本篇提綱

前言

1、如何判斷競品是否有站外動作

競品的挑選標準

2、反查競品推廣渠道的幾種方法

3、查詢結果怎么為我們所用

結語

現在亞馬遜站內流量越來越貴，大家調整運營計劃的時候有沒有這種感覺呢？除了廣告單價變貴，秒殺的要求也在提高，尋求“平替”的站外流量增長，已經成為我們賣家的共識。

如果你的競品一直以來單量穩定，某天突然爆單，排名也突飛猛進，站內卻沒有任何動作，大概率是找到了不錯的站外渠道！

今天我們來分享自己在用的操作方法，帶大家反向挖掘出競品在用的站外推廣渠道，以及如何利用好這些資源做推廣計劃。

01：如何判斷競品是否有站外動作

“定時關注競品的推廣動作”

競品的篩選標準

為啥要先說競品的挑選標準，主要是想避免大家做“無用功”，合適的競品才能幫助我們避雷，反之會浪費時間和金錢。一般競品篩選，我們需要從幾個緯度綜合出發。

產品：產品風格、應用場景越接近越好，這樣客戶受眾更相似，但不限于同款、同材質。

銷量排名：不能比自己的listing排名高太多，例如你的listing是1w名，可以對標5000名，最好不要對標100名，多篩選幾個不同排名的競品。

（圖片來源：亞馬遜網站截圖）

其他篩選來源：核心關鍵詞（2-3個）的搜索結果前7頁，收集到的熱賣listing頁面中的廣告位。

競品做站外的可疑表現

BSR排名：排名大幅度上升，呈現V字型銷售走勢。

自然流量高：產品沒開或者廣告開的很少，大部分銷售來自自然流量。

02：如何查詢競品的站外動作

“使用工具是最方便的”

常見站外推廣大致包括，站外FB群組發帖、折扣網站發帖、找KOL紅人推廣等。下面介紹幾種反查方法，都是我們之前用過的，目前我們自用、最推薦的是最后一種。

方法一：關鍵詞+指令

這類方法主要是通過關鍵詞+指令篩選，幫我們找到想要的品牌促銷信息。

谷歌搜索，打開Google瀏覽器輸入搜索內容。

1、關鍵詞（品牌）+ deals | coupons | promo code 或者 關鍵詞（品牌）+ deals OR coupons OR promo code

注釋：指令里的“｜”符號和“or”是一個意思，可以通用。我們可以把核心詞一次性列出來篩選，或者設置當地的小語種或者直接搜索具體的某個國家，查出來的會更加精準。

（圖片來源：谷歌搜索截圖）

2、關鍵詞（品牌）+site指令+網站

注釋：site指令相當于指向具體的網站，例如關鍵詞（品牌）+site:Youtube.com，相當于直接在Youtube上搜索。

社交媒體搜索，打開社媒輸入折扣信息。

1、這種需要我們用品牌名/asin/code碼，一個個去社媒平臺試，非常耗費時間，常見的站外推廣社媒包括Facebook、Instagram、x、Reddit等等。

Deal網站搜索，打開網站搜索競品信息。

1、這個指向性也不是很強，需要用asin、品牌、產品關鍵詞一個個去排查。部分deal網站如下：

http://dealsea.com/

http://dealnews.com/

http://dansdeals.com

http://gottadeal.com/

http://www.slickdeals.net

（圖片來源：dealnews網站截圖）

方法二：工具搜索

這類方法主要是靠第三方查詢工具幫助我們挖掘信息，有付費也有免費工具，大家可以根據需要選擇。

付費工具

1、SemRush、Ahrefs、seoptimer、majestic

moz（每月10次鏈接查詢，每次查詢50行數據）

buzzsumo（30天免費試用）

linkody（30天免費試用）

這些海外工具用起來不錯，但是是全英文頁面，收費比較昂貴，有感興趣的土豪可以試用下，再選擇要不要付費，像是Ahrefs，精簡版年費要九千多。

免費工具

1、站外智匯：https://www.trafficwiser.com/

打開網站，在折扣查詢輸入產品關鍵詞或asin，就能看見產品做了哪些站外群組投放。

（圖片來源：站外智匯網站截圖）

想要查看競品的網站推廣，要切換用外鏈查詢。免費雖好，但是需要注意的是，這個網站收錄的不夠全面，有些在做站外推廣的產品卻查不到。

2、brand24：https://app.brand24.com/

這個工具比較推薦，可以把品牌和鏈接推廣的各個渠道都展示出來，流量變化也比較清楚，還可以指定媒體和輸出報告。

（圖片來源：brand24網站截圖）

例如輸入anker，就查詢到了各渠道的anker話題。郵箱注冊能免費使用14天，過期后可以換新郵箱注冊。

方法三：橙心站外查詢工具

我們橙心站外也推出了自己的站外查詢工具，目前已經在正式使用了。經過實際查詢對比，我們的查詢工具覆蓋范圍更廣，收錄產品更全，基本上所有有站外推廣動作的產品都能實時搜到投放群組，追蹤到群組的投放效果。

03：查詢結果怎么用來提高效率

“學會投機取巧的投放”

避開低價競爭

如果你的競品近期正在做站外，那它做過的渠道人群已被覆蓋過，不利于我們的產品轉化，我們可以避開這些渠道，防止被影響效果。還是要找專業靠譜的站外服務商合作，篩選后進行投放。

開發優質群組

反查到競品的投放渠道，我們可以自己去開發競品出單好的群組，這樣接收投放的受眾更精準，爆單的概率也更大，同時還能屏蔽出單效果差的群組，節約時間和費用。

分析競品營銷

針對優秀的競品，我們可以通過查詢結果，去分析它的營銷思路，例如哪個階段適合站外推廣，如何建立品牌私域等等，學習它的營銷特點，改良成適合我們的產品營銷方案。

上述就是關于反差競品站外推廣動作的相關內容啦，還有什么別的問題，歡迎留言咨詢哦！

（來源：橙心站外）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?