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2024-04-08 13:53
生活家居是東南亞非常熱銷的類目之一，不過生活家居更偏向是一個長尾類目，選品板塊還需要細化挖掘。【關注2024TikTok Shop歐美市場動態與最新玩法，→點擊報名←TikTok Shop運營者峰會，頭部大賣分享爆款攻略，對接優質達人資源】
在東南亞，家居品類商家更適合哪些國家呢？這里推薦三個國家，第一個是泰國市場。
泰國市場重要在以下幾個方面：第一，它是東南亞第二大經濟體，錢包夠大。第二，年輕人群的占比夠高，18-34歲人群占人口當中22%以上。第三，它是新興增長型的國家。
回顧泰國近三年的數據，2021年泰國電商家居日用類型消費品已經達到了39.8億美金銷售額，其中潮玩DIY玩具品類銷售額達14億美金，這類型品類也是現在目前我們平臺上銷售情況最優的幾個大品。
值得一提的是，在泰國市場女性消費的占比非常大。有數據顯示，泰國女性的就業率排在全球所有經濟體的榜首，經濟消費能力非常高。
第二個國家是越南市場。
這主要基于以下幾個原因：第一，越南有980萬的人口，人口一直在持續增長，且近十年來經濟增速也已經超越了全球平均水平增速的1.7倍，導致越南的富二代，暴發戶形式的新青年在近幾年也在呈比例上升。
第2， 越南人的超前消費意識很強，對流媒體和新媒體APP的使用率非常高，喜歡追逐最新的時尚潮流趨勢。
第3， 越南跟中國是僻壤的，無形中也就能解決了物流、語言問題，在中國廣西本地就能找到大量會講越南語、泰語的溝通達人商務。
第三個國家是馬來西亞。
首先，馬來西亞是經濟發展速度極快的傳統型實力型國家，所以經濟穩定性和基礎非常強。其次馬來西亞在電商消費的成熟度非常高，很喜歡能提高生活品質，有顏質量又好的產品。
馬來西亞會中文和英文雙語種的人非常多，并且由于官方語言是英語，英語普及率也非常高，所以完全可以用國際通用語言進行整體直播、短視頻或者是跟達人的溝通，可以大幅度降低小語種門檻上的要求。
目前在東南亞,大家居品類的商家主要分為2種類型，大家可以對號入座，參考以下成熟經營模式來入局東南亞市場。
第一種是爆款型品牌。
這類商家可以先挑幾款品牌爆品在平臺進行測試，用以前其他平臺做過的內容進行二創、剪輯、AI編輯，然后換語言內容測，找出能在市場有不錯數據反饋的商品。
緊接著把測出的產品進行集中攻打，動用一系列相關活動資源，比如品牌超級品類日、與頭部達人合作帶貨等快速擴大影響力，讓整個市場都能看到這款產品和品牌，在消費者端打出影響力，這是品牌的打法。
第二種是精鋪型、白牌商家。
這類商家首先可以參考外部數據，了解TikTok如今哪種類型的商品在哪個國家的表現力很好，重點挑1-2個國家和1-2個重點品類商品，再迅速建聯達人，使用營銷工具做打折、讓利、廣告促銷等一系列動銷行為開始鋪貨售賣，等有一定利潤時可以找合作伙伴進行直播間代播，持續成為日銷型長期穩定商家。
大家參照這種模式和流程去做，在一個國家做完一套之后還能繼續拓展到其他國家的相關品類，這也是當前不少東南亞品牌的主流打法。
封面/圖蟲創意
（來源：雨果跨境編輯部）
