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求婚、結婚、喬遷、添丁、升學、畢業(yè)、生日......

放眼世界各地，我們聚會的理由都出奇的一致。但和我國不一樣的是，以北美、歐洲為主的西方國家，他們在進行聚會、舉辦儀式時還有一點不同，那就是要求穿著正裝。這不僅是對主人家的要求，對到場的來賓也更是如此。

因此，以西裝、長裙為主的禮服成為西方消費者必不可少的生活用品。根據(jù)Research and Markets預測，2022年全球婚紗市場規(guī)模約為611億美元，將以3.9%的復合年增長率增長，預計2026年規(guī)模將達到699億美元。

但傳統(tǒng)禮服高昂的價格以及相對單調的樣式已經(jīng)無法滿足普通消費者的需求了。因為沒有一個人愿意常年穿著同一套禮服出席聚會。

因此，如果有一個品牌既能提供樣式豐富、工藝優(yōu)質的禮服，還能保持足夠有競爭力的價格，那么它一定能得到眾多消費者的認可和選擇。

現(xiàn)在這個品牌已經(jīng)出現(xiàn)了，那就是JJ'sHouse。這個成立于2010年的品牌，主營婚紗禮服、特殊活動禮服、婚禮派對禮服和配飾等產(chǎn)品，目前已經(jīng)擁有2000+SKU。同時，根據(jù)第三方的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，該品牌的獨立站月均訪問量高達400萬。

這個數(shù)據(jù)可以讓JJ'sHouse稱得上婚紗禮服出海賽道的隱形冠軍，但問題也由之而來。

婚紗禮服一直是女裝賽道的小眾品類，因為國內消費者沒有購買此類服飾的習慣。而且這個品類從設計到剪裁都是以西方品牌為主導，在這樣的情況下，JJ'sHouse是如何打開局面又取得突破式發(fā)展的呢？

一、

以用戶為中心，用UGC喚起品牌共鳴

每一個打開JJ'sHouse官網(wǎng)的用戶都會被里面的細節(jié)所折服。和傳統(tǒng)的快時尚品牌獨立站不同，相對于傳統(tǒng)的品類區(qū)分，JJ'sHouse以禮服的應用場景和人物角色為核心重新規(guī)劃了導航欄。

女裝新機會！JJ'sHouse用月均400萬的訪問量就成為了隱形出海冠軍圖片來源：JJ‘s House官網(wǎng)

用戶首先要做的就是找到自己要出席的場合的角色，這里Jj'sHouse規(guī)劃了婚禮嘉賓、新娘、伴娘、母親以及派對，然后在子欄目中按照風格、顏色、季節(jié)等類別做了細分。這種詳細但不復雜、多樣但不眼花的導航能幫助用戶高效地找到心儀的禮服。

就像著名交互設計師Steve Krug在《點石成金》中說的那樣，好的設計就是不要讓用戶思考（Don't Make Me Think）。

JJ'sHouse通過優(yōu)化導航欄這一個小小的變動就極大地提高了品牌的商業(yè)轉化效率，非常值得出海品牌們借鑒。

除此之外，JJ'sHouse還專門設計了一個“Style Gallery（風格畫廊）”，該欄目的主要目的就是通過獎勵機制，鼓勵用戶分享自己穿著禮服的真實照片。同時，這些照片還會以輪播的形式出現(xiàn)在每一個產(chǎn)品詳情頁的下方，進一步利用真實用戶的反饋來縮短意向客戶的猶豫期，刺激下單消費。

女裝新機會！JJ'sHouse用月均400萬的訪問量就成為了隱形出海冠軍圖片來源：JJ's House官網(wǎng)

最后，Jj'sHouse還搭建了JJ's HouseCommunity（Jj'sHouse社區(qū)），和其他強調用戶和品牌雙向互動的社區(qū)不同的是，JJ'sHouseCommunity是一個由品牌方向用戶做單向傳播的社區(qū)。

JJ'sHouseCommunity通過設置500美金的現(xiàn)金獎勵，刺激用戶投稿自己的故事，而這些故事都是和Jj's House有關的，例如穿著JJ'sHouse的婚紗參加婚禮、穿著JJ'sHouse的禮服參加父母的生日宴......

