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為什么說選品很重要，一個(gè)好的產(chǎn)品決定了你成功的一大半，剩下的就是供應(yīng)鏈和運(yùn)營了，都是圍繞著選品來進(jìn)行的，所以說選品決定了你的整個(gè)商業(yè)模式和大方向

今天我想寫一寫跨境電商里最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)：選品。為什么說選品很重要，一個(gè)好的產(chǎn)品決定了你成功的一大半，剩下的就是供應(yīng)鏈和運(yùn)營了，都是圍繞著選品來進(jìn)行的，所以說選品決定了你的整個(gè)商業(yè)模式和大方向，選品這個(gè)活非常考驗(yàn)一個(gè)人的專業(yè)水平，具體考驗(yàn)的是哪些水平，我覺得是下面這些:

1,對數(shù)據(jù)的分析能力，能從大數(shù)據(jù)中讀懂市場上消費(fèi)者都在關(guān)心什么，從關(guān)鍵詞中讀出隱藏的其他商機(jī)。

2,對各種選品工具的整合能力，例如關(guān)鍵詞工具和亞馬遜選品工具的結(jié)合使用

3,理性和感性的平衡能力，這個(gè)就是說利用理性來做數(shù)據(jù)分析，利用感性來迎合用戶做情感營銷。

因?yàn)槲沂亲霆?dú)立站的，所以在選品的時(shí)候我一般會用谷歌關(guān)鍵詞把亞馬遜選品工具結(jié)合起來，谷歌關(guān)鍵詞工具我用的是ubersuggest，亞馬遜選品工具我用的是破解版的junglescrout。

我的選品思路是這樣：

1，利用谷歌關(guān)鍵詞篩選出日搜索量在100以上的商業(yè)關(guān)鍵詞，這種是基于你已經(jīng)進(jìn)入了某個(gè)行業(yè)，想做一些這個(gè)產(chǎn)品的細(xì)分，比如說寵物用品下面的狗窩，貓爬架這類。

2，利用junglescrout這個(gè)亞馬遜選品工具選出銷量排名前100的listing

3，把谷歌關(guān)鍵詞利用云圖生產(chǎn)工具，篩選出谷歌用戶搜索量比較大的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞可能就是具體的關(guān)于產(chǎn)品的屬性，種類，尺寸之類的，關(guān)鍵詞云圖有個(gè)好處就是搜索量越大的詞字體會越大。

4，同樣利用關(guān)鍵詞云圖生成工具，把亞馬遜前100銷量的listing的標(biāo)題放進(jìn)云圖生成工具，篩選出標(biāo)題里面出現(xiàn)最多的關(guān)鍵詞。

5，通過第三和第四步，我們基本上就把用戶搜索比較多的關(guān)鍵詞整理出來，下一步我們就是把這些關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配，例如谷歌關(guān)鍵詞云圖里面的熱搜詞就是，Size L,women,red,shirt,基本上我們就能組合成red shirt size L for women，這樣子我們就可以知道這種款式的衣服是比較受歡迎的，其實(shí)關(guān)鍵詞云圖工具生成的谷歌關(guān)鍵詞和亞馬遜關(guān)鍵詞有很多重合的詞，這些重合的詞就是不管在谷歌上還是亞馬遜上都是用戶喜歡搜的。

6，基本上通過上面這些步驟，差不多就可以選出幾款不錯(cuò)的產(chǎn)品了。

需要用到的工具：

Google keyword planner/Ubersuggest,谷歌關(guān)鍵詞工具

Junglescout,亞馬遜選品工具，這個(gè)有免費(fèi)破解版的，只能裝在360瀏覽器里的插件。分享地址：Junglescout

關(guān)鍵詞云圖生成工具，這個(gè)自己搜吧，一搜一大把。

大家可以動手操作下。

以上。

（來源：大衛(wèi)搞跨境）

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