隨著全球對兒童早期教育的重視日益增加，以及科學育兒觀念的廣泛傳播，家長們開始認識到高質量早教服務對孩子未來發展的長遠影響。這種認識的轉變，加上經濟水平的提升和家庭可支配收入的增長，使得越來越多的家庭愿意在孩子的早期教育上進行投資。

根據相關數據，2022年全球幼兒教育市場規模已經達到4543.5292億美元，并預計在未來幾年內將以7.58%的復合年增長率持續擴張，預計到2028年市場規模將增至7042.9109億美元。如何持續拓展海外市場？靠親民產品立足小眾賽道，一年賣出1個億！Meepo地卜師滑板創始人毛力確認出出席2024CCEE雨果跨境展（深圳），聽他分享品牌出海經驗，點擊此處立即報名！

在這樣的市場背景下，Lovevery作為一個專注于0-4歲嬰幼兒早期教育的品牌，憑借其創新的產品和服務，迅速在全球早教市場中占據了重要地位。2022年底，Lovevery進行了首次公開募股(IPO)，成為發展速度最快的玩具巨頭之一，估值超過8億美元（人民幣約56億）。

不局限于單一爆品

Lovevery于2015成立，2017年正式推向市場。品牌的核心理念源自意大利教育家瑪麗亞·蒙臺梭利的嬰幼兒早期教育理念，即通過提供適宜的外界感官刺激，促進0-4歲嬰幼兒的腦神經發展。

聯合創始人兼CEO Jessica Rolph的創業靈感，源自她對嬰兒腦神經發展研究的深入閱讀和理解。她認識到，在孩子三歲前的黃金時期，適當的外界刺激對于孩子的腦力發展至關重要。Jessica此前曾在Happy Family的任職，這一經歷為她在嬰童領域的再次創業奠定了堅實的基礎。她不僅將自己作為母親的親身體驗融入Lovevery的品牌理念中，更是希望通過分享育兒知識，幫助解決新手家長們在育兒過程中的疑惑和挑戰。

觀察Lovevery的獨立站可以發現，Lovevery的產品線豐富多樣，從綜合性玩耍墊到訂閱制的早教盒子，再到蒙氏早教柜，每一款產品都是圍繞嬰幼兒不同成長階段的需求精心設計的。同時，Lovevery還提供了一系列育兒教程和資源，包括博客文章、播客節目、手機應用程序和付費課程。

圖源：lovevery.com

Lovevery的綜合性玩耍墊The Play Gym是其推出的首款產品，該設計考慮到嬰兒從出生到幼兒期的各個發展階段，隨著孩子的成長，玩耍墊可以變化多種形式，適應孩子的不同活動需求，從而減少了家長頻繁更換玩具的麻煩。

該玩具的設計遵循蒙特梭利教育理念，鼓勵孩子通過自主探索和游戲來學習，而不是被動接受教育。其配備的玩具包括棉布球、木質響板、硅膠環和黑白及彩色卡片等，旨在刺激嬰兒的視覺、聽覺和觸覺感官，同時促進嬰兒的抓握和啃咬等動作技能，這些都是嬰兒早期發展的關鍵要素。

隨著孩子的成長，The Play Gym可以轉變成一個帳篷，成為孩子玩樂時的小空間，提供了更長時間的使用價值。

The Play Gym的爆火并未使Lovevery將自身局限在單一爆品，而是以“嬰兒健身墊”作為切入點，迅速擴展成為一個提供全方位早教產品的平臺，將玩具、游戲、書籍整合到其產品線中，通過緊跟當前早教的全方位發展趨勢的產品策略，保證它在市場的競爭性。

訂閱制早教盒子The Play Kits便是將Lovevery推向另一個高峰的產物，訂閱用戶超過22萬名，2021年寄出的早教盒子超過100萬，網站內已經累計了18823條的用戶評論，是Lovevery最暢銷的產品之一。

