4月17日，亞馬遜更新了選品指南針的功能，該功能將進一步幫助賣家識別潛在的熱銷產品和市場趨勢。

此次更新的功能主要包括以下3點：

1.進一步擴大獲得推薦的賣家數量和ASIN數量；

2.“類似ASIN”看板新上線，精準捕捉同類目競品數據；

3.全球選品需求推薦的ASIN中，新增“廣告福利”標識，即帶有該標識的ASIN有資格入選“顧客最喜愛（CML）”福利項目。

據了解，早在2017年，亞馬遜首次推出選品指南，名為“入駐產品賣家指南”，期間經過幾次更名，功能也由簡單的“添加新商品”，擴展到現在的3個選品分析功能板塊，包括 全球選品需求、新選品推薦 以及 類目分析。

這次出現了三大更新，主要是擴大推薦 Asin 的數量，增加頭部競品的透視數據和為新品新增流量扶持的 CML 計劃。

選品分析功能板塊更新了什么？

更新一：獲得推薦的賣家數量、ASIN數量，進一步擴大!

可借助更大量、豐富的數據和更精準的需求預測模型，更好地挖掘您的美國站熱賣選品在歐洲站、日本站的潛在商機。

圖片來源：亞馬遜全球開店公眾號

此外，當列表中被推薦的ASIN帶有“高需求”標識，表明目標店鋪對此商品或者類似商品的需求量很高。賣家根據機會分數、推薦理由，優先關注排名靠前的高需求產品，高效獲得關鍵商機信息!

圖片來源：亞馬遜全球開店公眾號

圖片來源：亞馬遜全球開店公眾號

更新二：“類似ASIN”看板新上線，精準捕捉同類目競品數據

全球商品需求中，新增功能——“類似ASIN”看板。幫助賣家了解自己店鋪內的熱銷產品所處的類目情況，賣家可以通過看板內展現的多維度多層次的數據，清楚地知道自己的產品，在其他站點的類似商品的選品需求、銷量情況以及買家的反饋，從而判斷產品在其他站點上線是否具有優勢，為產品的多站點布局做好充分的準備。

圖片來源：亞馬遜全球開店公眾號

更新三：全球選品需求推薦的ASIN中，新增“廣告福利”標識

針對新品前期冷啟動長的痛點，亞馬遜選品指南針帶來強勢助力。在全球商品需求的推薦中，選品指南針新增的“廣告福利”標識，賣家可以找到符合“客戶最喜愛”計劃要求的ASIN，為該ASIN贏得額外流量推薦入口。

圖片來源：亞馬遜全球開店公眾號

在列表中推薦的ASIN中，帶有“廣告福利”標識的產品，意味著該ASIN有資格入選“顧客最喜愛（CML）”福利項目，而且還能免費獲得亞馬遜站內和站外的專屬推廣活動扶持。

如何使用亞馬遜官方選品工具？

一、如何訪問選品指南針？

● 方式1：登錄亞馬遜賣家平臺，點擊“增長 > 選品指南針”。

● 方式2：直接從亞馬遜賣家平臺主頁卡進入。

二、新品研發用“類目分析”，高效挖掘+驗證消費者需求

路徑：“選品指南針 > 類目分析”；賣家可以在篩選條件的模塊中，找到目標站點及產品類目。

圖片來源：亞馬遜全球開店公眾號

根據具體需求，查看不同維度數據。通過這里賣家可以獲取目標類目過去一段時間內的產品需求趨勢/瀏覽量/搜索購買轉化比/退貨率/退貨原因等信息。

1.產品需求：通過查看產品在近12個月的銷量和銷售額的變化趨勢，判斷產品是否存在明顯的季節性，幫助賣家管理庫存，預測未來的銷售趨勢。

圖片來源：亞馬遜全球開店公眾號

2.產品特征趨勢：挖掘或驗證買家需求特征，從而完善產品開發方案。

圖片來源：亞馬遜全球開店公眾號

3.洞察競爭情況：在 [報價和選擇指標] 中，查看賣家數量、新品數量、ASIN數量、新品ASIN數量及廣告支出等數據，深入了解競爭情況，選擇市場活躍，新品牌更具發展優勢的高潛力類目。

圖片來源：亞馬遜全球開店公眾號

4.產品趨勢特征：通過清晰的柱狀圖查詢產品的不同價格、顏色、材料、尺寸、重量等指標在不同分類節點下的受歡迎程度，挖掘消費者的關注點，據此了解暢銷商品的主要且高需求特性，針對性地設計、開發新品。

圖片來源：亞馬遜全球開店公眾號

5.產品表現：在 [產品表現] 中搜索購買比和不同價格范圍的轉化率，再結合自身產品特性、成本、物流等，選擇最適合自己的產品定價。

圖片來源：亞馬遜全球開店公眾號

6.降低產品退貨率：在 [產品表現] 中對比分類節點退貨率、類目平均退貨率，再進一步了解該產品買家退貨的原因占比，根據買家退貨原因優化產品，降低自身產品的退貨率。（見上圖）

7.搜索績效：這一維度的數據可以了解到，目標站點內的ASIN，搜索次數最多的關鍵詞有哪些，以及這些關鍵詞在最近12個月的搜索表現。以此作為關鍵詞優化的參考，應用到產品標題、五點描述等方面。

圖片來源：亞馬遜全球開店公眾號

8.客戶評論洞察分析：在“客戶評論洞察分析”里了解目標站點用戶對商品的星級評定影響、正面負面評論主題，深挖買家對產品的真實反饋，從而優化自身產品。

圖片來源：亞馬遜全球開店公眾號

三、如何利用【全球選品需求】洞察更多商機？

超香的功能——“全球商品需求”提供ASIN維度全球銷售推薦，幫您從美國站已有商品中獲得歐日銷售靈感！推薦ASIN過多，有點眼花繚亂？3種方式，輕松使用！ 

● 點擊“ 按類別分組推薦”，優先查看推薦數量最多的類別，或您希望優先拓展的類別。

● 展開類別分組，查看推薦ASIN在目標站點搜索趨勢變化、關鍵詞和搜索量以及買家評論洞察。

● 您還可點擊“ 按變體分組推薦”，按父ASIN查看推薦，更加一目了然。

四、如何分析分析目標站點的競品呢？

使用全球商品需求中的“類似ASIN”看板，登錄亞馬遜賣家平臺，通過“選品指南針 > 全球商品需求”，獲取目標站點相似的頭部商品數據情況，也可進入“類似ASIN”看板，進一步分析目標站點類似熱銷商品特點。

“全球商品需求”功能當前僅對美國站賣家開放，不論是否在歐洲站或日本站開店均可查看。 

各位賣家快去看看最新的選品指南針，高效高質拓展您的跨站點生意版圖吧！

（來源：公眾號zhaodanmao）

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