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2024-04-17 00:00
去年年底，亞馬遜美國站曾發布過一則銷售傭金和物流費用的更新通知。除調整物流配送費、新增多個收費項目外，該通知還針對低客單價的服裝類商品降低了銷售傭金，引起業內一片嘩然。
這兩天招單貓賣家交流群里面有不少賣家收到亞馬遜將對服裝類目傭金進行調整的郵件，從5月15日開始，亞馬遜將在歐洲、日本和加拿大站為低價服裝商品的銷售傭金提供折扣，綜合來看，該折扣生效后，多個站點的低價服裝傭金都將降低至5%-10%。不可謂不是好消息。
亞馬遜降低銷售傭金詳情
在今年的1月15日，亞馬遜曾經發布過一則消息，那就是大幅降低美國站服裝類目的銷售傭金。當時下調的具體措施是：
a. 對于美國站定價低于15美元的服裝類商品，銷售傭金將由17%降至5%；
b. 對于定價介于15美元至20美元之間的服裝類商品，銷售傭金將由17%降至10%。
c. 還有一個售價在20美金以上的傭金費率，是17%。
當時的政策調整，就是把20美金以下的低價服裝產品的傭金收費，給大幅降低。
今天，亞馬遜又帶來一個好消息：亞馬遜全球開店宣布將美國站的低價服裝類傭金折扣擴展到其他站點，以便與賣家一起為消費者提供更多選擇，包括低價商品；這也是亞馬遜在Shein和Temu的聯合夾擊下的再一次針對低價服裝類傭金的調整！
圖片來源：亞馬遜全球開店公眾號
綜合來看，該折扣生效后，多個站點的低價服裝傭金都將降低至5%-10%。而其中，降低最少的是波蘭站，只降低了2%；降低最多的是英國，直接降低了大約一半。
目前這些站點的服裝類目的賣家，銷售成本的壓力可以稍微緩一緩了。其他類目的，比如美妝，咱們也拭目以待，看下平臺會不會針對TK展開一些動作。
這兩年很多人都吐槽亞馬遜，現在這么卷了，前有TEMU，沃爾瑪，后有TikTok ，Shein。北美現在都這么卷了，亞馬遜的高管姥爺們是沒看到嘛，還不斷漲費用。其實亞馬遜不是沒看到，只是這么龐大的一家公司，臃腫的體系下，要做出改變還需要時間。
與此同時，也有不少賣家提到，銷售傭金的下調或在一定程度上加劇服裝類目本就嚴重內卷的價格戰，現在市場的環境都是類目越來越卷，價格越來越低。連優惠券都開始大改革，亂世造英雄，很難但是也不是說現在沒機會，你難大家都難，但是你活下去，剩者就為王。做亞馬遜，還是要保持樂觀的心態，不斷調整。
Temu壓力給到亞馬遜
不得不說，Temu還是給了亞馬遜一定的壓力，尤其是服裝類目的賣家，近一年來可能是被競品平臺卷的最嚴重的產品類目之一。
據外媒報道，截至今年3月，亞馬遜、沃爾瑪、Temu和SHEIN平臺上銷售的許多相同商品，通常來自同樣的第三方賣家，電商市場的賣家重合率正在持續上升：亞馬遜和沃爾瑪超過50%的新賣家來自中國，一部分賣家已經或即將入駐SHEIN和Temu。
大家再來看一下Temu上的服裝類目的產品價格：
圖片來源：Temu官網
圖片來源：Temu官網
相同的產品在SHEIN和Temu上的銷售價格通常較低，尤其是這動不動就7 8毛的價格，這些同款的低價產品在一定程度上奪走了亞馬遜、沃爾瑪的部分流量。畢竟這些產品放到亞馬遜上，可能連個FBA配送費都不夠。
所以，你要說亞馬遜降低傭金的政策，都是被Temu給逼出來了，這話還是有一定道理的。
不過也有賣家指出，如今亞馬遜早已在激烈的廝殺中化作片片紅海，不僅是服裝類目，任何市場走到最后都有可能變成價格戰，想要擺脫低價泥沼，唯有創新，或不斷打造屬于自己的核心競爭壁壘。
（來源：招單貓站外推廣）
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