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2024-04-16 17:57
前言
近幾年，“戶外”一詞被反復提及，作為大熱詞語，戶外運動逐漸變化為每個熱愛運動人的生活方式。
隨著戶外運動的熱度越來越高，在短時間內引起了一波熱潮，無數品牌紛紛入局戶外賽道，如今電商行業越來越卷，很多品牌都在以極致性價比打開市場。然而，卻有一個戶外品牌顛覆了傳統的性價比觀念，它以高品質和高價格著稱，卻還成為了戶外愛好者的天堂。
它就是來自美國的戶外用品品牌——YETI。
便宜的東西只有便宜一個優點，貴的東西只有“貴”這一個缺點，這句話可以將YETI品牌代入到其中。
在亞馬遜上，普通冷藏箱的平均售價大約在65美元，而YETI的產品平均售價卻高達200美元以上。盡管價格不菲，YETI的產品卻持續火熱，品牌在戶外圈的影響力逐漸擴大。
為何YETI賣的這么貴，卻還如此火爆越做越大？它都布局了哪些策略？跟海瑪一起來探索一下吧！
一、敏銳察覺戶外痛點
YETI成立于 2006 年，創始人是 Roy 和 Ryan Seiders 兄弟。
Roy和Ryan從小就喜歡垂釣、狩獵等活動，作為狂熱的戶外活動愛好者兄弟倆大部分的時間都是在戶外度過，在一次戶外經歷中兄弟倆發現，市面上所有的冷藏箱都無法滿足他們的戶外探險需求，當時的冷藏箱手柄會斷裂，鎖扣會折斷，蓋子會塌陷，箱體會破裂，存冰時間太短。
這樣的痛點是戶外愛好者群體的剛需，而當時的冷藏箱的表現并不盡人意。是這樣的產品痛點激發了他們的創業想法：改進這些質量差的東西，做自己的產品！
自此YETI品牌創立，其目標是以用戶的痛點為核心，將YETI定位為一個為戶外愛好者提供優質產品的品牌。然后一款極度皮實耐用，能經得起任何環境下的粗暴折騰，還能實現長時間隔溫效果的戶外冷藏箱誕生了。
YETI沒有采取性價比的方法，而是將目光投向了愿意為卓越性能和耐用性支付額外費用的消費者。他們作為戶外活動狂熱愛好者，知道戶外群體的痛點，高品質的冷藏箱一定能支撐高溢價。
YETI發現，從細分品類切入，如果市場不夠大，很快就會觸及天花板；沒有真正差異化的產品，難以維系品牌與用戶之間的關系。針對這種問題YETI的解決方案是擴寬產品線。
通過YETI官方網站可以看到，除了冷藏箱，YETI目前還有水杯、咖啡杯、酒杯等飲具類，背包、手包、午餐包等箱包類，椅子、毯子、配件等戶外生活類，每款產品的設計都是為了滿足戶外愛好者的嚴格要求，確保在惡劣的條件下提供最佳的性能和可靠性。
豐富了戶外產品線后，使YETI在除戶外核心用戶之外吸引了更多的消費者。其現在的目標客群已經延伸到了普通戶外運動生活愛好者和更多城市居民。
二、多方位的營銷策略
YETI的營銷團隊非常善于講故事。YETI的目標人群是那些愿意花錢購買最好的裝備的人，以及總是愿意擁有新東西的人。我們讓他們去代表YETI向身邊朋友講述使用我們產品的故事”，YETI營銷副總裁Corey Maynard曾說。
圖片來源：YETI官方網站
YETI通過各個渠道的內容布局講述了潛在客戶和現有客戶以戶外為導向的生活方式，展示了品牌自身如何真正與其目標消費者保持相同的價值觀。
在如今社媒時代，YETI也深知社交媒體傳播的重要性，在社媒上有著專業的戶外博主，這些博主擁有數量眾多且是戶外領域的粉絲，自身帶有強大的流量。
圖片來源：YouTube截圖
創始人Roy在一次采訪中說道：“如果你是西北地區的狩獵愛好者，那你一定會認識Jim Shockey；如果你是一個垂釣愛好者，那你一定聽過Flip Pallot的名字。這些人都拍攝了與YETI有關的推薦視頻。”從此話中可以看出，YETI對KOL網紅營銷的認知與態度。
如今，YETI已與愛好戶外運動的150多位品牌大使合作，讓這些名人為其做品牌推廣。
YETI每年還持續投資拍攝一些長紀錄片，這也是YETI營銷戰略里的一部分。
圖片來源：YouTube截圖
在過去的十年里，YETI一直在YouTube做名為YETI Presents的節目，每年都會拍電影。此外，還有YETI Dispatch項目，這個項目主要是在講述客戶的故事，YETI不僅僅只關注產品，YETI還去講故事并且去記錄客戶的生活。
同時，YETI還經營著自己的社交媒體，布局了TikTok、Instagram、Facebook、YouTube等平臺，采用戶外KOL達人測評與標簽挑戰賽的策略來擴大品牌影響力，運營官方賬號和內容持續輸出，吸引自己的用戶群。
圖片來源：TikTok截圖
隨著近幾年TikTok的爆火，TikTok中水杯類目在持續不斷的出著爆品。水瓶在健身，運動和健康生活方式等多個場景出現，海量的健身運動視頻中自然會出現水瓶。而水瓶在使用場景與KOL網紅所展示的精致又充滿著生機和活力的健康生活關聯，更是讓消費者被瘋狂種草。
圖片來源：TikTok截圖
YETI自然也乘著水杯在TikTok的火爆開始推廣其產品線中的水杯，在TikTok搜索YETIcup可以看到，有著多位戶外博主、健身博主、生活博主都有在使用YETI的水杯，這樣可以形成一個良好的口碑傳播和社區氛圍，同時也可以收集用戶的反饋和建議對產品進行調整。
YETI的水杯甚至出現在了美國國會上，TikTok首席執行官周受資在國會現場就是使用的YETI水杯，這樣的效應也為YETI帶來了巨大的流量。
海瑪觀品牌
YETI的品牌推廣策略通過強調產品的實際使用情況，在視頻中將品牌與其顧客聯系起來，產生了有效的品牌故事，目標受眾在觀看中產生參與感，成功地將YETI塑造成一個深受戶外愛好者歡迎的生活方式品牌。這種策略不僅提升了品牌知名度，也培養了一群忠誠的消費者，他們不僅是產品的使用者，也是品牌故事的傳播者。
以上相關廣告素材均采集于公開之信息，僅為研究分析所用，相關版權歸原著者所有。
（來源：HM-Ocean）
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