身處產業帶上的商家，背靠完善的供應鏈，有很強的現貨實力。既是「貨源家」，又是「掘金者」，他們愁的并非產品，而是如何更高效地成交客戶，把現貨轉化成現金。

@義烏市仁慶飾品有限公司 屈仁慶 做了十幾年外貿生意，身處世界義烏產業帶，擁有超500萬輕小件首飾的標品現貨庫存。用了半托管一個月，他決定要重點押寶這種和他適配度非常高的生意模式。

他是如何找對半托管賽道，放大優勢、變「劣勢」為優勢；實現多款產品的高效轉化，訂單更是翻倍？

我們上半托管一個月了，現在每天的訂單是之前的兩倍，半托管帶動了我們店鋪整體的動銷。更讓我驚喜的是，這個月店鋪訪客同比去年也翻倍了，半托管不僅帶銷量，還帶來了更多精準流量！

 #01 

“輕小件現貨在「半托管」是優勢放大”

“劣勢和優勢之間，只差一個角度，「半托管」就是那個新的「角度」”

1、優勢放大——現貨優勢傳達精準客戶

作為立足產業帶的工貿一體商家，我們的優勢就是款式多，現貨足，發貨快。

我們的飾品主打嘻哈風格，經典款可以賣很多年，所以我們敢在手里備500萬的庫存。即使客戶有一些輕定制需求，或要采購某個款式，我們自工廠，又背靠義烏這個超級產業帶，上午接到訂單，下午就能發貨。

這一個月以來，可以明顯感受到，半托管對我們來說，就像一個優勢放大器，我們的價格優勢、現貨優勢，都能更好地傳達給精準的客戶，提高轉化效率。

2、反轉劣勢——輕小件標品找準賽道，痛點變優勢

我也有自己的痛點，像飾品這種輕小件標品，本身價格不高、重量也輕，以前的物流費用會在成本上占比較高的比重。

但是在「半托管」這個賽道下，輕小件標品的痛點變成了優勢。

我們確定性的重量和箱規，很適合海外買家直接下單。而且以前我們自己報運費的時候，擔心虧了，所以箱規、重量往大了報，現在轉成半托管后，物流方案會更精準，客戶看到運費合理，轉化自然就上去了。

#02

“重要的是，別讓客戶「拖」”

1、高效成單——縮短決策時間、讓客戶直接下單

以前售前溝通很花時間，現在上了半托管后，基本都是靜默下單，更驚喜的是，很多之前沒什么動銷的品都有了成交！

售前，客戶會問你很多問題，發貨時間、運費等等。溝通成本是一回事，更怕的是客戶在溝通中就跑了。

因為客戶通常不是問我們一家呀，他會找好幾家比價，比款式，比運費，一圈下來，報價五花八門，運費疊得很高，客戶比完更懵了，轉化率肯定就低了。

我的心得就是，和客戶談單過程要速戰速決的，不能拖，一拖、客戶決策時間一長，他很可能就跑了。

半托管能解決我們之前的痛點——半托管品是一口價，運費是系統自動計算的，客戶的體驗就會非常好，他不用問就能看到所有信息，這種確定性的信息，可以大大縮短他們的決策時間。

而且，上半托管是沒有額外費用的，對我們來說相當于是零成本。

目前店鋪里1300多個品都已經上了半托管，已經成交的訂單里，90%以上都是靜默下單。以前一單業務員要溝通很久，現在客戶自己挑好產品，我們當天就給他發貨，效率提升非常明顯。

2、積累客戶——優化半托管產品細節，加速新客轉化

我們的首飾大多是經久不衰的經典款，這種品的重要特點是采購客戶群體比較穩定——買家在我們這里下了單，我們積累下來、就是一個長期的買家資產。這就為后續的溝通留了口子。

像我們主要市場是北美，半托管來的多是新客，基本都是美國客戶，有不少都是大買家，這不僅幫我們打開了增長的突破點，也有利于我們積累更多優質客戶。

接下來，我們會把店鋪經營重心放在半托管上。一方面是不斷優化半托管品的詳情頁等運營細節，讓買家看到確定性的同時也看到產品力，來加速新客的轉化；另一方面就是沉淀這些新客，從中挖掘有潛力的客戶，發展為長期合作的伙伴。

#03

“要蛋糕，不要Beef”

義烏這邊有不少做飾品的同行，我們平時自己也會交流生意經，雖然大家風格、材質等會有差異，但是在半托管這個賽道上，我們的優勢是一致的，只要能做好產品細節的優化，被精準的流量看到，轉化就是水到渠成的事情。

所以如果你也是在產業帶商家，有現貨能力和價格優勢，不妨試試半托管這種極簡的出海模式，它不僅可以幫你高效出貨，減輕庫存壓力，還能獲得更多確定性的商機，沉淀客戶資產。

封面/圖蟲創意

（來源：阿里巴巴國際站）

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