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2024-04-15 09:27
美妝快消護膚品行業類目是東南亞的第二大類目，根據數據顯示，目前泰國、越南跟馬來西亞市場的美妝快消品增長非常強勁。
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目前在泰國市場，關于粉底、口紅、腮紅、眼影、睫毛膏、遮瑕膏、眼線的平臺線上討論非常高。
泰國的美妝市場已經非常成熟，她們的妝容也已經有非常獨特的本地化趨勢。由于泰國是熱帶國家且常年下雨，導致氣候悶熱潮濕，對于產品防汗防水效果的討論度也很高。
越南的年輕化非常顯著，因此在美妝這塊關注的消費者也很多，尤其是對于日韓的妝容趨勢和產品更為比較關注，口紅、粉底液、美白霜是越南市場的熱銷品。
值得一提的是，越南人對于底妝要求非常高。或許是地處于熱帶國家，對底妝比較看重，所以粉底是熱賣品的其中一個。此外，睫毛膏、散粉和霧面口紅也是需求量極高的三個品。
菲律賓對于護膚品的關注度非常高，一些護理類產品如頭發護理、彩妝香水等一直都是該國網上討論度最多的產品。菲律賓和越南市場非常相似都以白為美，所以菲律賓和越南美白產品趨勢也是商家重點關注的一個品。
另外，相對于哈日哈韓的越南，菲律賓更傾向于歐美妝容，所以眉筆和眉膏這些產品在TikTok上賣得比較好。
選品上，有幾個產品商家可以重點關注下。
第一個是假睫毛。假睫毛在東南亞的增速非常快，而且也沒有壟斷性的大賣或大品牌在TikTok售賣，并且這個品類由于比較輕，物流成本也非常低，非常適合跨境商家運營。
目前做假睫毛商家的內容打法主要有兩種。第一，做產品展示，由于假睫毛的品類非常多，直接以短視頻或直播的內容進行呈現，效果還不錯。第二，妝容分享，比如日韓妝或者歐美妝，這些內容也非常適合在TikTok上打。
另一個高潛類目是隱形眼鏡。隱形眼鏡同樣屬于增量市場，不過資質要求相對比較高，雖然目前供給比較少但需求量卻很大，對于美瞳和隱形眼鏡的商家而言完全屬于藍海市場。
分享完類目和市場，再分享幾個在TikTok上做增量把品打爆的優質商家案例，供大家學習交流。
美妝商家SACE LADY。
SACE LADY有三個有效動作在TikTok上做得非常好，第一是品牌選品非常本地化，做到在東南亞本地市場色號上的區分。
第二個是建立專屬達人矩陣，通過TikTok大量投放達人合作視頻，在非常短的時間內做到了一定的體量。
第三個是通過短視頻和達人合作拿到體量后，迅速搭建了自己的品牌自播間。這里非常推薦大家后期要搭建自己的自播間,因為這樣才能更好的管控自己每一天的消耗和投入，GMV才會相對穩定。
美妝商家Colorkey
美妝商家Colorkey通過非常多的鋪量短視頻內容做到種草、轉化到銷售，以低成本高曝光的方式打爆了越南市場。在去年雙十一期間，她們還和越南的頭部達人合作，3小時的直播賣出了3000多支唇釉。
口腔護理品牌 Bodyaid。
Bodyaid主要采用了以下打法：第一建立長期達人合作，他們收攏了一群可以長期合作的達人，每個星期產出1-2個短視頻，通過這樣在TikTok內容上取得曝光；第二是短期內的視頻爆量創作，例如去年九九大促期間，他們把短視頻產出翻一倍，大促期間產出了600個短視頻，過百萬播放的短視頻就有5個之多，使得他們的GMV在九九大促期間直接翻了倍。這里建議如果有短視頻產出的能力也可以通過這個方式在同一時間突然的增量短視頻產出去達到一個GMV的爆發。
此外，他們還有一個點值得大家學習，那就是當一個品被打爆后，可以把這些鏈路復用到其他產品，繼續打造出第2、3、4個爆品，以這種方式來擴大做我們的GMV體量。
總而言之，美妝快消品在東南亞目前還屬于藍海市場，以上這幾個增長比較高的小類目還是非常建議商家入局運營。
封面/圖蟲創意
（來源：雨果跨境編輯部）