該早教盒子按照孩子的年齡分為五個階段進行訂閱，0-12個月的嬰兒每兩個月推薦一套盒子，售價為80美元；1歲/2歲/3歲/4歲的小孩每三個月推薦一套盒子，售價為120美元，該款產品為Lovevery帶來極高的復購。

圖源：lovevery.com

訂閱制早教盒子The Play Kits的成功，得益于Lovevery精準地把握了家長的需求和市場的變化。對于許多新手家長來說，如何選擇和組合適合孩子年齡的早教產品卻是一個巨大的挑戰。Lovevery通過訂閱制的方式，為家長解決了這一難題。

同時，除了創新的產品設計外，Lovevery在產品設計風格、網站色彩搭配、社交媒體的呈現上都采用了一致的風格來打造自有的品牌識別度和市場定位。

在設計中使用了豐富的色彩和活潑的手繪紋理，這些元素不僅吸引了孩子們的注意力，也迎合了年輕父母的審美偏好，使品牌在早教市場中獨樹一幟；并選擇使用真人圖片來展示其產品而非卡通形象，這樣的真實感和親切感有助于建立消費者的信任，并更準確地傳達產品的使用情景。

通過這些統一的風格策略，Lovevery成功地在早教市場中建立了一個清晰、可識別的品牌形象。

流量突破200萬/月

在渠道銷售策略上，Lovevery采取了深入且多元化的方法來確保其產品能夠觸及廣泛的目標市場，并且為消費者提供便捷的購買途徑。Lovevery不僅通過其官方網站提供直接銷售，還與多平臺電商、實體零售店合作以提升品牌影響力。

根據Google trends的數據，Lovevery在過去五年中受到了極大關注，其搜索量呈現出顯著的爆炸性增長，上漲了1043%。這一現象不僅反映了Lovevery品牌知名度的大幅提升，也表明了早教市場的需求正在迅速增長，家長們對于高質量早教資源的尋求日益迫切。而這一搜索量的上漲也直接體現在其獨立站的訪問量和銷售業績上。

圖源：Google trends

根據similarweb的最新數據，Lovevery的獨立站已經躋身行業前列，排名第22位，每月網站訪問量突破200萬，3月份更是達到了258萬的訪問量，這一數字的增長表明了Lovevery品牌吸引力和用戶基礎的不斷擴大。

在地理分布上，Lovevery的獨立站數據顯示，美國地區的訪問用戶占比最高，達到了80.5%。這與Lovevery在美國市場的深入耕耘和品牌知名度有關，同時也反映了美國家長對于高質量早教資源的強烈需求。

圖源：similarweb

流量來源渠道中，付費搜索占據了最大比重為37.9%，其次是直接訪問33.65%、社交渠道13.78%、自然搜索9.12%，以及少量的外鏈、展示廣告和電子郵件。

圖源：similarweb

根據Semrush的數據，Lovevery在其付費搜索營銷策略中，投放與其品牌相關的關鍵詞和長尾詞占據了絕大比重。這種策略的核心在于直接針對已經表現出對Lovevery品牌或其產品感興趣的潛在客戶。通過這種方式，Lovevery能夠有效地提高其廣告的相關性和轉化率。

近一個月的關鍵詞付費成本為3.86萬美金，這一投資表明Lovevery對于在線廣告和品牌推廣的重視。通過SEM（搜索引擎營銷）的投入，Lovevery不僅能夠確保其品牌在潛在客戶進行相關搜索時出現在搜索結果的最前端，還能夠通過精準的長尾關鍵詞吸引那些具有明確購買意圖的訪問者。

圖源：semrush

在社交渠道上，Lovevery通過在Instagram、TikTok和Facebook等社交媒體平臺上建立強大的品牌社區，有效地與目標受眾進行互動和溝通。在Instagram上，Lovevery擁有高達140.7萬的粉絲量，而在TikTok上也累積了超過330萬的點贊數。這些數字的背后，是Lovevery精心策劃的內容策略和與用戶的深度互動。

