventon的獨立站訪問人數(shù)略高于同行業(yè)的Rad Power Bikes，目前在E-bike行業(yè)的網(wǎng)站排名中位列第51位。這一排名反映了Aventon在行業(yè)內(nèi)的競爭力和市場影響力，同時也顯示了其品牌和產(chǎn)品對消費者的吸引力。

圖源：similarweb

Aventon在吸引不同地區(qū)訪客方面表現(xiàn)出了一些有趣的趨勢。根據(jù)數(shù)據(jù)，絕大多數(shù)的訪客來自美國，占比高達86.28%，這強調(diào)了Aventon在本土市場的強勁吸引力和品牌影響力。緊隨其后的是加拿大和德國，這兩個國家也是Aventon的重要市場，表明該品牌在北美和歐洲都有一定的市場滲透和用戶基礎。

盡管澳大利亞的訪客占比僅為1.07%，但其增長顯著，達到了927.93%。這一巨大的增長率表明，Aventon在澳大利亞市場的知名度和吸引力正在迅速上升，這種快速增長的趨勢值得關注，因為它可能預示著Aventon在澳大利亞乃至更廣泛地區(qū)的市場潛力和擴張機會。

圖源：similarweb

從Aventon獨立站的流量來源數(shù)據(jù)可以看出，自然流量占據(jù)了主導地位，占比高達65%。這充分顯示了Aventon品牌在市場上的影響力和用戶的自發(fā)關注度。其中，直接訪問占比43.79%，說明有大量用戶直接通過輸入網(wǎng)址或書簽訪問，這反映了用戶對Aventon品牌的信任和忠誠度。

自然搜索占比22.35%，表明Aventon在搜索引擎優(yōu)化方面做得相當出色，使得用戶在搜索相關信息時能夠輕易找到Aventon的網(wǎng)站。更值得一提的是，自然搜索關鍵詞中有66%與品牌詞相關，這進一步證明了Aventon品牌在用戶心中的認知度和記憶度。

圖源：similarweb

付費關鍵詞的占比也達到了20.02%，每月的投放成本在3.6萬美元上下。主要的流量成本集中于aventon、aventonbike、ebike為主導的品牌詞及品類大詞，這些關鍵詞與Aventon的核心業(yè)務和品牌形象緊密相關，通過精準投放這些關鍵詞，Aventon能夠更直接地觸達目標用戶群體，提升廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

圖源：semrush

此外，社交媒體渠道中，F(xiàn)acebook、YouTube貢獻了大部分的流量，占比分別為53.32%、26.77%。

圖源：similarweb

外鏈渠道主要以運動類的外鏈網(wǎng)站為主，如feishu.cn，bicycling.com的比重近來也有了較大的增長，顯示廣告則以AvantLink、Skimlinks和AvantLink (dist)為主。通過與Aventon產(chǎn)品特性和目標市場高度相關的渠道合作，有助于提高品牌形象并吸引潛在客戶。

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利用社媒內(nèi)容，塑造品牌影響力

雖然社交渠道并為Aventon帶來巨大的流量貢獻，但是在品牌建設和用戶參與方面發(fā)揮了關鍵作用。它是講述品牌故事和傳達品牌價值的重要平臺，還能提升用戶的參與度，提供市場洞察，口碑營銷等作用，因此對于品牌而言，社媒渠道必不可少。

其社媒渠道的運營主要體現(xiàn)在Meta廣告的投放，社媒賬號的日常運營、KOL的合作以及內(nèi)容的完善等工作。

• Meta廣告

首先其Meta的投放主要利用Facebook和Instagram（都屬于Meta平臺）的廣泛覆蓋和精準定位功能來推廣產(chǎn)品，4月份共投放55條廣告。

Aventon的Meta廣告策略通過制作多種版本的廣告內(nèi)容，展現(xiàn)了其對市場細分和目標受眾個性化需求的深刻理解。首先，Aventon為不同的E-bike車型提供特定的優(yōu)惠策略，這有助于吸引對特定車型感興趣的潛在客戶；廣告文案根據(jù)不同的車型特點進行定制，突出每款車型的獨特賣點，如速度、里程、設計等；其次，視頻廣告針對不同的車型和使用場景設計，展示E-bike在不同環(huán)境下的性能和優(yōu)勢。

通過不同的廣告版本，Aventon能夠更精準地定位不同的目標受眾，如通勤者、戶外運動愛好者等。并且這種多廣告版本的形式，也可測試出哪些廣告元素（如標題、圖片、優(yōu)惠信息等）最能吸引用戶。

• 社媒賬號運營

Aventon的社媒官方賬戶包含F(xiàn)acebook、YouTube、Instagram、Tik Tok、Twitter這些主流的平臺，已經(jīng)積累23.76萬粉絲。其中以Facebook、Instagram和YouTube占大部分比重，粉絲量分別為7.4萬、12.3萬和2.11萬。

Facebook是Aventon最早注冊的一個平臺，主要通過發(fā)起UGC內(nèi)容征集活動鼓勵用戶分享騎行故事和生活照片，以此塑造品牌形象并提升生活品質(zhì)感。同時，Aventon利用Giveaway活動和KOL評測來吸引用戶關注和參與，進一步擴大品牌影響力。此外，Aventon還通過線下倉庫售賣活動與用戶建立更緊密的聯(lián)系，提供折扣優(yōu)惠，增強用戶對品牌的忠誠度和認同感。這些策略不僅促進了即時銷售，還為Aventon構(gòu)建了一個活躍的社交媒體社區(qū)，有助于長期品牌忠誠度的培養(yǎng)。

Instagram作為Aventon最大的社媒粉絲平臺，主要也是通過展示街拍騎行、旅行拍攝和帶寵物出行的照片以此營造一種積極的生活方式和高品質(zhì)的生活感受。

YouTube的粉絲量雖然不高，但是他們的更新速度卻很頻繁，主要通過轉(zhuǎn)載紅人博主的騎行vlog來保證內(nèi)容的更新及曝光，他們合作的紅人在E-bike領域都有一定的知名度，粉絲量級均在10萬以上，保證在該圈層的影響力，這可以保持一定的曝光度和粉絲粘性，并在內(nèi)容創(chuàng)作和頻道推廣方面具有一定的優(yōu)勢。

此外，他們也會在YouTube上進行直播，也有設置YouTubes tore，可以進一步增加頻道的互動性和盈利能力，為觀眾提供更豐富、更便捷的內(nèi)容和服務。

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總結(jié)

Aventon在北美E-Bike市場的成功并非一蹴而就，而是源于其對市場機遇的敏銳把握和持續(xù)努力。面對快速變化的電動出行行業(yè)，Aventon始終保持著前瞻性的視野，精準地捕捉到消費者日益增長的需求。

通過對E-Bike市場趨勢的深入分析，Aventon不僅洞察到了市場的發(fā)展趨勢，更捕捉到了消費者對于環(huán)保、高效、便捷的出行方式的渴望，基于這些深入的市場洞察，Aventon及時調(diào)整了產(chǎn)品策略，通過創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品設計，推出了多款符合市場需求的電動自行車，并通過有效的市場策略和合作伙伴關系，鞏固了其在北美市場的地位。

（封面：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：Molly談獨立站）