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2024-04-22 17:28
在亞馬遜平臺上，廣告的投放策略對于實現多重目標至關重要。通過精心設計的架構和策略，商家可以在競爭激烈的市場中脫穎而出，同時實現品牌建設和銷售增長的雙重目標。
以下圖是總結框架，告訴我們是如何通過亞馬遜廣告實現多重目標的詳細分析。
（亞馬遜廣告官方授權內容圖片)
我們拆解一下：
1. 廣告投放的預算與類型
首先，賣家需要確定廣告投放的預算。預算的設定應基于賣家的整體營銷戰略和預期的回報率。在亞馬遜上，廣告類型多樣，包括商品推廣、品牌廣告和展示型廣告等，每種類型的廣告都有其獨特的功能和目標。
2. 廣告目的與競價策略
廣告的目的直接影響競價策略的選擇。例如，如果目的是緊密匹配和測試listing文案，建議采用固定競價，并設定在建議競價的中位數。
這樣的策略有助于精準定位目標客戶群，同時測試文案的有效性。
而若目標是拓展流量入口，可以選擇寬泛匹配，同樣采用固定競價，但建議低于建議競價。這種策略有助于拓展更多的潛在客戶，增加商品的曝光率。
3. 商品推廣自動投放
在商品推廣自動投放方面，建議分配10%的預算。這種策略可以幫助商家發現同類商品、互補商品的潛在客戶，從而拓展流量入口。
4. 商品推廣關鍵詞投放
對于商品推廣關鍵詞投放，建議采用詞組匹配和精準匹配的方式，分別分配10%和25%的預算。這樣的結構有助于拓展關鍵詞的同時，通過系統識別提升關鍵詞排名，實現精準推廣。
5. 商品推廣ASIN定位投放
在商品推廣ASIN定位投放方面，建議分配10%的預算，采用固定競價，目標是防守和搶占競品流量。這種策略有助于在競爭激烈的市場中保持品牌的可見度和市場份額。
6. 品牌廣告
品牌廣告是建立品牌認知和老帶新的重要手段。在商品集投放和視頻投放方面，建議分別分配10%和15%的預算，采用自動競價或建議競價中位數的方式。這樣的策略可以以動態的方式展示給客戶，提高轉化率。
7. 展示型廣告
最后，展示型廣告也是防守和搶占競品流量的有效手段，建議分配10%的預算，采用建議競價中位數的策略。
結論
所以，亞馬遜廣告的架構設計需要綜合考慮預算、廣告類型、廣告目的、競價策略等多個方面。通過精準匹配和寬泛匹配的結合，以及不同類型的廣告投放，商家可以實現品牌建設和銷售增長的多重目標。
關鍵在于找到最適合自己商品和市場的策略，不斷測試和優化，以達到最佳的廣告效果。
轉發分享給你同事們，一起研究下自己品類的最佳打法吧。
（來源：Kris浩）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
