在亞馬遜上賣女裝，尤其是具有特定功能性的小眾女裝，不僅要卷價格，打廣告還常常陷入預算和策略的難題。

圖片來源：亞馬遜

這不，有賣家反饋：新品上架一個月，正值季節性銷售的高峰期，雖然陸續有單，但隨著旺季的結束，市場競爭愈發激烈。希望有好的廣告策略可以提供參考。

今天，讓我們來聊聊服裝類目常見的廣告策略，以及如何避免誤區。

確定主賣顏色，將所有尺寸合并到一個廣告組中，針對核心精準關鍵詞進行投放，以提升自然搜索排名。

這是服裝類目產品常見的廣告打法。然而，這種方法在實踐中的效果參差，除了CPC成本高，出單也不穩定。為了應對這一問題，有賣家嘗試了新開兩個廣告組，采用不同尺寸和階梯式出價，取得了一定的效果，但轉化率仍有提升空間。

如果是新品推廣，小V更建議集中預算在1-2個尺寸上，觀察自然排名和銷量是否有所提升。如果效果不佳，再嘗試其他尺寸或關鍵詞。對于已經開展的廣告組，你需要通過對比分析來確定其效果，最終保留表現最好的一組。

全流量覆蓋的策略包括類目廣告、關鍵詞廣告和展示品牌廣告的全面投放。方法是集中幾個核心詞進行投放，同時增加廣告形式的多樣性，這種方法可能會帶來更全面的曝光和更高的轉化率。

將所有與產品相關的關鍵詞納入廣告活動中。

針對這個策略，賣家的看法不一。

有人認為盡管這種方法在初期看似不合理，但服裝類目的點擊率通常較低，因此即使關鍵詞匹配度不高，也能帶來大量曝光。通過不斷篩選出高點擊不出單的詞，可以在控制預算的同時實現有效曝光；但也有人認為這種“廣撒網”的策略最終效果有限，畢竟釣魚廣告都是點擊高轉化少。

新手廣告建議：

服裝類目雖然卷，但市場還是有的，對于新手來說，可以嘗試頭部賣家自然搜索排名在第一頁的關鍵詞，這些關鍵詞的轉化效果要比自己盲選瞎猜要來的靠譜。

同時，關注轉化率：

專注于轉化率，通過不斷實驗和總結來優化廣告策略。亞馬遜的抓取機制可能對不同SKU有不同的反應，因此，你需要結合整體廣告和銷售額來判斷是否需要調整廣告策略。

圖片與評論優化：

對于有能力做優化提升的賣家，listing的優化是必不可少的，尤其是圖片與評論優化。因為高質量的圖片可以顯著提升轉化率，做下Vine計劃來增強產品吸引力。

廣告預算分配：

既然是以轉化率為主，可以嘗試將80%的預算投入到轉化廣告組上，剩余20%用于流量廣告，以實現最佳的投入產出比。同時，關注關鍵詞的轉化效果，參考競品的自然轉化關鍵詞，并進行相應的優化。

分清主次：

如果你選擇的事全流量覆蓋的廣告策略，在預算有限的情況下，可以先集中精力在SP廣告上，后續再考慮SB和SD廣告作為補充。

今天的分享介紹啦，希望這篇推文能夠為你的廣告策略提供一些啟發。如果你有任何問題或想要分享你的經驗，歡迎在評論區留言討論！