本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：知無(wú)不言

作者：知無(wú)不言熱心用戶(hù)

商品投放的流量類(lèi)型和廣告位置商品投放是一種當(dāng)消費(fèi)者瀏覽與你產(chǎn)品相似的商品詳情頁(yè)時(shí)，或者當(dāng)消費(fèi)者篩選與你產(chǎn)品相似的搜索結(jié)果頁(yè)時(shí)，有效觸達(dá)消費(fèi)者的投放方式。【更多亞馬遜爆款運(yùn)營(yíng)打法、亞馬遜大賣(mài)干貨，點(diǎn)擊此處關(guān)注2024亞馬遜運(yùn)營(yíng)者大會(huì)】

商品推廣：關(guān)鍵詞投放+商品投放

品類(lèi)投放與ASIN投放的比較

一個(gè)成熟的廣告賬號(hào)下應(yīng)該同時(shí)使用品類(lèi)和ASIN投放品類(lèi)投放：持續(xù)為ASIN投放廣告組找到高績(jī)效客戶(hù)搜索ASIN；持續(xù)檢測(cè)消費(fèi)者搜索趨勢(shì)變化（某種節(jié)日的商品搜索量突然變大）；帶來(lái)轉(zhuǎn)化。

ASIN投放：低ACOS出單；低花費(fèi)占據(jù)自身鏈接的廣告位置；定向投放商品后，廣告可能出現(xiàn)在商品詳情頁(yè)。

定向投放商品后，廣告也可能出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)

商品投放的主要作用

·加速系統(tǒng)收錄：投放與自己商品類(lèi)似的商品，能夠幫助系統(tǒng)更快地理解產(chǎn)品，匹配更精準(zhǔn)的流量。

目標(biāo)定向商品的主要來(lái)源

·系統(tǒng)建議的商品/品類(lèi)

商品詳情頁(yè)：查看推廣商品詳情頁(yè)上出現(xiàn)的競(jìng)品/關(guān)聯(lián)商品

亞馬遜站內(nèi)榜單：查看推廣商品所屬類(lèi)目下的榜單

需注意：在搜集投放商品標(biāo)的時(shí)，要結(jié)合廣告目標(biāo)，選擇合適的標(biāo)的。

尤其是通過(guò)榜單搜集標(biāo)的商品時(shí)，優(yōu)先選擇跟自己商品排名接近、且在性?xún)r(jià)比、評(píng)價(jià)等方面處于相對(duì)劣勢(shì)的商品優(yōu)先投放。

通過(guò)廣告報(bào)告，搜集可用于投放的ASIN

報(bào)告下載路徑：廣告后臺(tái) -> 衡量和報(bào)告 -> 搜索廣告報(bào)告 -> 創(chuàng)建報(bào)告 -> 商品推廣 -> 搜索詞報(bào)告下載報(bào)告后，按點(diǎn)擊量從高到低排序，在“客戶(hù)搜索詞（Search Terms）”中篩選出b0開(kāi)頭的 搜索詞，即為有帶來(lái)點(diǎn)擊的商品ASIN號(hào)；可能是賣(mài)家自己的其他商品，也可能是競(jìng)品或關(guān)聯(lián)商品商品投放的使用場(chǎng)景。

什么樣的情景適合使用商品投放？

·關(guān)鍵詞難找：小眾類(lèi)目：客戶(hù)搜索詞少，無(wú)法獲得大量關(guān)鍵詞流量 – 藝術(shù)品；非英語(yǔ)國(guó)家站點(diǎn)：比如日本站，關(guān)鍵詞搜集有難度；

投放技巧

收割精品流量

建立流量閉環(huán)，提升轉(zhuǎn)化率

老品帶新品，提升新品曝光及銷(xiāo)售

擴(kuò)展關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的流量

善用否定ASIN，優(yōu)化ACOS

商品投放常見(jiàn)誤區(qū)

誤區(qū)一：

Q：自動(dòng)廣告投放跑出來(lái)的全是ASIN，沒(méi)有關(guān)鍵詞，說(shuō)明自動(dòng)廣告效果不佳？

A：商品流量與關(guān)鍵詞流量都是重要的流量來(lái)源，沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)劣之分。

問(wèn)題拆解：跑出來(lái)的ASIN，是否與推廣商品具有強(qiáng)相關(guān)性？是否帶來(lái)了不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化？- 如果是，說(shuō)明推廣商品的流量結(jié)構(gòu)，更多偏向于商品流量。

如果跑出來(lái)的ASIN與推廣商品相關(guān)度不高，說(shuō)明Listing撰寫(xiě)有問(wèn)題，系統(tǒng)無(wú)法正確識(shí)別商品匹配合適的關(guān)鍵詞和商品流量。

跑不出關(guān)鍵詞，可能是競(jìng)價(jià)不足，無(wú)法得到搜索結(jié)果頁(yè)的流量。

調(diào)整方向：優(yōu)化listing撰寫(xiě)

自動(dòng)廣告結(jié)構(gòu)調(diào)整：根據(jù)關(guān)鍵詞和商品流量的轉(zhuǎn)化情況，對(duì)應(yīng)調(diào)整不同廣告組的出價(jià)和預(yù)算

·如果關(guān)鍵詞流量表現(xiàn)更好：預(yù)算傾斜在寬泛/緊密匹配廣告組，并盡快啟動(dòng)手動(dòng)關(guān)鍵詞投放

·如果商品流量表現(xiàn)更好：預(yù)算傾斜在替代/互補(bǔ)商品廣告組，并盡快啟動(dòng)手動(dòng)商品投放

誤區(qū)二：

把商品投放與關(guān)鍵詞投放當(dāng)做兩種獨(dú)立的投放方式關(guān)鍵詞投放與商品投放結(jié)合使用，能帶來(lái)更大的曝光和轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)

誤區(qū)三：

商品投放的順位在自動(dòng)投放、關(guān)鍵詞投放之后

商品投放的價(jià)值貫穿全產(chǎn)品生命周期，一旦搜集到可以用于投放的商品標(biāo)的，即可進(jìn)行商品投放

新品期：

冷啟動(dòng)：與自動(dòng)廣告、手動(dòng)關(guān)鍵詞投放結(jié)合使用，拓展流量來(lái)源

打收錄：加速系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品的識(shí)別，提高流量精準(zhǔn)度

成長(zhǎng)期：

促轉(zhuǎn)化：為推廣商品獲得更多轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)，促進(jìn)銷(xiāo)量和自然排名的提升

控成本：多樣化流量來(lái)源，有助于整體廣告投產(chǎn)比的優(yōu)化

成熟期：

穩(wěn)銷(xiāo)量：維持商品的流量和銷(xiāo)量

防競(jìng)爭(zhēng)：搭建流量閉環(huán)，防御競(jìng)爭(zhēng)

誤區(qū)四：

商品投放只能投放弱勢(shì)ASIN

投放標(biāo)的商品的選擇，取決于自身的廣告目標(biāo)，而不僅僅只是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)

總結(jié)

（封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

（來(lái)源：雨果網(wǎng)的朋友們）