對于這些既有深度，還帶有真實情感的故事，海外消費者是沒有多少抵抗力的。因此，JJ'sHouseCommunity賦予了品牌更強的軟實力，而參與其中的用戶也在無形中幫助品牌增加背書。

從視覺層面的設計，到社區(qū)文化的搭建，JJ'sHouse通過和用戶做緊密的連接收獲了眾多新老用戶的信任，還巧妙地完成了對用戶心智層面的教育。在這個過程中，還得到了一大批優(yōu)質的UGC內容源，這是品牌發(fā)展過程中不可或缺的要點！

二、

海量紅人合作，助力品牌聲量增長

對于西方消費者而言，聚會這件事天然帶有分享屬性。因此，Jj's House瞄準這一點，在其品牌社媒賬號上高頻發(fā)布用戶穿著產(chǎn)品的聚會合影，這些合影的主角在身材、年齡、聚會角色等方面都不盡相同，但她們都傳達出了一個觀點——JJ's House適合所有人！

這些UGC內容幫助JJ's House收獲了信任和關注，但這還遠遠不夠。想要將業(yè)務拓展得更進一步，JJ's House還需要借助紅人的影響力。

Danielle，一位活躍在Instagram上的Lifestyle類紅人，其人設是一個喜愛粉色華麗系的少女，因此內容風格非常的獨特。目前擁有33萬名粉絲關注，其構成也大多都是喜愛華麗的且擁有一顆少女心的女性。而禮服作為最華麗的衣服，JJ's House的目標客群無疑和Danielle的粉絲群體高度重合！

圖片來源：Instagram

Danielle和JJ's House的合作內容是Reels短視頻的形式，Danielle記錄了自己從醒來到打扮再到穿著并展示JJ's House粉色系禮服的全過程。

恰到好處的濾鏡加上自然太陽光的照射，讓視頻的整體風格非常溫馨，同時配合上Danielle姣好的面容和身材，觀眾似乎看到了一個居住在城堡里的公主在展示她的一天。

圖片來源：Instagram

最后，這條充滿氛圍感的視頻收獲了66.4萬次點贊和1770條評論，這樣驚人的數(shù)據(jù)反饋讓這次合作的性價比提高到了頂點。

而且Danielle本人還在視頻的正文處指明了粉色禮服的品牌JJ's House的官方Instagram賬號地址，同時還向觀眾和粉絲們同步了自己的專屬Coupon Code，這更是進一步刺激了大家的支付意愿，對本條合作內容的流量轉化提供了巨大幫助！

除了Danielle這樣的Lifestyle紅人以外，JJ's House還合作了很多不同類型的紅人。

Shanen Ricci，一位作家同時也是文學、閱讀類的紅人，高顏值的外表和豐富的精神生活讓她吸引了很多關注，目前擁有7萬名粉絲，屬于腰尾部量級的紅人。其知性的形象氣質和偏文藝的粉絲構成可以幫助JJ's House拓展更多的客戶群體。

女裝新機會！JJ'sHouse用月均400萬的訪問量就成為了隱形出海冠軍圖片來源：Instagram

Shanen Ricci和JJ's House的合作視頻很有創(chuàng)意，Shanen站在自家的梯子上翻開一本書并且假裝摔倒，然后突然成為書中的主角，而她的男友也在這個時候及時出現(xiàn)，像王子一樣抱她下來。

這條視頻既結合了其閱讀紅人的身份標簽，還通過摔倒這個動作，將原本突兀的變裝轉化得順利且自然，還順勢引入了JJ's House的禮服。

圖片來源：Instagram

最終，該條合作內容收獲了42.2萬次點贊，相對于7萬的粉絲數(shù)量來說，該合作視頻的數(shù)據(jù)反饋非常優(yōu)秀。

和不同類型的紅人合作對于JJ's House來說具有重要意義，一方面正如上文所說的那樣，品牌通過合作觸達了更多的客戶群體。另一方面，借助合作紅人的印象標簽和身份特征，進一步豐富了JJ's House的品牌內涵。

就這樣，JJ's House在Instagram平臺上收獲了65萬名粉絲關注，其品牌標簽#jjshouse還累積了1.5萬條帖子。通過紅人營銷的方式，JJ's House構造出了獨一無二的品牌壁壘。

女裝新機會！JJ'sHouse用月均400萬的訪問量就成為了隱形出海冠軍圖片來源：Instagram

三、

以小博大，核心在于內容質量

上述兩位是JJ's House合作紅人中的典型代表，盡管他們的量級都談不上頭部，但是具體合作內容的數(shù)據(jù)反饋卻遠超預期，其核心就在于JJ's House對內容質量的深度把控。不僅僅是奪人眼球，更是要結合紅人的具體情況來做有針對性的內容規(guī)劃和輸出。

通過這樣有的放矢的營銷策略，JJ's House將合作紅人的影響力利用到了極致，在有限的預算內做到了最好的效果。這種以小博大的營銷策略，非常值得出海品牌們參考借鑒。

但對于大多數(shù)出海品牌而言，面對海量紅人，光是建聯(lián)、溝通就已經(jīng)耗費了巨大精力，如果還要繼續(xù)把控內容策略和質量，沒有一個專業(yè)的In-House團隊做支撐的話，那么幾乎是不太可能的。

（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）

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