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作者：十一郎與流氓

我們在運營過程中經(jīng)常會遇到廣告單比自然單占比多的情況，一般來說出現(xiàn)這種情況會出現(xiàn)在新品推廣的階段，那么出現(xiàn)這個問題就一定是所謂某幾個或者某一個關(guān)鍵詞下面自然位比廣告位靠后嗎？出現(xiàn)廣告單占比大于自然單就一定不好嗎？以下是我簡要的分析邏輯希望后來人補充。 

1.時間段

如果產(chǎn)品是新品，推廣沒有多久，自然單基本沒有，全靠廣告出單，預(yù)算也有限，這種情況正常。如果產(chǎn)品推廣了一段時間，有一定數(shù)據(jù)，自然單和廣告單都有，只是比例失衡，則需要分析原因。如果產(chǎn)品推廣很久廣告單占比仍然很高，則需要考慮其他因素

2.原因分析

下載業(yè)務(wù)報告產(chǎn)品一定范圍內(nèi)數(shù)據(jù)（父體）和產(chǎn)品同一時間的所有廣告點擊數(shù)據(jù)包含同時間段內(nèi)關(guān)閉的廣告活動，同一時間段內(nèi)所有訂單數(shù)據(jù)下載

針對這個會話次數(shù)-廣告點擊=自然點擊計算邏輯的對錯問題，感覺沒有意義，有點搞笑，有點浪費時間，自我內(nèi)耗

其實在了解邏輯對錯之前，我們需要對頁面次數(shù)和廣告點擊是UV還是PV進行判斷，這個可能程序員會懂一點，如果會話次數(shù)是UV，廣告點擊也是UV，那么用會話次數(shù)減去廣告點擊數(shù)，如果定義的是PV那么就用頁面瀏覽次數(shù)去減廣告點擊，不知道這里能不能get到。

我不能給出明確的定義是因為我不知道前臺源代碼如何查看UV和PV固定代碼，或者說對UV和PV計數(shù)數(shù)據(jù)的地方在哪里，所以我沒辦法給出實際驗證的東西來，但是我認(rèn)為UV的定義不會不僅僅基于IP，也就是說會話次數(shù)并不是只按照固定IP的邏輯來計算的，應(yīng)該會有其他判斷UV為一個次的因素，只是我不知道。因為人是會動的，IP也是會動，設(shè)備會被不同的人使用的

所以我覺得：

相同IP，相同搜索路徑，點擊同一個產(chǎn)品多次，UC為一次，PV為多次，相同IP，不同搜索路徑，點擊同一個產(chǎn)品多次，UC和PV都是多次，所以我的理解是：

1.廣告點擊次數(shù)：同一個IP，24小時內(nèi)通過不同搜索路徑，點擊同一個產(chǎn)品廣告位三次并刷新了5次，那么廣告點擊有三次，業(yè)務(wù)報告會話有三次，業(yè)務(wù)報告頁面瀏覽量有八次，同一個IP，24小時內(nèi)通過同一個路徑點擊同一個產(chǎn)品廣告位3次，刷新5次，廣告點擊次數(shù)會有一次，會話一次，頁面瀏覽量8次

2.業(yè)務(wù)報告里面24小時內(nèi)，同一個IP，通過不同的搜索路徑點擊同一個產(chǎn)品的廣告位或自然位3次，會話次數(shù)也是計入3次，24小時內(nèi)，同一個IP，通過相同的搜索路徑點擊同一個產(chǎn)品的廣告位或自然位3次，會話次數(shù)只會計入一次 但是不管對錯這有什么用，這計算出來的也絕對不是精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，這個數(shù)據(jù)官方不會紕漏，我們也不會知道精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)

這個文章的核心是引導(dǎo)思維，而不是做科研，我們做亞馬遜保證恒定數(shù)據(jù)作為參考值，判斷波動的比例，不知道具體的量，但是衡量一個高低還是可以的，這個分析旨在通過流量占比來進行分析，如果認(rèn)為數(shù)據(jù)存在差異或者不正確可以忽略不做參考，我今天下午和朋友討論的時候才發(fā)現(xiàn)這個問題其實很久之前我就糾結(jié)過，但是沒有意義沒有答案，后面就尋求最簡單的計算方式了，不考慮那么多因素 

B.產(chǎn)品同時間段內(nèi)所有訂單量，減去同時間段內(nèi)廣告的出單量（這里占不考慮歸因問題，在沒有一定數(shù)量的前提下，歸因單量可忽略）得到自然單

C.廣告單/廣告點擊數(shù)量=廣告轉(zhuǎn)換率

D.自然單/自然點擊數(shù)量=自然轉(zhuǎn)化率 

可能出現(xiàn)情況：a.廣告點擊次數(shù)比自然點擊次數(shù)多，廣告訂單比自然單多，轉(zhuǎn)化率接近b.廣告點擊次數(shù)和自然點擊次數(shù)相差不大，廣告訂單比自然單多，廣告轉(zhuǎn)化率大于自然轉(zhuǎn)化率，即判斷是流量差異，還是轉(zhuǎn)化率差異

流量差異：判斷廣告流量來源，SP,SD,SB三種廣告類型，那種廣告帶來的流量最多，如果基于關(guān)鍵詞的流量分析，可以去掉SD/SB的流量，對SP和自然訂單流量再次進行分析，如果還是出現(xiàn)a的情況，則繼續(xù)分析

分析自然位展現(xiàn)時間和廣告展現(xiàn)時間段，可以通過工具查看24小時內(nèi)關(guān)鍵詞下搜索結(jié)果頁面aisn情況，或者根據(jù)廣告投放時間段進行簡要判斷；如果是合理的，我們需要考慮的是增量而不是一味的去提升所謂的自然排名

自然位展現(xiàn)變體和廣告展現(xiàn)變體，正常來說展示的是銷量較好的，但是自然位的變體是會出現(xiàn)變化的。自然流量來源是否精準(zhǔn)，自然流量也會存在一些推薦的流量，或者鏈接本身收錄的關(guān)鍵詞過于泛

因為轉(zhuǎn)化率的問題很難去優(yōu)化，畢竟每一個點都只是猜測，還是要細(xì)分到具體的情況，但是出現(xiàn)這種情況的概率一半不大，但是不排除。

那么自然單大于廣告單比例的情況就一定不好嗎？

如果類目非常紅海，競爭很激烈，很難去穩(wěn)定住某一個關(guān)鍵詞的自然位，那么廣告出單的積累對廣告活動的權(quán)重提升也會降低廣告的CPC，那么如果通過計算CPA有足夠的利潤，廣告單比自然單高也不是不能接受，畢竟有些類目需要時間的積累和沉淀

如果廣告的流量來源與同類或產(chǎn)品本身類目的流量很小，通過ASIN定位或類目或其他類似產(chǎn)品獲得流量產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化，我覺得也可以接受

至于說廣告單和自然單多少比例合適，我覺得不會有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，更多的是你自己能接受多少，畢竟廣告始終是在投入過程，即使有利潤也沒有自然單香。 

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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