速賣通半托管上線100天，曬出最新成績單：僅上個月，就有2萬半托管商家訂單增長翻倍。2024新年伊始，速賣通率先打響半托管發(fā)令槍，以更低成本為商家升級物流服務(wù)，并給予商家更靈活的運營空間，吸引了一大批有運營能力、品牌類商家入駐，掀起了跨境圈的“半托管”新浪潮。【天淘商家、百萬抖音博主紛紛布局出海，有哪些生意經(jīng)值得學習？（點擊關(guān)注）5月12日（深圳）2024 國內(nèi)電商賣家出海峰會！】

“托管通過集約式管理實現(xiàn)供應鏈效率最大化，從而帶動單量增長，我們希望全托之外的更多商家可以享受到這波流量紅利。”速賣通內(nèi)部相關(guān)人士告訴雨果跨境。

如果說“全托管”更適合源頭工廠以及sku單一的標品類商家，“半托管”則以更加靈活的方式向品類繁多的中小賣家、品牌型商家敞開大門。經(jīng)過100天的大刀闊斧的政策調(diào)整，半托管已經(jīng)進入高速增長階段。第一批吃螃蟹的半托管商家，日銷破萬單的消息頻頻傳出。

（速賣通商家分享半托管感受）

商家原聲1：“銷量增長近兩倍，今年的首要任務(wù)是全都升級半托管”

“顏老板，這個品有入倉計劃嗎？”“要入的，已經(jīng)在備貨啦！”

這是來自寧波的工具商家顏光輝和速賣通小二最常見的對話。他經(jīng)營的電動工具配件比較小眾，需要給買家提供詳細的售前咨詢和售后指導，雖然羨慕全托管的省心省力，但品類的特殊性讓他不能完全放手。半托管的推出，恰好解決了他的問題。

“做pop（傳統(tǒng)自運營）店鋪的時候算運費很麻煩，還要找人買運費模板。做了半托管后就不用在這方面費心了，然后倉發(fā)效率更高，消費者體驗也更好。”顏光輝說。

從去年12月到現(xiàn)在，顏光輝店鋪的銷量增長近兩倍。接下來，他的首要任務(wù)是把其它商品都升級為半托管。

商家原聲2：“起量快，便于孵化爆款”

有了Choice標識的加持，加入半托管的商家們在不用操心發(fā)貨履約的同時，也享受到了更穩(wěn)定的流量。“起量很快”，是很多半托管商家的共同感受。

來自福州的玩具商家趙云鵬認為：“平臺給發(fā)貨快的商家流量扶持，消費者收貨快，就更愿意繼續(xù)下單，這是一個正向循環(huán)。”

緊跟平臺政策，趙云鵬的店鋪已有90%的商品都加入了半托管。短短3個月，趙云鵬已成為速賣通的手辦品類Top商家。將物流托管給平臺后，他的主要精力聚焦選品與迭代上，整體單量快速增長的同時，也孵化出更多爆款。

商家原聲3：“作為新賣家，我們成功逆襲了”

“第一批吃螃蟹”的商家實現(xiàn)日銷萬單的消息頻頻傳出。今年速賣通3月周年慶期間，來自安徽宣城、主營服飾品類的鄧奇日均銷量突破9000單，并在大促結(jié)束后持續(xù)上升。

“半托管是給傳統(tǒng)賣家的新機會，我加入就是為了賭一把！” 00后李海波沒想到，他畢業(yè)后的第一次創(chuàng)業(yè)，就趕上了風口，加入速賣通半托管僅一個月，銷售額實現(xiàn)了翻倍增長，每天訪客都一萬多：“作為新賣家，我們成功逆襲了。”

（速賣通00后半托管商家李海波的打包日常）

速賣通：加大投入讓更多半托管商家獲益

跨境平臺競爭持續(xù)加劇，海外消費者購物體驗的要求不斷提高，包括速賣通、Temu、Shein、Tiktok在內(nèi)的“出海四小龍”無一不在大力投入。

“用速度換銷量，競爭就是這么殘酷。”來自汕頭玩具商家阿飛告訴記者，“現(xiàn)在哪個平臺都一樣，發(fā)貨慢了就要罰款，不這么玩就卷不過。”

對于速賣通商家來說，好消息是，大刀闊斧的改革后，半托管已經(jīng)進入高速增長階段，平臺也正在優(yōu)化一系列措施，在保證時效的基礎(chǔ)上減輕商家負擔。4月初，速賣通發(fā)布公告，宣布JIT發(fā)貨延時罰扣金額降低，從原先的1~2倍調(diào)整為0.5~1倍商品價。

為了搶贏市場，速賣通自身投入也在不斷加大。繼升級“全球5日達服務(wù)”、官宣贊助2024歐洲杯后，近期又被爆正在籌備號稱“一號工程”的 “百億補貼品牌出海”計劃，首批開放1000個名額，商家可用全托管、POP半托管模式參與，享受“百億補貼”專項扶持和專屬頻道流量。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果快報）

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