圖源：similarweb

• Instagram上的品牌建設與互動

在Instagram上，Lovevery通過發布高質量的專業產出內容（PGC）來塑造品牌形象和增強用戶互動。它的帖子通常包含精美的圖片和簡潔的文字，旨在提供育兒知識、展示產品特點，并鼓勵家長分享自己的育兒經驗和產品使用感受。此外，Lovevery還利用Instagram的故事功能和直播，與用戶進行實時互動，分享幕后制作、育兒技巧和特別活動，從而加深用戶的品牌體驗和參與感。

• TikTok上的創意內容與用戶參與

TikTok作為Lovevery發力UGV（用戶生成視頻）的重點平臺，品牌通過創意和趣味性的視頻內容吸引家長和孩子的參與。Lovevery鼓勵用戶分享開箱視頻和產品體驗，尤其是以孩子的視角進行的真實測評，這些內容因其真實性和親和力而受到用戶的極大歡迎。通過這種方式，Lovevery不僅展示了產品的實際應用，還增強了社區的參與度和活躍度。

• Facebook、YouTube和Pinterest的多渠道覆蓋

雖然Instagram和TikTok是Lovevery的主要社交媒體渠道，但品牌也沒有忽視Facebook、YouTube和Pinterest等其他平臺。在這些平臺上，Lovevery通過發布教育性視頻、詳細的產品介紹和育兒指南，來吸引和維護一個忠實的家長社區。YouTube上的視頻內容包括產品教程、專家訪談和育兒研討會，而Pinterest則側重于分享親子活動靈感和家居裝飾創意，這些內容都與Lovevery的品牌理念和產品緊密相關。

通過在每個社交平臺上實施有針對性的策略，Lovevery成功地構建了一個多元化的社交媒體生態系統，不僅提升了品牌的在線可見度，還建立了一個積極的品牌形象，并與用戶建立了深厚的情感聯系。這種全面的社交媒體營銷策略使得Lovevery能夠在競爭激烈的早教市場中保持領先地位，并持續吸引和維護一個忠實的客戶群體。

對創新服務的探索

在早教領域不斷探索和創新的Lovevery，近期再次展現了其品牌的遠見。2023年初以來，Lovevery通過一系列精心策劃的舉措，深化了其產品線并擴大了業務覆蓋范圍。

首先，Lovevery的國際擴張戰略取得了顯著成效，特別是在亞太地區的深耕。品牌成功進入了澳大利亞、新加坡等關鍵市場，并且即將在新西蘭展開業務。這一戰略布局不僅增強了Lovevery的全球影響力，也使得超過五分之一的活躍訂閱者來自美國之外的地區。

在產品創新方面，Lovevery推出了專為4歲兒童設計的全新游戲套件，這一舉措有效地延長了其早教產品的適用年齡范圍，滿足了家庭對孩子早期教育更長期的需求。此外，The Music Set的推出為家庭提供了早期接觸音樂的機會，讓孩子們在音樂的世界中得到成長和發展。

Lovevery還針對家庭中的重大轉變時刻，如孩子斷奶、學習如廁或迎接新家庭成員等，推出了專門的課程包。這些課程包不僅幫助孩子們更好地適應變化，也為父母提供了必要的指導和支持，共同面對生活中的挑戰。

特別值得一提的是，Lovevery的“棘手主題書籍”系列，為父母提供了寶貴的資源，幫助他們引導孩子應對成長過程中的各種常見挑戰，如擺脫奶嘴、適應學前班生活或減少屏幕時間等。

這些創新舉措的背后，是Lovevery對客戶需求的深刻理解和對市場趨勢的敏銳洞察。Lovevery聯合創始人兼總裁羅德里克·莫里斯認為，這些創新得到了客戶的高度認可。

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商務合作：Mollytdlz

封面/圖蟲創意

（來源：Molly談獨立站）