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2024-04-23 16:53
亞馬遜平臺上，老品的銷售往往容易遇到瓶頸，即所謂的半死不活，因此賣家常常會面臨庫存積壓的問題，而這些冗余庫存不僅會增加額外的成本，還會影響賣家的資金鏈。
所以，亞馬遜清庫存成為了賣家急需解決的問題。在說清亞馬遜清庫存解決方法前，先來看看關于導致出現清庫存的原因大致是以下幾類：
一、商品滯銷的8中常見情況
1）銷售誤判備貨過多導致的滯銷：錯誤的銷售預測可能導致庫存過多。
2）銷售的原因導致listing銷量下降；
3）短期內爆火導致滯銷的網紅單品：一些產品可能因為短期內的熱門事件或推廣而迅速火爆，但隨后銷量迅速下降。
4）買家需求的變化導致的滯銷：隨著市場的發展，買家的需求也在不斷變化，老品可能不再符合市場需求。
5）斷貨的原因導致補上貨后銷量起不來導致的滯銷；
6）季節性的產品對銷量誤判/市場變化導致的滯銷；
7）選品失敗導致的滯銷；
8）質量問題導致的滯銷：產品存在侵權問題或質量問題也會影響銷售。
9）賬號安全問題導致的產品滯銷：違反平臺規則也會導致產品銷售受阻。
二、常見6種清庫存方法
1. 站內打折低價促銷：通過設置折扣優惠，吸引消費者購買。
2. 站內廣告關聯銷售：利用廣告提升產品曝光，增加關聯銷售機會。
3. 站外Deals和網絡紅人促銷：與站外平臺合作，利用網絡紅人的影響力推廣產品
4. 使用優惠券結合降價促銷：通過優惠券刺激消費者購買欲望。
5. 調整CPC廣告競價：根據廣告效果調整競價，提高廣告效率。
6. 通過關聯流量交叉銷售：利用亞馬遜的關聯流量功能，推動復購和捆綁銷售。
三、庫存留在FBA，加快銷售速度的方法銷售速度的方法
庫存--亞馬遜物流庫存即可看到，看是否有產品符合奧特萊斯折扣的要求，鏈接整體評分在3.5分以上，庫存在亞馬遜運營中心至少存放90天以上。
清庫存產品和熱銷款捆綁銷售，買一贈一；捆綁商品的價格應低于單獨購買的總和，以創造價格優勢。虛擬捆綁不需要額外的庫存，可以直接利用現有的FBA庫存ASIN。
競價0.1美金，效果不好就$0.01地遞增，效果還不好關了重開，3-7天后關掉無效的匹配類型。
這個廣告的建議競價一般較低，跟自動同類廣告類似，設置每天20次點擊的預算。
① 站內促銷組合清除庫存法
亞馬遜提供了多種站內促銷工具，如鎮店之寶（DOTD）、秒殺（LD）、7天促銷（7DD）和優惠券（Coupon），它們各自有不同的運行時長、最低折扣要求和資格條件。后臺菜單欄--廣告--管理促銷，有三種方式，社交媒體促銷代碼，percentage off和買一贈一，根據情況設置不同的活動；這些促銷工具可以幫助賣家提高品牌影響力、快速提升銷量、提高搜索曝光和獲客留存。
② 奧特萊斯促銷
站外推廣清庫存的效果一般會比奧特萊斯促銷的效果好幾倍，有需要安排站外推廣清庫存的寶子，可以聯系客服V：FLA66668888
③ 虛擬捆綁：與主推商品捆綁銷售，促進銷售
虛擬捆綁是一種有效的清庫存方法，它允許賣家將兩個或多個ASIN捆綁在一起銷售。
④ 展示型推廣推動復購，加速冗余庫存的消化
展示型推廣廣告適合完成品牌備案的賣家，可以幫助賣家精準定位目標人群，并通過搭配折扣等促銷手段推動復購。
⑤ 優化listing
清倉款無需擔心改變listing會影響權重，本身不怎么出單的產品，廣告帶來流量，優秀的listing帶來轉化。
⑥ 開啟一組自動撿漏廣告
⑦ 開一組手動ASIN廣告
⑧ 低價低預算廣告+大額coupon+prime
優惠券可以從10%開始，觀察效果，不行持續增加，注意coupon有額外$0.6兌換一次的費用。
⑨ 庫齡在半年內，無需清倉處理
每一兩天出一單，無需清倉處理，畢竟清倉回款較少，如果開始收長期倉儲費，特別是馬上要到365天的，就要考慮加快清倉速度，10月份前要清倉完畢，避免10-12月份的三倍倉儲費。四、庫
四、庫存移除，另謀出路的方法移除，另謀出路的方法
如果商品售出率低，銷售速度慢，由此帶來的高額倉儲費、廣告費等，更增加了虧損程度，如果相比這些清倉成本，移除/棄置費用尚且處于可接受的范圍，可以忍痛果斷移除/棄置
棄置：亞馬遜棄置服務每件同樣收取費用；
退回國內：如果你的產品貨值高，就值得退回國內；
亞馬遜站內批量清貨：亞馬遜會將庫存商品送給批發清貨人，通常賣家能收回商品售價的5%-10%，不過還有可能被清貨人棄置或者退回給賣家。
線下清庫存，聯系服務商回收：進行批量操作，可以快速回收部分資金。
合理使用以上策略，賣家應該可以有效地利用廣告推動庫存清理，減少庫存積壓帶來的成本壓力。
（來源：招單貓站外推廣）
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