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2024-04-22 19:38
亞馬遜平臺上，老品的銷售往往容易遇到瓶頸，即所謂的半死不活，如季節性變化、市場趨勢變動、產品更新換代等，都可能導致庫存積壓。我們針對將探討如何利用廣告策略有效地推動庫存清理。
商品滯銷的8中常見情況
1. 季節性產品清倉：季節性產品在非旺季時往往面臨銷售困難。
2. 短期內爆火導致滯銷的網紅單品：一些產品可能因為短期內的熱門事件或推廣而迅速火爆，但隨后銷量迅速下降。
3. 斷貨后補貨銷量起不來：產品斷貨后，即使補貨，也可能因為市場變化或消費者興趣轉移而難以恢復銷量。
4. 產品更新換代買家需求變化：隨著市場的發展，買家的需求也在不斷變化，老品可能不再符合市場需求。
5. 銷售誤判備貨計劃不合理：錯誤的銷售預測可能導致庫存過多。
6. 選品失敗：選品不當可能導致產品難以銷售。
7. 侵權或有質量問題：產品存在侵權問題或質量問題也會影響銷售。
8. 其他違規問題：違反平臺規則也會導致產品銷售受阻。
常見6種清庫存方法
1. 站內打折低價促銷：通過設置折扣優惠，吸引消費者購買。
2. 站內廣告關聯銷售：利用廣告提升產品曝光，增加關聯銷售機會。
3. 站外Deals和網絡紅人促銷：與站外平臺合作，利用網絡紅人的影響力推廣產品。
4. 使用優惠券結合降價促銷：通過優惠券刺激消費者購買欲望。
5. 調整CPC廣告競價：根據廣告效果調整競價，提高廣告效率。
6. 通過關聯流量交叉銷售：利用亞馬遜的關聯流量功能，推動復購和捆綁銷售。
站內促銷組合清除庫存法
亞馬遜提供了多種站內促銷工具，如鎮店之寶（DOTD）、秒殺（LD）、7天促銷（7DD）和優惠券（Coupon），它們各自有不同的運行時長、最低折扣要求和資格條件。這些促銷工具可以幫助賣家提高品牌影響力、快速提升銷量、提高搜索曝光和獲客留存。
優惠券設置小貼士
- 優惠券與其它促銷活動一起使用可能會產生折上折。
- 優惠券的有效期最多是90天，提交后6小時才能生效。
- 優惠金額較高時，建議使用滿減形式；優惠金額較低時，建議使用百分比折扣形式。
- 如果優惠券中包含多個產品，部分產品不符合資格，其他產品仍然有效。
- 一旦優惠券被激活，只允許延長持續時間或增加預算，其他更改需取消后重新創建。
- 現在設置優惠券的規則更加嚴格
虛擬捆綁：與主推商品捆綁銷售，促進銷售
虛擬捆綁是一種有效的清庫存方法，它允許賣家將兩個或多個ASIN捆綁在一起銷售。捆綁商品的價格應低于單獨購買的總和，以創造價格優勢。虛擬捆綁不需要額外的庫存，可以直接利用現有的FBA庫存ASIN。
交叉銷售帶動轉化
除了虛擬捆綁，賣家還可以利用亞馬遜的關聯流量，如同時購買、看了又看、買了又買等，以及商品詳情頁的廣告位來推動銷售。展示型推廣廣告位可以展示在商品詳情頁的多個位置，幫助賣家觸達更廣泛的潛在客戶。
展示型推廣推動復購，加速冗余庫存的消化
展示型推廣廣告適合完成品牌備案的賣家，可以幫助賣家精準定位目標人群，并通過搭配折扣等促銷手段推動復購。展示型推廣的定向方式包括內容相關定向和受眾投放，可以幫助賣家在站內外的廣告位進行精準展示。
如何清倉小結
如果旺季后出現滯銷，賣家可以考慮使用站內打折低價促銷、站內廣告關聯銷售、站外Deals和網絡紅人促銷等多種方法來清除庫存。不同的商品應采取相對應的廣告投放策略，以達到最佳的清庫存效果。
合理使用以上策略，賣家應該可以有效地利用廣告推動庫存清理，減少庫存積壓帶來的成本壓力。
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以上內容來源于亞馬遜廣告官方授權內容，版權所有@2024亞馬遜廣告。
（來源：Kris浩）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
