最近兩年，海外短視頻帶貨迎來了新風口，在巨大流量紅利的驅使下，大量亞馬遜賣家開始轉戰(zhàn)TikTok shop，通過達人帶貨、短視頻、直播、商品展示，在新市場、新賽道把商品效益做到最大化。【2024TikTok Shop歐美市場動態(tài)與最新玩法，→點擊報名←TikTok Shop運營者峰會，與美區(qū)大賣零距離交流，找到你的爆單思路】

2023年下半年，TikTok美區(qū)小店的開放入駐迅速掀起一股爆單浪潮，與此同時也吸引了大量跨境賣家的瘋狂涌入。然而，面對競爭逐漸加大的TikTok美區(qū)市場，新商家們?nèi)绾巫龊妹绤^(qū)小店的爆款運營，實現(xiàn)快速爆單搶占流量商機？

短視頻助力新品種草，尾部達人建聯(lián)效果佳

當前的TikTok美區(qū)小店主要的帶貨渠道是靠達人產(chǎn)出優(yōu)質的短視頻和直播帶貨，這兩者的側重點在于：短視頻在于側重傳播，視覺沖擊力非常強，能直觀展現(xiàn)前后上身效果的反差，并且放大情緒的感染力；直播在于側重轉化，能讓用戶現(xiàn)場感受到產(chǎn)品實物的樣子，有疑問由主播直接解答，快速推動下單。

TikTok Shop美區(qū)大賣潮洋科技的創(chuàng)始人許太泉分享了一套美國小店的品牌營銷打法。許太泉認為，當前的短視頻帶貨更多是一種“貨找人”的形式，如何把產(chǎn)品變成好玩、有趣的內(nèi)容，觸達消費者的心智，這幾個點能打通的話，在其他電商平臺驗證能夠跑通的爆款基本在 TikTok 上都能賣。

打法上，前期與達人合作短視頻帶貨主要還是先把量鋪上去，因此要盡可能多與不同達人建聯(lián)，不局限在哪類達人能不能帶貨。我們發(fā)現(xiàn)擁有 3-5 萬粉絲的尾部達人不僅更容易建聯(lián)，有時1條簡單拍攝上身效果的 30s 視頻能帶來上千萬的播放量，帶來數(shù)萬+的銷量。

另外在合作過程中盡量不要限制達人的發(fā)揮，可以提供一點框架比如簡單講明產(chǎn)品賣點，以及之前帶貨視頻的高光點是什么，很多時候達人會有自己獨特的視角，這些可能是你根本想不到的，但往往就能爆的點。

以今年大火的塑身衣為例，這類功能性服飾能達到千萬級曝光的視頻，除了凸顯上身效果的前后反差，還做到了兩點：引發(fā)情感共鳴，以及場景化展示。

? 引發(fā)情感共鳴

我們曾合作過一位 40 多歲的媽媽，她因產(chǎn)后肚子變大無法穿上以前的衣服。但穿上緊身衣后肚子明顯收緊，能重新穿上之前的衣服了，當場感動得都哭了。盡管沒有專業(yè)團隊策劃拍攝，但她真實情感的流露和產(chǎn)品前后效果的反差，很快打動了其他 TikTok 用戶，獲得了破千萬的播放量，并且?guī)砹藥兹f單的轉化。

? 場景化展示

結合本地人真實的生活場景，展現(xiàn)產(chǎn)品實際的上身體驗，這類視頻效果也不錯。比如一些消費者有社交需求，穿上塑身衣后能夠在聚會上更好地展示身材，或者穿著塑身衣去運動、約會、上班等等基于這些情境，可以有效突出產(chǎn)品的質量，更直觀地展示產(chǎn)品亮點，更容易帶動用戶下單。

美區(qū)直播注重娛播式帶貨，時長、互動成關鍵

除了短視頻，今年直播帶貨也將成為一個非常重要的帶貨模式。針對TikTok美區(qū)直播的現(xiàn)狀與機會點，自2020年開始押注TikTok 并成立Newme品牌的聯(lián)合創(chuàng)始人顧俊也分享了一套直播營銷打法。

顧俊表示，TikTok在美國是一個內(nèi)容平臺，而內(nèi)容平臺就必定要提供平臺的娛樂價值，所以我們要做的就是娛播式帶貨，讓產(chǎn)品能在停留時長、互動率和轉粉率這三個數(shù)據(jù)維度中體現(xiàn)出來。

比如說卡牌直播，每拆一張卡都要時間，用戶停留想看下一個卡，這種窺視欲的產(chǎn)品就是用戶停留時長的價值。

還有假發(fā)自選，強行讓用戶互動的效果可能并不好，但如果說讓用戶必須選擇一個假發(fā)，且會進行專門試戴給她看的時候，用戶會覺得自己的發(fā)言被提煉到了跟主播、直播間里最重要的人一個平等的對話關系，這時候她們的發(fā)言欲望就會很強烈了，同時也就提升了互動率和停留市場這兩個娛播化非常重要的數(shù)據(jù)標簽。

另外，當品牌在短視頻階段已經(jīng)很好的完成了達人種草，直播時希望能夠把達人種草時候的大單品，加上其他組合的SKU一起賣出去，那品牌直播時就要提煉出大單品的賣點，來落實抓時長、抓互動的方法論。

顧俊總結道，達人直播更多在做的是基于達人信任度及其商品促銷價格段的一次批量化的轉化，所以這和短視頻不太一樣，原生感和非原聲感會有非常大的差異，因此一定要花精力來建立本地化直播團隊，做本地化的內(nèi)容，要深刻意識到本地化內(nèi)容能賦予的價值。

TikTok Shop202美區(qū)運營者峰會，頭部大賣拆解爆單商機！

時至今日，很多賣家可能還在猶豫“TikTok 這個賽道究竟適不適合我”“現(xiàn)階段進駐行不行”，這里更多建議是：小步快跑，先做了再說。

因為在今年，TikTok 勢必會成為所有跨境賣家必爭的一個陣地——一條視頻有上千萬的播放量，哪怕只是單純讓品牌 LOGO不斷出現(xiàn)，都是對用戶心智的一種強化，以后當他們有這類需求時，第一個會想到你的品牌，從原本搜索品類詞到搜索品牌詞，轉化率就會變得更高。

2024年5月11日，TikTok Shop 2024美區(qū)運營者峰會將在深圳重磅開啟，本次峰會免費參與，限量名額。屆時官方與頭部大賣將在現(xiàn)場分享選品爆單思路，解讀美國最新商機趨勢，拆解達人短視頻直播營銷玩法，助力新人快速入局，更高效、更精準地完成TikTok Shop美區(qū)的市場布局。

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封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）