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2024-04-17 14:20
如果您從未了解亞馬遜選品指南針，可點此查看往期文章獲取更多詳情，該功能已在亞馬遜美國、英國、德國、日本站上線！
訪問路徑：賣家平臺 > 增長菜單 >選品指南針
如果您是歐洲/日本站賣家，請先行切換到美國站賣家平臺，查看您的美國站哪些選品在歐洲/日本商城同樣是高需求產品！
如何玩轉選品指南針更新功能？別急，小編奉上3個實操案例，手把手帶您解鎖選品指南針的多種妙用！
想了解目標站點內感興趣的類目是否新手友好，還想優化現有產品，但我沒有足夠的數據支撐……
“類目分析”功能來幫您！登錄亞馬遜賣家平臺，進入“選品指南針 > 類目分析”，您可以獲取目標類目過去一段時間內的產品需求趨勢/瀏覽量/搜索購買轉化比/退貨率/退貨原因等信息，并通過“產品特征趨勢”板塊，挖掘或驗證買家需求特征，從而完善產品開發方案。
此外，您還可通過“客戶評論洞察”，及時了解消費者的真實反饋，幫助您更全面地評估消費者需求，更好地優化產品設計和運營！
此處以“女士跑鞋（Women Road Running Shoes）”為例，帶來詳細實操指南。
??Step1：在篩選條件模塊，找到您的目標站點及產品類目。
??Step2：根據具體需求，查看不同維度數據。（詳見下圖示例）
美國站運營成績不錯，感覺可以拓展歐洲和日本站了，但是賣什么選品好呢？
超香的功能——“全球商品需求”提供ASIN維度全球銷售推薦，幫您從美國站已有商品中獲得歐日銷售靈感！推薦ASIN過多，有點眼花繚亂？3種方式，輕松使用！
??您可點擊“按類別分組推薦”，優先查看推薦數量最多的類別，或您希望優先拓展的類別。
??您也可展開類別分組，查看推薦ASIN在目標站點搜索趨勢變化、關鍵詞和搜索量以及買家評論洞察。
??您還可點擊“按變體分組推薦”，按父ASIN查看推薦，更加一目了然。
主營家居品類的賣家A深耕美國站多年，運營眾多細分類目和商品。小A早已聽聞家居類目在日本站需求旺盛，但因不了解日本消費者偏好，擔心與美國消費者偏好存在較大差異，不知道選擇哪款產品試水效率更高。他通過選品指南針的“全球商品需求”，按類別分組推薦，聚焦在推薦商品數量較多的幾個類目（衣物收納架、飾品收納盒等），以此作為切入點進行下一步的市場調研。
小A又通過“類目分析”功能，查看該類目在目標站點的搜索量、瀏覽量、銷售額、熱門關鍵詞和退貨率等數據，對目標市場的容量獲得了整體認知。同時，類目分析的產品特征趨勢板塊，讓他得以了解不同產品屬性（價格、顏色）的需求情況。他發現對于收納類產品，日本消費者偏好設計簡潔不浮夸、輕便不占空間等特點，從而進一步了解商機方向。
拓展站點也要知己知彼，怎么分析目標站點的競品呢？
使用全球商品需求中的“類似ASIN”看板，搞定目標站點競品分析！您可登錄亞馬遜賣家平臺，通過“選品指南針 > 全球商品需求”，獲取目標站點相似的頭部商品數據情況，也可進入“類似ASIN”看板，進一步分析目標站點類似熱銷商品特點。
深耕寵物用品的美國站工廠型賣家B，期望拓展全球站點，但在各站點沒有獨立的運營團隊。他們期望最大化發揮自己的供應鏈優勢，用北美現有貨盤拓展歐洲。于是，他們利用“類似ASIN”看板，找到目標站點內相似的頭部競品，有針對性地對標分析和研究競品。同時，為了更好地了解目標站點的產品趨勢，他結合目標站點的Best Seller榜單和New Release榜單，分析目標站點熱銷的寵物類推車/寵物類背包的特點，更好地找到自有產品的優勢和不足。
通過著重關注New Release榜單中近期增長較快的產品，小B不僅從榜單變化中洞察產品在目標站點的消費需求，也從中窺見該產品在目標站點的競爭格局和集中度，從而對下一步拓展心中有數。除此之外，小B通過Pinterest等站外工具，通過帖子的受歡迎程度，了解并驗證受消費者歡迎的最新趨勢。
您可通過以下2種方式，便捷訪問選品指南針工具。
??方式1：登錄亞馬遜賣家平臺，點擊“增長 > 選品指南針”。
??方式2：直接從亞馬遜賣家平臺主頁卡進入。
Tips：在“全球銷售”頁面，您也可以看到“全球商品需求”推薦。“全球商品需求”功能當前僅對美國站賣家開放，不論是否在歐洲站或日本站開店均可查看。
即刻訪問選品指南針，高效高質拓展您的跨站點生意版圖吧！
封面/圖蟲創意
（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）
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